对，我们就卖“素乃”

　　概念需要整合，才具有可传播性。当我们把动物蛋白定义为“晕”这一概念时，我们知道，牛奶的另一半，一个绝佳的概念，已被我们找到啦……　　

　　其实，早在与国际知名公司舒莱公司的市场人员，在谈到大豆蛋白在中国的市场前景时，这一概念就已经在我的心里开始酝酿了。这次与张总一起研究市场概念时，灵感再一次被激发出来。　　

　　我们需要给牛奶市场重新定位，否则我们没有出路！　　

　　长期以来，中国人的消费习惯，喜欢把吃动物有关的定义为“晕”，比如把动物油叫作“晕油”。然而，随着人们生活水平的提高，“素食”主义者越来越多，他们开始追求另一个健康，素食已成为一种潮流。　　

　　对，如果把牛奶定位成“晕奶”的话，那么植物蛋白不就是“素奶”吗？晕素搭配，更多选择，岂不更好？

　　当然，根据商标法，素奶是不能直接注册成商标的，不过也没关系，就取其谐音，叫“素乃”好了。　　

　　整合资源,超速营销

　　站在巨人的肩膀上，才能看得更远。一个好概念的提出，还必需有更为强大的资源整合作为基础，对此，我们一点也不敢马虎……　　

　　为了整合更为强势的资源，公司选择了与美国、德国、丹麦等国际著名公司建立合作，把国内大豆营养蛋白质饮品的研制与开发工作做精做透。其实这样做的目的很简单，就是在全国快速打造成为大豆营养相关领域旗舰企业，成为该行业的领导者及先行者，塑造成为国内饮料行业知名品牌，这样才能以强势资源，运用超速营销的手段，让品牌处于领跑位置。　　

　　同时，在产品品质方面，素乃采用了国外优质大豆分离蛋白质粉调配而，成富含人体生命活动必需但无法合成的9种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇和动物脂肪、乳糖。利于人体吸收，同时能起到降低血脂、降胆固醇、调血压、防止骨质疏松等诸多疗效能够起到美容、保健作用。　　

　　素乃的另一重要价值是其提供的蛋白质营养，适用于生长发育期的儿童及青少年，怀孕或哺乳期的妇女，工作紧张、处于亚健康状态的中年人，身体机能衰退、免疫力降低的老年人，以及喜欢健身运动的青年人等。　　

　　用利润打造黄金通道

　　差异化意味着价值，更意味更大的利润空间……　　

　　在产品开发方面，我们除了开发针对传统渠道的产品之外，还专门针对餐饮渠道，开发出了“素奶果吧”这一延伸产品。　　

　　素乃果吧是采用国外优质的大豆分离蛋白质粉调配而成，同时添加了百分之百纯果汁、膳食纤维，是一种营养更均衡的高蛋白、高VC、高营养的蛋白质饮品。不仅有效地丰富的通路结构，也为餐饮渠道提供了新的具有差异与利润空间的产品。　　

　　在通路打造方面，我们亦坚持了“快速、高效、高利润”的原则，在产品进入市场期间，以强势的终端拉动，在全国有计划、有目的和建设分销渠道，并分阶段逐步进行市场扩张。当然，在本篇结尾时，我也不仿透露一下，今年盈之美将同甲方乙方策划机构联手，在全国建立100个重点市场、3000家有效终端，并在一年之内打造500个以上的百万富翁。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 49498@soh.com

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