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2005：广告已死，最赚钱的市场应该怎么做？ 7 上页：第 1 页 传统模式问题七：服务虚了 病毒式营销优点七：病毒式营销的传播方式、终端模式带来的不仅是与目标女性的全新 见面形式，更是一种全新服务模式的提供方式——“服务销售一体化”。让产品价值通过可观可感的终端服务在第一时间呈现在女性客户面前，让服务的热情融化女性心理中天生的自卫抗拒，让服务与销售同时进行！服务与销售第一次如此自如地合而为一，这确实是一次伟大的营销变革！ 传统模式问题八：监管严了 病毒式营销优点八：监管越严，病毒式营销越有活力！病毒式营销有机整合直销、入户 行销、亲情营销、会议营销、社交营销、沙龙营销、体验营销等新颖健康的营销模式，创造最独特的营销模式，毫无违规操作环节、一切合情合法，从容应对，当然，最根本的一条：不打广告也就不怕监管！ 传统模式问题九：消费者精了 病毒式营销优点九：女性消费者可谓越来越精，对很多伪科学的广告宣传就像火眼金睛 的孙悟空，但唯独对病毒式营销植入心中的“心魔”挥之不去。病毒式营销往往通过“软传播”方式让目标女性感染“心魔”，让目标女性就算距离终端千万里，也要众里寻她千百度！ 传统模式问题十：经销商“贼”了 病毒式营销优点十：前几年很多经销商吃尽了 “庄家”的苦头，总是被甩下一打广告 文章、一套电视片、几个活动方案就告之：支持仅限于此，请执行到位。往往是大经销商砸了巨额广告，市场也没见冒泡，小经销商没钱打广告，当然卖不动货，最后找到“庄家”还被数落成执行不到位。经销商们怨声再道：“你们的策划方案根本就不符合市场实际，更不符合经销商的实际能力，让我们如何执行到位？！”因此，不打广告、不进高价终端的全新病毒式营销模式，自然让讲究实效的经销商们眼前一亮，在多次招商实践中成为聚拢经销商人气的震山之宝！ 4大创新，病毒式营销全力化解营销困境 方法1：重新认识女性消费者 概念工厂首次提出“新女性资本论”理论：在现代社会，新女性与传统女性已完全不同，而她们与男性消费购物心理也存在根本差异。今天，每位女性都承担着不同的社会角色，为家庭、为孩子、为自己、为长辈、为公司、为职业而忙碌，她们有着诸如骄傲、自豪、满足抑或是嫉妒、忧郁、焦虑等各种各样的情绪和情感，她们需要各种各样与之相适应的消费，才能满足自我。 女性不同时期、不同角色的女性的心理特征、自我概念、压力排解、行为意识等，都是我们可以开发的商机，都是我们可以利用的最大商业资本！卖女性产品，首先得了解新女性！ 方法2：重新寻找最有效的传播模式 概念工厂首次提出“病毒性软传播”模式：广告对女人无效！ 花五十万的广告费，不如一位貌似专业的美容师为她作的五分钟推介，发表一篇三千字的软性文章不如多年好姐妹对她咬咬耳朵，想用声势如虹的广告片营造气氛，她会出奇的理智告诉你，这都是炒作！对女人可谓“无理可讲”！ “病毒性软传播”之所以比传统广告更有效，是因为我们能将每个女性都变成产品的推销员！概念工厂在多年的实践中，大胆舍弃广告，而让产品概念植根女人内心，成为“心魔”！ 方法3：重新开发最直接的销售渠道 概念工厂首次提出“病毒性软渠道”模式：传统商超渠道价值已日益萎缩！“变各种非主流渠道上升为新主流销售渠道。”这可谓女性产品营销的精髓！在多次案例实践中，我们曾大胆开启了各种美容美发中心、女性社交休闲场所、女性教育自修学校等新渠道，作为女性产品最主要的营销通道，为客户赢得了意想不到的成功。 “病毒性软渠道”的提出，正式揭开了女性产品营销独立王国的序幕，标志着女性产品营销将打开一个全新的营销视野，女性产品渠道价值的排序也正待重估！ 方法4：重新设计最有效的销售环境 概念工厂首次提出“病毒性软环境”模式：女性购物最易受到环境的影响！“先做环境、再做生意”是很多聪明商人的生意经，而这一点对掏出女人腰包尤为有效！在购买环境营造方面，“病毒性软环境”模式的运用，成功解决了影响女性购买动机的7大要素：营造归属感、满足虚荣心、消除戒备心、激发攀比心、膨胀满足感、引发从众心、提供安全感。 对女性而言，原本商业味很浓的卖场必须变成最有女人味，最时尚的交友沙龙，让女性消费者在打开心扉之际，心甘情愿掏腰包买单。 当前对中国绝大多数OTC、保健品、美容化妆品和医疗器械企业来讲，最值得重视的就是中国的女性消费市场。她们集聚了中国最强消费能力、最有增长潜力、最有品牌忠诚度的消费力量！而对于她们，传统的营销模式和手段根本不管用。 病毒式营销是最适合这个目标消费人群的营销武器。它不依赖大规模的广告投入，而是以最直接最有力的口碑传播法则、最精准最有效的人群聚焦法则、最积极最有感染力的环境塑造法则，俘虏目标消费者的眼睛和心灵！ 【概念工厂营销策划机构】是中国著名的女性产品营销策划机构，10年来一直致力于中国女性独特的消费特征和中国女性产品推广的研究、实践，有丰富的实战经验，其创造的“病毒营销”理论和方法在美容化妆品和医药保健品两大领域，创造了多个著名品牌成功营销的优秀案例。【概念工厂】拥有强大的营销专家团队，在美容化妆品和医药保健品界拥有广泛的网络资源，擅长实现快速招商，帮助企业完成第一次营销。多年来，以专注、实战、实效而著称。联系电话：010-85442595，84852889， EMAIL： changtaurus@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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