困 境　　

　　熊猫退出手机业、易美倒塌、中科健转手、首信亏损、东信亏损、TCL放慢而“手机狂人”万明坚辞职……国产手机在经历了2003年的“大跃进”后，正在慢慢地走下坡路。

　　当年国产手机兵团曾依靠发达的销售网络、对本土文化的了解、深入把握市场消费的趋势与主攻中低端市场的战略，从而拿下了全国60%的市场。但是在2004年第四季度，国产手机兵团的GSM手机的市场份额已下降到40%，而在CDMA手机市场的份额也已降到30%。

　　很明显，国产手机在与欧美日韩手机商的拉锯战中，已经完全处于下风。在国外厂商的打压下，惟有节节败退。而更为不利的是，根据去年年底的统计数据显示，国内手机库存约3000万~4000万部，按1000元／部的价格推算，库存导致的资金滞压就将近300亿至400亿元。

　　一时间，风声四起，媒介舆论、消费者、学者专家以及许多经销商都认为中国手机业目前处境困难，要想翻身困难重重。　　

　　国外品牌的“帝国反击战”

　　步入2004年，国外手机品牌在看透了国产手机的进攻套路后，终于采取了“以其人之道还治其人之身”的市场战略，拉开了“帝国反击战”的反攻序幕。

　　第一步，国外品牌选择了变革渠道，开始实行渠道下沉。一开始，摩托罗拉、诺基亚等国外手机厂商主要采用全国总代理的方式分销产品，这种方式的劣势是自己不能掌控渠道，还要给代理商留下高额利润。在逐渐积累资源之后，国外手机品牌一改原来的模式，将原来全国总代理的单一渠道模式扁平化，加大投入，覆盖各级城市，并借助手机连锁店和家电大卖场，采用直供模式进一步扩大产品的渠道覆盖力，弥补了渠道的短板。

　　何阳青解释说：外资品牌手机实行了直供后，由于其取消了以前省级和地级代理商这些中间环节，至少可以给流通终端省出6％左右的市场空间。　

　　由此，国外品牌手机重新获得了渠道优势，使国产手机原有的渠道优势丧失殆尽。所谓“长江天险人与我共有”，更何况此长则意味着彼失。

　　紧接着，国外手机品牌毫不迟疑地推出了低端领域的手机。据统计，2004年国外手机品牌在我国市场上，总共推出近百款新型手机，而其中中低价手机就占了近70%！国产品牌曾经在国内市场上大行其道的低端市场战略，很快就失去了其赖以生存的基础。“高端赚利润，中低端赚市场”，已经成为国外厂商的策略之一。

　　而在老生常谈的产品研发上，国产手机仍然没有改变有规模没技术的局面，这直接导致了去年第三季度后国产手机库存压力加大、市场推进力度放缓。再加上关键原材料的短缺以及国家银根的紧缩，国产手机陷入了困境。　　

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