同类产品的宣传，主要侧重于报纸、电台等媒体，其不足之处就在于缺乏形象化、范围相对较窄、知晓率较低等。衡量平美产品渠道开发的特点与同类产品市场宣传的侧重，结合近几年来蜥蜴团队操作过的其它产品的经验，平美确定了以电视广告为主，报纸广告为辅，采用电视购物广告的形式，进行形象化的宣传广告传播策略。

　　在宣传的内容上，平美进行了系列组合。

　　立体广告宣传方面：侧重于产品的功效与案例的直白教育，直击祛痘类产品电视广告的宣传空白，形成了有力的冲击。“祛痘 平疤，平美是专家”等观念植入适用人群的大脑。

　　辅助作用的报纸则以其特有的迅速、持久等优势，成为了立体广告的有益补充 。我们在山东省内选择了最有实力的平面广告媒体——《齐鲁晚报》进行了重点投放。广告的内容则有别于电视广告的直面性说教式的内容，除了终端的促销宣传与地址告知等消费引导的内容外，悬念广告、答疑广告、软文等各种类型层出不穷，借以吸引消费者参与，让消费者与产品之间真正的动起来。

　　学生是消费的重点人群之一，而普通的大众媒体对于上学的学生来说，则较难到达。为了兼顾这个群体，结合学生自身的时代特征，我们又推出了网络广告宣传的模式：平美网站及时的实现了与山东省内各大院校建立了网站互联，同时着重推出了网络游戏广告。让其在游戏的过程是，认识平美，接受平美，通过迁移默化的方式，达到了宣传的效果。

　　在渠道建设、终端开拓的同时，平美又着重于一硬一软两个因素进行了有重点的市场建设。一硬：销售终端的包装与维护；一软：促销人员的培训。关于这两个方面相信，营销人都有自己的体会，在这不再赘述。

　　终端建设是平美的另一个重点，与护理中心、话务中心不同，药店等等终端竞品竞争异常激烈。

　　为了占领药店等传统终端，使之能够为我所用。平美提出了构建“和谐终端”的构想。在保证自身促销人员工作积极性的前提下，积极沟通与药店的客情关系，成立了“平美护理联谊会”广泛吸纳药店店员参加。充分利用自身具备护理中心的优势，免费为药店店员进行皮肤护理，同时，再有针对性的展开以娱乐活动为主的联谊活动，加强了感情沟通，构建一种平美终端的和谐销售环境。

　　客情沟通的同时，又辅以利益刺激。根据兼职人员的销量的差异，制定了相应的提成政策，从经济的角度进行奖励。　　

　　平美的成功可以说主要得益于渠道的开发与网络的建设方面，如果说我的叙述真的会对前文提到的两位经理有所裨益，那么笔者也是甚感惬意。　　

　　宁方勇，曾就职于专业策划公司，并多次协助客户进行实战的市场销售工作，实施策划方案。具备理论与实战的经验。电子邮件:　nfangyong@16.com

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