3、“病毒式软渠道”：有一种渠道，让厂商、经销商、消费者如此和谐

　　“渠道为王”足以看出渠道的重要性和昂贵性，一方面要为高昂的终端费大量流血，一方面要又要担心进入的渠道是否有效，渠道终端能否吸引消费者前往，往往需要大量的广告来拉动终端，如此循环，巨额费用岂是中小企业能够承受的。

　　资金实力不太雄厚的企业、代理商，怎么才能腾出一只手，不被困死在渠道上呢？

　　能不能扭转主被动关系，让渠道软化，把终端直接做进消费者身边，就能省去大量的广告费，还能做到保证每个终端的有效性

　　这一系列问题都可以在[概念工厂]首次提出“病毒性软渠道”模式中得到最好解答：“将非专业流通型渠道上升为各类女性产品的主流渠道。”可谓该模式的精髓！在多次项目实践中，我们曾大胆开启了美容院作为女性产品的主要销售渠道，为客户赢得了意想不到的成功。“病毒性软渠道”的提出，正式揭开了女性产品营销独立王国的序幕，标志着女性产品营销将打开一个全新的营销视野，女性产品渠道价值的排序也正待重估！

　　在渠道选择方面，美源春模式整合了大量低价渠道。通过前期宣传、促销、活动在厂区做足声势赚足口碑后，就开始在职工宿舍安营扎寨。先后在广东各大厂区设立直销工作室。这种工作室一般由住在厂区的家属来承办，可将客厅做统一装饰，用来接待客人。往往一个一千人以上的厂就能设20家左右的工作室，这样工作室之间既有相互竞争、又有联合合作。比如一些有资源的家属就能动用厂里的活动场地、器材做会议营销，以及利用自己家人在厂内的影响力增大卖货量。

　　而更有趣的是，女工们也乐于下班后“泡工作室”了，因为在那儿能有很多年轻姐妹跟自己一样，身在异乡，感觉孤独，她们有说不完的共同话题，她们热情地聊天、互相鉴赏对方的衣着、讨论最近厂子里的新鲜话题，就像一个女工俱乐部。后来有一个女工称美源春工作室为“南飘女友俱乐部”，其实在这样和谐的“软终端”，销售业绩的实现还是问题吗？　　

　　4、“病毒式软环境”：有一种环境，让消费病毒最大化传播

　　[概念工厂]的“病毒性软环境”模式理论提到：“先做环境、再做生意”是女性营销经不败的金科玉律！对于购买环境的营造方面，该模式通过解决影响女性购买动机的7大要素，来满足消费者最后达成购买行为的冲动需求：营造归属感、满足虚荣心、消除戒备心、激发攀比心、膨胀满足感、引发从众心、提供安全感。把原本商业味很浓的卖场做得很有女人味，像个时尚的交友沙龙，让女性消费者在把酒言欢之际，心甘情愿掏腰包买单。

　　 很少受到社会“正眼相看”的女工们总是更容易被环境所打动。一点时尚的气息、一点动人的青春故事、一点社会人士对她们的认同感，就足以在现场造成大规模的情感泛滥，在购买“美源春”的时候，女工们买的其实是对未来美好生活的期望、对健康人生的祝愿、对社会时尚的融入。以致也有很多女工将美源春作为回家年货带给家乡的女友，因为它已经成为女工们向家乡人展示自己过上了城市化生活的标志！　　

　　点评：运用病毒式营销模式破解美源春市场开拓的成功，无疑是做到了“2+x”女性产品营销模式的关键步骤从而取得成功。找到“最易感人群”+“最具感染力的概念病毒”以及无数让人群中毒的传播手段交叉运用，于是一场“点爆流行”的病毒攻势无兼可催，依靠病毒自身的生命力，还可节约不少成本，确可谓女性产品营销界值得借鉴的案例。　　

　　【概念工厂营销策划机构】是中国著名的女性产品营销策划机构，10年来一直致力于中国女性独特的消费特征和中国女性产品推广的研究、实践，有丰富的实战经验，其创造的“病毒营销”理论和方法在美容化妆品和医药保健品两大领域，创造了多个著名品牌成功招商的优秀案例。【概念工厂】拥有强大的营销专家团队，在美容化妆品和医药保健品界拥有广泛的网络资源，擅长实现快速招商，帮助企业完成第一次营销。多年来，以注重实战、实效而著称。联系电话：010-84852889， EMAIL： changtaurus@hotmai.com

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