重塑龙身：中华男性健康第一方

　　重新定位和打造海龙胶口服液，为龙加冕，成为我们工作的一大重点。深入的市场调研和资料研究，我们挖掘出海龙胶口服液的三大绝妙卖点：

　　1、方绝。东阿海龙胶组方流传已有千年历史。在孙思邈的《千金翼方》中对海龙胶的组方有“一方济之，德逾于此”的高度评价。公元1553年，一代名医陶弘景，用此方亲自在军用大锅熬药，为抗击倭寇身心疲惫的将士调理身体，服用十几天后，士兵们脸色开始红润，浑身有力，精神抖擞。东阿有着二千多年熬胶历史，解放后东阿阿胶集团组织专家和技术人员，对此方进行了挖掘和发扬光大。首次将滋补极品--北海龙入药。　　

　　2、药绝。海龙是一种生活在藻类繁茂的濒稀海洋动物，同2.5亿年前三叠纪时期的海洋龙类同属一科。早在明朝的《本草拾遗》中记载：“海龙功倍于海马，尤捷效。”海龙珍稀不易捕捞，市场价格极其昂贵，不仅受到国内众多中医专家的青睐，更是国际滋补市场的极品。海龙主要分布在澳大利亚西海岸和我国北海地区，尤以我国北海产海龙（俗称北海龙）药用价值最高。东阿海龙胶是目前我国唯一以北海龙为君药的男性滋补极品。

　　3、水绝。一方山水一方宝。离开东阿之水就没有二千年国药瑰宝东阿阿胶，同样离开东阿水就没有男性滋补极品东阿海龙胶。北魏郦道元《水经注》、《本草纲目》均有记载。现代考证，东阿之水源自泰山与太行山两股地下潜流，经层层地下岩石、砂层滤过，溶人大量矿物质及微量元素，水质较重。同时一立方的水，东阿水比其它产地水重3.8公斤。东阿水煮的海龙胶黑如莹漆，光透如琥珀，分子量小、纯度高、色均味好，易被人体吸收，药效发散亦快，能迅速通达五脏六腑而滋养筋脉。

　　东阿水、北海龙、中华方，海龙胶口服液的三绝，是产品特质的深厚支撑，是产品的核心竞争力所在。在此基础上，我们进一步将它上升为产品的核心价值和灵魂：中华男性健康第一方。大气磅礴、一语中的。

　　同时，在三绝的启发下，我们跳出一般补肾产品的理论诉求，将男性肾虚的载体落在精·气·神上（有一系列症状体现），功效诉求表述为生精、益气、养神。并且人的精气神和天的日月星、地的水火风对应。天地人和，完美融合。广告诉求：东阿海龙胶，中国男人精气神！

　　在此基础上，包装、宣传册、终端物料、广告片等宣传武器重新规划和设计制作。 　　

　　市场操作：特区市场，重点突破

　　按照我们对海龙胶口服液新产品营销的战略规划，市场运作分四部：再造海龙、海龙破冰、海龙出海、海龙腾跃。

　　接下来，进入市场策划和第一批网络建设阶段，即海龙破冰。在第三条道路的营销思想指导下，我们推出海龙胶口服液市场启动的“五个精品工程”，即精品公关事件活动、精品新闻营销、精品网点建设、精品促销工具、精品数据库，通过精细化营销，实现产品的安全着陆和良性运转，探索中国补肾市场“品牌功效化、功效品牌化”之路。

　　网络建设上，遵循培育圆心、区域辐射的思路，点线面结合，坚持质量第一、数量第二的原则，成熟一个、开发一个。

　　在对经销商的支持和服务上，首次推行“市场特区”营销模式，先期启动第一批“市场特区”，实行专款专用、特事特办，公司派出市场专员协助经销商运作，三点连动，集中优势资源快速启动市场，让“特区市场”先富起来，进而影响和点燃全国。

　　可喜的是，在我们的共同努力下，海龙尚未出海，市场已闻声而动。

　　一个真正的中国男性滋补品牌即将诞生！　　

　　评论：重新认识新产品营销

　　新产品营销对于企业来讲，既是战略体现，又是战术体现。

　　从一定意义上看，新产品的成功与否已经成为衡量企业能否良性应对市场变化的重要

　　指标，反映了一个现代企业面对激烈的市场竞争，能否快速整合企业内外资源的应变能力，企业对新产品营销思考的广度与深度决定了企业构筑未来竞争力的能力。

　　从战术的角度讲，我们认为，新产品营销，必须是快速制胜的营销。它以升级企业新产品营销思想为中心，对企业核心资源和社会资源进行快速整合，它涵盖了全新的产品策略、全新的价格策略、全新的渠道策略、全新的传播策略、全新品牌策略等各大系统。

　　新产品营销成功的关键，在于通过对市场流行趋势的及时分析、市场竞争态势的准确研判和对消费者心理的精准把握，从而作出精准的市场细分，进而完成对新产品营销体系的全新定义。

　　面对新形势、新环境，中国企业必须用新思维全面升级现有的产品营销方式和方法。面对迅速变化的市场环境，中国新产品营销团首次提出 “新产品营销”理论，是继4P营销时代、IMC营销时代之后推动中国企业营销进程的又一重大营销思想变革。　　

　　娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构•中国新产品营销团】领军人，中国金凤凰营销奖暨新产品营销论坛执委会理事长，中国新产品营销学会执行秘书长。新闻营销、杂交营销、5+1新产品营销理论创导者。他领导的【中国新产品营销团】独家提出新产品营销“快速制胜”理论，全面超越旧有营销方式和方法，号召中国企业必须快速更新新产品营销思维，主张“以快制敌，以速度节约成本，以速度赢得规模，以最小成本取得新产品营销最大成功”。联系电话：010-64917711、64894792、64892356，电子邮件： elook2008@vip.sin.com ，新产品营销网： http://www.flytea.com.cn

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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