主营产品利润狂降，A公司酝酿战略转型

　　长期以来，象这样适用于钢铁冶炼、矿山开采、水泥等行业企业的配件产品磨球、衬板等等，由于其产品附加值少，需求量相对有限但是利润相对较低，而且耗费人工等等原因，一直都为当地的大型国有钢铁、冶炼企业所不屑，因此，磨球和衬板的生产一般都是家庭作坊式的小企业来主导，不存在相对规模型的企业，根本就没有品牌和技术性而言。

　　可以说，在这样一个行业，是存在着大量的商机的，A公司也看到了这样一个被人遗忘的行业中蕴藏的大量商机，在2001年年底投资近千万，强势进入了这样磨球和衬板生产制造领域。

　　在磨球和衬板行业，A公司开创了很多行业之先河，比如说是行业内首家获得“河北省省级高新技术企业”，铸造行业很少见的“花园式工厂”，第一家在电视台做广告的生产磨球和衬板类企业等等。伴随而来的是，企业自创立以来，经营业绩也得到了跳跃式的发展，短短几年间，销售额便超过亿元大观，并成为河北省最具规模的铸造企业之一。其生产的以A企业品牌命名的磨球和衬板系列产品也牢牢的占据着同类产品的中高端市场，产品售价比行业最低报价最高时高出2000多元/吨。

　　然而好景不长，由于A企业的效应作用，导致的同行业的纷纷仿效，磨球和衬板在生产工艺和科技力上面都没有多大的技术含量，磨球和衬板生产企业之间的市场和产品的同质化的日益严重；再加之，随着首钢的今后绝大部分业务将逐步迁至迁安——也就是A公司所在地的影响，唐山市钢铁城市地位的日益稳固，日益多而且强大的钢铁企业对于磨球、衬板的需求也是不断上升，因此，磨球和衬板行业也越来越受到投机投资者的关注，竞争者也日益增多。随之而来的是，衬板和磨球的价格也是一路下滑，尤其以磨球的价格滑的最快，从原来的6000多元/吨下滑到现在的不到4000元/吨。销售价格下滑最直接的影响就是利润率的严重下滑，以及公司利润的大副走低。

　　在这样一种情况下，为了公司的长远发展，A公司从2003年年底就开始酝酿给企业进行一次战略转型，在今后的一两年之内，逐步退出磨球、衬板系列产品的生产，将公司的主营业务从目前的磨球、衬板转向利润率更高的耐热钢、高锰钢系列产品。

　　业绩滑坡，昭示公司战略转型不当

　　应该说，A公司的战略转型的决策本身并无可厚非，磨球和衬板等产品由于过去几年以来，随着首钢等国家级特大型钢铁企业的进入和本地钢铁企业的不断扩容，需求量也不断上升，其不断扩大的市场需求也越来越得到了钢铁、冶炼和水泥等相关企业及其其它游离资本的重视，纷纷上马生产，整个磨球和衬板市场的产能也不断的扩大，并逐步的达到了供大于求的状况。加之磨球和衬板本身的技术含量不高，而且产品本身单调、同质化严重，因此，磨球和衬板的本地市场的竞争也是越来越严重，价格战的发生也就成了不可避免，产品的单品利润逐步下滑，就A公司来说，虽然在进入磨球和衬板行业的这几年，公司的产品年年呈几何式增产，但公司的利润并没有出现同步的增长，相比产量的增长，利润的增速缓慢。

　　我们都知道，资本的特性就是追逐利润。无论是商业资本和工业资本，高利润的行业和产业永远是其追逐的重点。A公司也是如此。自磨球和衬板出现利润下滑的趋势以来，A公司一直在积极寻找一个能够替代现有主营业务的产业，近几年逐步兴起并且需求的不断上升的耐热钢和高锰钢的可观利润无疑是吸引了A公司管理层的眼球。

　　再者，作为同属钢铁、冶炼、水泥等加工型行业企业的附属性产业，公司现有的主营午夜——衬板及磨球产业和公司现在的成长业务，并被公司管理层寄予厚望，力争在今年底替代现有主营业务的耐热钢及高锰钢业务无论是在技术、机器设备还是在管理、营销渠道等方面，都有着非常大的相关性，按照传统的相关性理论，凭借A公司在现有的磨球和衬板业务上比较成功的关于技术、管理等方面的经验，复制到公司欲转型到的新的产业，也就是耐热钢和高锰钢业务中，成功的几率是非常高的。也正是因为如此，A公司的转型战略。就得到了管理层的普遍赞成和好评。

　　然而，A公司管理层的信心和干劲都没有得到市场的认可，战略转型的第一年，A公司今年的业绩遭到了自成立以来的首次下滑。

　　业绩的下滑在主营业务和成长业务身上都表现的非常明显：

　　——在主营业务磨球和衬板业务上，今年以来，虽然价格持续走低，但是衬板和磨球行情一路走好，无论是就整个唐山地区还是国内而言，市场需求总量相比去年有了非常大的提高，但是A公司的业绩并没有随着总体行业而一路走好，相比2003年，只有小量上升，增浮明显低于行业平均水平。其原因不是公司的客户不够多，而是公司的磨球和衬板业务虽然每天三班倒，但是因为总的生产能力有限，公司的磨球和衬板的产量相比去年并没有多大增长；

　　——在成长业务耐热钢和高锰钢业务上，除了接受了来自沙特阿拉伯的一比大额定单业务外，没有再承揽其它的业务。其主要原因不是业务不足，而是生产能力极其有限。

　　可以说，在今年，该公司无论是在磨球及衬板业务还是在耐热钢及高锰钢业务上，遇到的瓶颈都并不是来自于市场，而是来自于本身的生产能力的不足。由于A公司今年实行的战略转型，因此，公司把原本就有限的资金分别投入到两块业务之中，导致了两块业务的资金运转都是紧张，流动资金的缺乏成了目前困饶该公司最大的问题。

　　据A公司高层介绍，由于银行惜贷，该公司资金最紧张的时候，对于原材料的采购，曾经是一天一采购。虽然该公司主要领导曾经说这个是“幸福的烦恼”，但是它给公司带来的直接和间接损却是非常之大，公司经常因为没有原材料而停工，该有的定单也无法完成，全年的销量上不去也就成了理所当然了。

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