当回头看这些基本特点的时候，市场操作在不经意间出现新的动向，这些动向直接影响到了传统的销售模式、销售服务、销售关联、甚至销售定律，而随之的转化就可能影响到以后几年的保健品销售。

　　一、 撤柜销售现象成为热潮

　　把产品从柜上撤下并不是说产品真的下来，而是将产品的销售重点有原来的粗促销向细促销转变，把产品推积起来展示、把产品模拟起来吆喝、把产品搬出去教育、把产品形象媒体化推广等，成为保健品现在正在实施的几大现象，如何为把产品这样的销售成为热潮呢，实际上也是把产品有原来的空洞化向现实转化，能够让消费者摸得着、看得清，而健全理论上的与消费者共同参与，做好服务为目的的销售方式，实际上是鼓动消费心理的一种手段，并没有太多的区别。

　　另外，可能不再重视柜台销售的意义在于近几年直销市场的发展迅速，也是对撤柜有着非常大的影响，保健品会议销售、餐饮销售、旅游销售等，所谓的服务营销开展的非常热闹，着实让保健品在另一个战场风光一回，因此保健品生存与发展又有了新的一种说法，保健品要解禁了，要突破规范走进家庭，要将所有需要的消费者串联起来，形成强大的消费群体，稳定保健品的销售，而再次快速前进，其实直销所含的困难也是保健品的另一个绊脚石。　　

　　二、 重视送礼并“实践送礼”

　　当保健品成为送礼的代名词时，许多保健品企业在实践着这个目标，健康成为时髦的问候年代也成为保健品送礼的问候缩影，在市场上养生类的、抗疲劳类的、补益类的等成为市场热销，送礼市场逐年扩大，但看市场的侧面，送礼市场包含的保健品销售意义在于这个时期，送礼已经没有什么可以让老百姓送的氛围下产生的，习惯成为自然的时候，也就有了送礼市场的存在，保健品送礼正在检验一定的社会交际现象，因此，送礼实践可能将继续下去，但送礼的保健品要如何变革，适合时代潮流是非常重要的。　　

　　三、 节日消费战役不再风光继续

　　说到保健品节日消费成为大头的时候，每年也是保健品丰收的时候，包括新包装、新价格、新促销模式等也随之推出，节日保健品促销战役成为头等大事，而为什么保健品的节日消费热情正在减退，有市场竞争后带来的僧多粥少，也有节日消费的转移，更多的是消费意识的转换，当保健品过于在集中时段宣传的架势有一定的反作用，而节日前后的连贯无法达成一致是保健品推广的误区，所以，节日保健品要想风光依旧，需要对节日保健品的策划有非常强大的诱惑力度，而开启消费的需求热情。

　　四、 高端市场的反常现象频频亮相

　　保健品高端市场的反常现象已经出现一段时间了，主要集中在高端产品销售日趋下滑，而中低挡的崛起是保健品走出“迷惑现象”的标志，保健品不再是一种高档品，就像以前的桂圆、荔枝一样，正在遭受新的洗换，保健品走出高端市场，与普通消费结合起来是大势所趋，而未来保健品迅速销售出去的，也将是普通型的保健品，包括普通的包装、普通的价格、实惠的促销手段、还有普通的大众化推广。　　

　　五、 战略机遇磨合成为难题

　　保健品战略调整与政策的不断变化已经触动保健品销售领域，包括销售的模式、技术、战术等，然后在环境不断变化下，保健品要想立足与发展，就是要与各种磨合时期做好应急准备，尤其是对市场起伏的变化，环境变化快而市场应对也需要加快，从战略调整来看，任何一种变化也是一种机遇，保健品在未来几年的调整与变化将是迅速的，无论是政策上、环境上，因此需要有新的机遇战术准备，而这样的准备是保健品要站在消费能量的基础上，要站在保健潮流的基础上，甚至要站在自身需求的基础上，来迎接保健品新的市场规划。　　

　　 颓势保健品，如何进取？成为从业者思考的话题，而关注保健品发展的本身是触及最为敏感的市场基础，观望保健品自然流向或者改变流向将是关键，在行业的发展前景上，也需要审视，走保健品自身健康之路是一条艰难的跋涉路，也是一条成功与喜悦的路。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com

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