媒体实惠传播整合方案

　　整合推广目的：

　　通过媒体整合传播与终端整合动销活动，挖掘浙江酒文化，打造杭州本地白酒新的文化气息，提高品牌知名度。

　　活动理念：通过整合的媒体推广方式，有效结合终端酒店的促销活动，在气势上做大、做强品牌。

　　企业的推广：

　　主要通过与市残联合作筹建X酒业助残联络中心，在行业内外宣传企业理念。

　　营造X酒业以人为本的企业理念，通过社会关怀，实现企业与社会共赢。

　　品牌的推广：

　　主要方式：小区酒文化宣传、软文、硬广告、电视广告

　　报纸媒体：选择青年时报、钱江晚报。

　　杂志媒体：行内著名杂志糖酒快讯、休闲杂志。

　　电视媒体：浙江导视、浙江都市频道。

　　费用管理：这是实惠传播的主旨，把每一分钱都花得有价值，计算后本案全部费用未超过100000元。这对于无论哪一个白酒品牌，花这些市场费用做出当前的效果是难以想象的。

　　下面是笔者的实惠传播所实际实施的过程，中国市场发育并不完全，有它的特殊性，因此运作好品牌，并不能完全从科学的理论上去推导，在品牌概念形成后，我找出几个能够有所启发的几种方式，打出来，是对自已的心理进行的一次探寻。

　　活动系列一：小区浙江酒文化展览－－实惠传播之师出有名

　　活动主题：好酒好好品

　　探讨浙江酒文化 弘扬健康饮酒方式

　　为了适应市场需求和人民对健康需要，在继承浙江传统酒文化基础上,X酒业以现代科技手段打造了健康白酒系列，使消费者在享受饮酒乐趣的同时获得保健作用。

　　为了倡导一种降低危害、有利健康的现代白酒，更为了倡导一种新的文明健康的饮酒文化。X酒业义务在杭城开展浙江酒文化展，及健康品酒活动。

　　活动思路：

　　通过展示浙江酒文化发展历程，宣扬健康的白酒饮用方式，丰富小区居民品酒知识。同时利用酒文化的幌子，做营销之实，即推广了品牌，也成为了为群众传播文化的使者，最主要的是除了少许的人力外是不用花钱的，这是实惠传播的又一高招：师出有名。

　　活动方式：

　　1、图文结合，展示浙江酒品发展历史。

　　2、展示品酒知识，如何品酒，什么样口味的白酒才是好酒。

　　3、品酒知识提供现场品酒。

　　物料准备：

　　制作杭州酒文化易拉宝若干幅。主要通宣传酒文化来唤起地区自豪感，为品牌风起创造契机。共制作了10幅，附其中一幅如下：

　　标题：追寻酒文化踪影，文化底蕴依旧

　　正文：风荷御酒坊

　　曲院风荷　　 明王瀛

　　古来曲院枕莲塘,风过犹疑酝酿香。

　　熏得凌波仙子醉,锦裳零落怯新凉。

　　曲院风荷，南宋时曾是宫廷制曲作坊，现西湖十景之一。

　　活动时间：9月份正式启动。

　　活动安排：

　　1、寻找人气大的社区办公室主任协商，举办浙江酒文化展。

　　2、活动前2天，在小区宣传栏张贴通告。

　　3、小区放置堆头、易拉宝、拉线。

　　4、将打印好的资料悬挂

　　5、人员现场传阅品酒常识，提供现场品酒。

　　注意事项：

　　1、不能谈下的社区不可强行进入活动。

　　2、将重点放在杭州周边城镇做文化展活动，相对阻碍小，效果大。

　　活动系列二：X酒业助残联络中心筹建－－实惠传播之与政府合谋

　　活动主题：情系我的兄弟姐妹，帮扶贫困残疾人。

　　活动目的：通过残联，展示企业实力，影响杭州市区主要经销商，从而影响二批商。

　　活动方式：通过小区酒文化展的逐步开展，发挥助残联络中心的优势，通过省残联与省政府的人脉关系，给行业内发文，推进助残募捐事务。

　　方案实施步骤：

　　一、 筹建X酒业助残联络中心，与省市人民政府协商助残工作合作方式、争取政府对地方企业的支持。

　　1、X酒业代表关于成立X酒业助残联络中心的方案诉说。

　　2、政府发通令：关于X酒业助残联络中心事宜的决定。

　　3、杭州市残疾人联合会向杭州市政府汇报关于成立联络中心具体事宜。

　　4、X酒业助残联络中心的成立将在杭州市政府工作会议上落实。

　　5、杭州市残疾人联合会和X酒业有限公司具体落实联络中心的筹办事宜。杭州市残联作方案评估和具体方案最后审批。X酒业做出策划方案、年度计划、可行性报告。

　　二、制定X酒业有限公司第一季度对联络中心的投入计划。

　　1、市残联给予X酒业助残联络中心以工作指导。

　　2、市残联给予X酒业助残联络中心以社会宣传与推广。（市残联与X酒业研讨相关事宜，由联络中心做出方案）

　　3、联络中心制定的工作报告完成后，由市残联作报告评估。

　　三、X酒业助残联络中心争取获得政府支持的广告牌与推车等相关媒体。

　　四、对获得的媒体资源以助残联络中心名义向社会竞标。通过钱江晚报发布招商信息，吸引媒体前来咨询，然后外发竞标手则、合作手则。

　　五、招商成功后，将联络中心媒体资源分割，一部分制成X酒业助残联络中心公益广告，另一部分外卖，将资金用于广告牌加工费用，营利由助残联络中心与合作媒体分获。

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