基层战略培训的方向与目标　　

　　基层的战略培训需要按照企业不同的销售策略来完成的，但是对于培训的方向与目标是一致的，在建立常规战略培训上需要有明确的培训目标，以及达成的销售需求，为此，关于基层员工的培训方向主要有以下几个方面，贴近时代的特点与销售实际需要是培训基层员工战略的基本要求。　　

　　A文化培训

　　文化培训一直是企业作为战略培训的重要部分，企业的发展与企业文化的发展息息相关，也就是企业发展的核心灵魂，企业对于文化的内部教育非常重要，文化代表时代的先进性，企业文化也是代表企业的先进性，如果一个企业的核心文化不能够被员工掌握、理解，那将是无法想象的，文化培训可以让基层的力量更加具有渗透功能，能够吸引员工参与企业的一切发展机会，文化培训的要点在于文化要能够产生共鸣的作用，而不是一般意义上数字的理解，有多少产值、多少网络、多少员工、多少产品等，需要的是对企业文化人性化的培训与教育，逐步达到以文化培养员工的各种能动性，以企业为自豪。　

　　1、 企业文化的名片：基层员工想要的是企业所给予员工强大的吸引离，文化名片代表企业的现状，所以要设想有企业基层员工的文化名片，比如企业对自己的承诺、对员工的承诺、对社会的承诺、对消费者的承诺等。　　

　　2、 企业文化的头衔：给予基层员工自豪的头衔，把基层员工的作用贯彻出来，比如为消费者的服务专家、企业24小时的代表等。　　

　　3、 企业文化的装束：给以基层员工合适的员工装束成为文化形象的标志性代表，比如胸卡、服饰、配备的专业物品等。　　

　　4、 企业文化的线路：什么样的基层员工能够达到什么样的配备装置，能够获取什么样自豪的情趣，能够换来多少可以展示的信心。　　　

　　5、 企业文化的转化：把企业文化的语言、行动与现代社会需求、表现结合起来，达到可以在工作中互相吸取的作用，建立基层员工的统一与协调，提高员工素质结合起来。　　

　　6、 企业文化的保障：基层员工需要保障，特别是机会获取的保障，文化内涵里面需要有结构性的保障内容，让员工有机会成为文化代表的实践者　　

　　B产业培训

　　产业培训对于基层来讲也非常关键，很多企业内部计划怕曝光，所以企业发展的产业信息非常保密，也无法与基层员工进行有效沟通，造成基层不清楚企业在产业发展上有什么动作，也就是员工也无法满足信息交换来为自己的发展定位，因此，产业发展计划要列入为基层员工培训的一个部分。　　

　　1、 产业位置：让基层员工清楚地了解到企业在各个阶段所处于的发展地位，特别是产业发展机会，也可以是企业发展瓶颈。　　

　　2、 产业项目：企业所执行的项目在基层的作用，特别是对基层员工的产品适应性，这样将为员工参与和提出建议有和大帮助。　　

　　3、 产业特点：根据市场发展的阶段性，让基层员工明白产业发展的特点，特别需要强调转换销售战术的同时，更加具有针对性，也是避免盲目在基层的各种行动。

　　4、 产业转型：企业发展到一定时候，可能需要调整与转换，这样会导致基层的不稳定，所以需要强调对产业转型的各种数据反应，为基层的角色思考与替换。　　

　　5、 产业发展：基层员工所代表的各种行为是企业行为，企业产业发展更加需要基层员工的信息，让基层员工理解、参与成为积累经验的宝贵财富。　　

　　C形势培训

　　现在的社会形势发展非常迅速，企业对于形势教育迫在眉捷，任何时候均需要让员工明白自己所在的位置与处境，有强烈的责任感与危机感，促进基层员工的紧迫心理，把形势教育与培训成为经常性的科目。　　

　　1、 销售形势培训：把销售形势告之并处理，是健全员工心理的具体工作，能够为企业应付各种关系打下基础，也是对基层员工的一种责任。

　　2、 环境形势培训：环境包括销售环境、竞争环境、政策环境、消费环境等，不断让基层员工归于现实环境当中，达到务实作风，检验队伍目的。　　

　　3、 发展形势培训：企业的发展能够让基层员工感觉到自己也在发展，因此，企业任何的发展形势均是对员工的极大鼓舞。　　

　　4、 目标形势培训：达成目标永远是培训的主要目标，鼓励基层员工对于目标追求的理想，目标制定的科学、合理，能够实现将是最大的基础保障。　　

　　5、 事业形势培训：作为社会的一个部分，基层员工有对各种事业现阶段发展的情况对比，让基层员工能够熟悉自己的事业环境需求，建立预防机制。　　

　　D位置培训

　　这个课题一般在中层以上岗位的员工有培训的机会，但是对于庞大的基层，根据目前的市场行情，对基层员工的位置培训工作非常重要，也是企业发展关键的培训目标之一，位置培训主要的目的是认清位置的重要性，鼓励进取与为基层员工所要给予的位置机会。一般意义上看，合适诱惑位置总是很少，但企业创造了的平台是一种科学竞争的平等机会。　　

　　1、 职业描述：对于基层工作职业的重要描述与经济利益关系。　　

　　2、 利益描述：基层发展后得到的企业关怀、奖励与各种获取报酬。　　

　　3、 行情描述：周围工作环境与个人的关系，达到亲情关怀。　　

　　4、 技能描述：专业技能的不断更新与培养，互相交错的更替给予更多机会。　　

　　5、 领导描述：一个领导的职业机会可以带领许多员工，所以领导的专业描述是最大的激励。　　

　　6、 情景描述：基层员工的实际需求是最现实的，情景获取与比例分配是一种促动。　　

　　7、 心理描述：健全基层员工心理，引导基层员工态度，成为新的培训着落点。　　

　　8、 作用描述：岗位的不同成为基层员工的最大看点，也是矛盾的焦点，因此需要对不同岗位作用的详细计划培训。　　

　　基层员工战略培训的目的是要强化基层的堡垒作用，也是一个企业的核心稳定作用，无论在培训的形式上、内容上、规模上，都是不能够忽视的，在不断总结的基础上，我们能够需要提醒的是对基层更多的重视与关怀。　　

　　在基层员工的问题上，我们目睹了流失的痛苦，招聘的困难，培养的艰辛，生存的无奈，因此我们有理由为基层员工的发展创造一个可融的环境，创造一个可见的平台。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com

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