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矛盾:也是一种生产力--由国美、苏宁的峰会与白皮书谈起 7 上页:第 1 页 三、 矛盾的特殊性源于个性 矛盾的普遍性和矛盾的特殊性的关系,就是矛盾的共性和个性的关系。其共性是矛盾存在于一切过程中,并贯串于一切过程的始终,矛盾即是运动,即是事物,即是过程,也即是思想。否认事物的矛盾就是否认了一切。这是共通的道理,古今中外,概莫能外。所以它是共性,是绝对性。然而这种共性,即包含于一切个性之中,无个性即无共性。假如除去一切个性,还有什么共性呢?因为矛盾的各各特殊,所以造成了个性。一切个性都是有条件地暂时地存在的,所以是相对的。——毛泽东《矛盾论》 我们有时候会不停的追问自己,因为你好像总是看不清这纷繁复杂社会背后的真实。都是在生产空调,为什么最后只剩下了这些品牌?都在销售空调,为什么最后只留下这几个大佬?都知道进行成本控制,为什么我在巨亏,而他还在盈利?都知道渠道模式发生着变化,为什么我的空间越来越小,而他却一日千里?为什么一些昔日英雄如今只能将“老子曾经如何如何”挂在嘴边?为什么一些后起之秀却能够“虎口夺金”? 其实在空调行业的一些企业中,我们能看到的、我们能评论到的、我们真正理解了的不会太多。我们有不少喜好总结的人,但我们又会经常地看到一些总结提炼的“金科玉律”,却被这些创造者们不费吹灰之力的破坏了。因为在他们字典中的“金科玉律”的解释就是忘记过去,保持持续、旺盛的战斗力。国美的黄光裕无疑就是这样一个人,看看国美的发展史其实就是一段创新与否定的历史,他每个阶段都取得了一些不错的成绩,譬如他最早尝试新的供销模式,脱离中间商,与厂家直接接触;他最早在媒体投放广告;他最早开设了连锁店;他最早尝试跨地域发展……国美的18年,黄光裕将连锁业态的有关内容都做了尝试,这种种尝试的成功与曲折,都为其能够成为今天中国的首富奠定了基础。 东方卫视有一档方宏进主持的财经访谈类节目——《中国经营者》,黄光裕在这个栏目作访谈时,有段表述很有些意思,他说:我肯定给家电业带来的影响是正面的,只不过加速他们进步或者淘汰。应该是大家利润越来越合理,通过提高核心能力,去提高企业自身的竞争力,不管商家还是厂家,你不能说,我付出了,我就要有所回报,不可能,那就没有能人或者是平凡人之说了。 其实他的这段表述中就提到了三种矛盾显现出的普遍性与特殊性,众所周知,厂商博弈只会使得竞争越来越充分、市场越来越规范,这是一种共性。但黄强调指出,我(国美)的出现加速了这种变化,这就是特殊性了;竞争的最终结果是使得行业利润趋同,这是一种共性。但通过提高核心竞争力,拥有比竞争对手更强的竞争力,于是也会有更强的获利能力,这也是一种特殊性;都说“付出就有回报”,这是一种共性。但是能人的特殊性就体现在回报的高收益上。所以我们听听黄光裕的三句话,句句在自夸。的确他现在有自夸的资本,这既是成功人士的一种共性,又是他这种特别成功人士体现出来的一种特殊性。 四、 矛盾的主次决定了发展的方向 新陈代谢是宇宙间普遍的永远不可抵抗的规律。依事物本身的性质和条件,经过不同的飞跃形式,一事物转化为他事物,就是新陈代谢的过程。任何事物的内部都有其新旧两个方面的矛盾,形成为一系列的曲折的斗争。斗争的结果,新的方面由小变大,上升为支配的东西;旧的方面则由大变小,变成逐步归于灭亡的东西。而一当新的方面对于旧的方面取得支配地位的时候,旧事物的性质就变化为新事物的性质。由此可见,事物的性质主要地是由取得支配地位的矛盾的主要方面所规定的。取得支配地位的矛盾的主要方面起了变化,事物的性质也就随着起变化。——毛泽东《矛盾论》 一个行业峰会、一个行业白皮书,谁都清楚这两个活动在行业中的影响力。但是有一个事实也格外跳眼,那就是目前空调行业的老大格力相继在3天内已连续两次“失宠”家电连锁巨头。苏宁电器公布的今年首批空调采购100万台大单中,格力榜上无名,国美公布的巨额包销协议中,格力亦榜上无名。即使在苏宁的四大阵营划分中还承认格力位列第一阵营,但排序已在美的、海尔之后位列第3。难怪有人戏称空调行业“无间道”,连老大都得不到足够的尊重,是不是世风日下啊? 但是听听格力电器方面的发言,我只能讲,其实当老大最危险的就是当“鸵鸟”。董姐针对上述两项活动向媒体表示,从去年合国美发生冲突到现在,她本人没有和国美高层进行任何接触,格力也没有再跟国美合作。董表示,格力即使不在国美卖,在其他地方也会有消费者。格力一直希望流通领域经销商把消费者利益摆在第一位,但国美在很多场合以“价格最低”之类的口号吸引消费者,大家都能说自己价格最低,这不符合经济发展规律。格力新闻发言人黄芳华说,空调业不应陷入彩电业那种残酷的价格竞争模式,格力坚持“互惠互利”原则,不会向国美妥协。而且格力不赞同国美、苏宁等渠道商每年大搞“峰会”、“论坛”的做法。 其实格力在不在国美卖并不重要,重要的是面对如今的渠道变革、面对渠道寡头出现的事实、面对强势企业与强势渠道商合作发展的模式,不进行曾为自己创造大量财富的旧有渠道变革是行不通的。因为若是简单的定位国美、苏宁之类就是打价格战,那么这种认识不仅粗浅而且低级,是对目前消费市场变化趋势的漠视。格力看重三、四级市场,对中心城市一级市场投入不多,有的基本放弃。因此格力空调在北京、上海、广州等大城市销售滑坡明显。而进入2005年,格力所看重的三、四级市场,恰恰又是国美等家电连锁商们扩展版图的重点。一旦国美、苏宁向二、三、四级市场渗透成功,格力原有渠道受到冲击,其处境就堪忧了。 事物都是发展变化的,早年我们无论厂商曾经都无法左右消费者者,因为他们没有强烈的消费需求;曾几何时,我们生产企业也风光无限,能够足量拿到所需货物已是经销商的万幸;今天一些渠道寡头以订单挟诸侯以令天下也就自然不过了。随着空调品牌集中度的进一步提高,厂商之间还会呈现出新一种的合作牵制。这就是行业在发展变化过程中的趋势,不是说因为国美来了就存在,这其实就是事物发展过程中矛盾的主要因素在起作用。因此认识矛盾、认识矛盾的主次,把握解决矛盾的顺序,对我们忘记所谓领先的身份、忘记曾有的辉煌继续发展都十分有帮助。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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