|
|
|
|
透视中国肝药市场新趋势 7 上页：第 1 页 传统产品如何创新营销？ 我们认为：主流产品一定要用主流方式做主流市场，现在的问题不是广告不行，不是渠道不通，不是终端不硬，而是如何让自己的产品与众不同地“跳”出来。我们创立的“病毒式营销”理论认为，要想产品畅销，就必须学习社会上传染病发作原理以及电脑病毒流行规律，掌握好3个要点：一是寻找易感人群：病毒式营销就是指企业在营销中，必须最准确地找出对产品最敏感、并容易形成购买力的消费人群；二是制造概念病毒：分析、判断其心理需求，提炼最有感染力、最有差异化的产品价值，形成概念病毒，三是设计好传染环境：并以各种有效的传播方式(如广告、促销、事件行销等)进行传播，形成最大可能规模的首批核心消费人群，并利用其自动自发的口碑和人际交流，持续有力地将信息传播给更多的消费者，形成更大规模的购买潮流。 所以，我们认为，有了以上3要素的保证，具体落实到以下几点，就能熬过艰难时机，找到蓬勃发展的机会： 1、 细分市场和人群：肝病市场可以根据病种纵切也可以根据年龄、性别、职业、 成因、身份等横切。比如某高档的美国进口特效药，由于陷于常规套路，与中药纠缠于 讨论中药好、西药好的口水战中，本身成本就高，价格也毫无优势可言，所以前途不明。 其实，这类产品倒不如细切一块“高收入国际化人群”，抓住这群人往往崇尚外国生物 科技，并是脂肪肝患者高发人群，揣摩这群人的心理、社会、经济背景，设计有传播力 的概念病毒、传播模式就能快速成功。 2、 更新肝病治疗机理和概念 我们认为，概念是一切营销成功的基础，肝病的治疗机理和概念也可以跳出病理学本身来看，多用比喻、多给心理暗示，把晦涩的机理转为消费者头脑中的印象。而这种具有杀伤力的“概念病毒”必须建立在对细分市场人群的独特心理、病理、习惯特征的深入研究基础上。 3、 用好价格这把双刃剑 价格也是一个进行细分市场运作的好武器，在降低价格的同时，可能会损失利润空间、一部分高端人群，但却能够获得另一群中低收入人群，这种策略在向一些二三级市场倾斜的时候非常管用。 4、 掌握社会大众心理，做好公关战。 公关事件的运用对于建立消费者信任关系、地政关系都有举足轻重的作用。一个好的公关活动是与社会大众最好的沟通平台。比如，今年“两会”期间，乙肝患者的社会歧视问题跃然成为备受关注的话题，这无疑是肝药市场一次较好的公关契机，与政府合作拉拢相关组织机构力量。 5、 注重运用服务牌 能否把细分市场做深、做透，服务是关键！既然细分了肝病市场，就要针对不同肝病人群给予特殊关怀。比如一种专攻“脂肪肝、酒精肝、肝硬化”人群的保健品，就可以根据白领一族工作繁忙的特点，安排专门人员携带便携式仪器上门免费检测，提升销量、稳定客户群的效果非常好！ 完成了上述5步，就能达到终极目标：尽快消除不信任关，让消费者行动起来。让产品像病毒一样流行！当肝病市场广告失效、促销不灵，会议营销和电视直销也已经让消费者不再动心时，只有少数人已经意识到，在医药保健品市场，靠旧的营销套路已经不能够让产品大规模流行!新方法一定要“多、快、好、省”，以最合理的投入获得最大化的回报! 我们独创的“病毒式营销”一贯强调以最好的概念、最精准的目标定位以及最低成本的营销组合打开市场，无论是新产品招商上市，还是老市场销量提升，采用“病毒式营销”能够让产品以病毒般的生命力快速传播，以最低成本引爆消费人群中的购买狂潮！ 【概念工厂】是中国著名的女性产品营销策划机构，10年来一直致力于中国女性独特的消费特征和中国女性产品推广的研究、实践，有丰富的实战经验，其创造的“病毒营销”理论和方法在美容化妆品和医药保健品两大领域，创造了多个著名品牌成功招商的优秀案例。【概念工厂】拥有强大的营销专家团队，在美容化妆品和医药保健品界拥有广泛的网络资源，擅长实现快速招商，帮助企业完成第一次营销。多年来，以注重实战、实效而著称。联系电话：010-84852889，84853999 EMAIL： changtaurus@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
