2月的武汉天气潮湿阴冷，市场看似平静却热潮暗流、波涛汹涌，减肥产品暗自叫劲，十面埋伏！QIMEI的销售通路确定以武汉为自主操作的市场后，我们组建减肥品牌事业部和精选销售人员，跑药店、访媒体、查资料、开消费者座谈、了解竞品、专业调研，花十二分潜心充分地分析市场特点、消费者消费习惯、市场竞争现状、以后需求的趋势。2004年武汉市场经历了纷繁复杂的竞争态势，总体竞争状况：减肥茶类占据了主导地位，价位已经降低到20元以下！而且价格战愈演愈烈之势，2005年开春的市场态势果然验证激烈的减肥竞争趋势，记得还在正月初几时日，翻开一份报纸下来，同天出现5、6个减肥产品毫不奇怪，自此随后时间里，特别是星期二、星期四、星期六最为集中。最先露面的一款也号称韩国减肥产品把胶囊价位放到22.8元，形成了一定的市场压力。其随后跟进减肥产品更是价格游戏大玩了一把，9元9的减肥胶囊，8元8元的减肥茶，犹如放血似的气势汹汹杀入减肥市场撕杀行列，力图把市场搅得天翻地覆。还有不少20元、30元、40元价位不等的旧爱新贵一哄而上粉末登场，分得一杯羹，一个声音齐喊“减肥”。

　　市场已有减肥产品：

　　×松减肥胶囊：25元/盒，5天量　4盒一周期

　　×人减肥套状：29.8元/盒，5天量　4盒一周期

　　××秀减肥胶囊：22.8元/盒， 4天用量　4盒一周期

　　×梦乌龙减肥茶：12.8元/盒，6天用量　5盒一周期

　　×快×减肥茶：9.9元/盒，5天量　四盒一周期

　　×丽源减肥茶：8.8元/盒　 6盒一疗程　

　　××梅：218元/盒　 20天用量　2盒一周期

　　××瘦身梅： 98元/盒，5-10天用量　 3盒一周期

　　×姿减肥胶囊：49.8元/盒　6天用量　4盒一周期

　　×九减肥胶囊：58元/盒　 7天用量　3盒一疗程

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　　以上数类已经露面减肥产品，茶类占据了主要部分，一部分属于老品种，一部分属于刚露面的新贵族。××秀以极为类似的营销途径已经先其他产品而入，广告投放已经层现区域性优势的局面下，武汉的减肥市场已经被捷足先登。

　　纷纷绕绕的硝烟，并没有迷惑我们的眼界，反而更加坚定了我们做好市场的信心。论背景，知名学府研制，权威十足；论效果，香脂瘦身，绝无仅有；论品位，韩国配方，概念非常，时尚潮流；论成分，高丽参茶花，皇室御用，区隔同类；论名人，亚洲青春玉女与中国不老的影视巨星联手推荐；论队伍，经历市场磨练，专业专注的行业精英。如此种种周密的谋划，胜算在胸，未出终端，QIMEI已经一半成功，决胜于千里之外也仅一步之遥！

　　但稍一定神，QIMEI挟历时120天的策划功夫，火线上场，姗姗迩来的第一次整版很快出现在2月26日的《楚天金报》上，这也是它隆重登场的神来之笔，标题：亚洲女人钟情香脂减肥！就给QIMEI穿上了神秘、高贵的外衣，好个一靓相、眼睛亮，极大提高了产品的品位。

　　原本喧闹的减肥市场上，QIMEI以特有的诉求和卖点，成为女性减肥的新贵，当天设立的两部咨询电话，立刻就成为烫手的山芋，一个上午400多个求购电话，货物还没来得及上柜，就已经被订购一大半，伏蛰九九归一的潜心修炼，终究赢来了春花秋实。开门红虽然给大家带来莫明的喜悦，但大家心理清楚——毕竟还不是大满灌，只有不断贴近销售终端和消费终端才能有立于不败之地的锦囊妙计！市场的变化，消费者的心理，竞品的态势始终处于变幻莫测，更有随之跟进的不少减肥产品还再飞蛾扑火般往“海市蜃楼”里钻！　

　　2005年的运作，我们也作好了充分的思想准备，因为今年的减肥大战比历年要早要猛烈。在随后的市场操作手法上，从2月底按每周三期以上的整版投放，连续不间断，在武汉三镇的市区大药房设立专柜，海报、售点招贴、减肥手册、促销人员四位一体，对消费者开展累计积分买赠活动，销售人员巡点走访了解状况，随时掌握消费动态，配货培训，拓展渠道开辟销售。四部瘦身服务电话，一部800减肥专家电话，随时解答消费者疑问，启动武汉音乐台，专门开展QIMEI花蕊酶解因子减肥专栏节目，对时尚人群进行互动销售SP。特别是在随后的报媒软文中，专栏动情煽情直击心脾——《香脂瘦身，美丽一气呵成》、《用QIMEI减肥，做完美女人》、《用过的消费者惊叹，曲线自己天天见》、《香脂美肤　惹火韩都》……，一个专栏投放出去，犹如春雷霹雳，唤醒了消费者内心强烈的关注，终端销售走货顺畅，市内各大连锁药房铺货上柜，武汉三镇的销售专柜纷纷发来要求配货的消息。

　　3月15日以后的最近几期的专版软文中，我们头一遭采用了整版的彩色版式，色彩再鲜明一些，标题再醒目一些，内容再煽情一些，并指定娱乐专版，再次刷新减肥报纸专案的形式，我们纷纷断言，此版一出跟者肯定蜂拥。现在虽然前几天还是大雪纷飞的3月头，但我们的广告版式已经排到了100天以后，准备异常充分。应了智者云，运筹帷幄之中，决胜千里之外！伴随江城武汉的成功启动的还有从药交会回来后，已经运作的全国各地的代理商们。电话那头，闻风而动的经销商奔走相告，袒露肺腑，选产品没得改了！武汉成功的一招一势，点滴本领技巧，毫无保留的向他们合盘托出，献身打了广告试探“金矿”，供代理商选用，实打实地履约了企业“共生双赢”的理念！

　　纷纷绕绕，喧喧闹闹，群雄割据，狼烟滚滚，各路大军十八般武艺样样登场亮相，拳打脚踢，赤身肉搏，共赴饕餮大餐，一路吆喝一路高歌。QIMEI花蕊酶解减肥，香脂瘦身挟天子以令诸侯，把减肥贴身功效发挥得淋漓尽致，市场前景一片阳光。点滴的策划手记说不清道不明我们如凤凰涅槃一样，策划QIMEI减肥每一个细节和曾经以一当十，激情充实的度过的那一刻一秒。深邃的思想，超越的智慧，碰撞的火花，独具的操作手法，那沁满心血和汗水的稿件一遍又一遍的修改、讨论，再修改、讨论，不厌其烦，只愿奉献的一字一句，一稿一册都是经得住市场考验的传世之作。一番初现市场牛刀小试，锋芒毕露，市场局面如火如荼、如花似锦，优质的产品外加优秀团队如虎添翼，今年的减肥颠峰之战，我们充满了信心，咱只想说一声：咱用自己的独门“功夫”导演了一幕“天下无肥”！

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