生产商因素：

　　其一，此类生产“醒酒”产品的厂家，不仅仅生产“醒酒”产品，还生产其他产品，如药品。“醒酒”产品在其所有系列产品中只是充当一个“配角”作用，包括大名鼎鼎的“海王”。他们的醒酒产品随着其他产品一起配送给购货商销售，能销多少算多少，有销就有收益，不是专业来运作“醒酒”产品。

　　其二，孤军作战，寡不敌众。

　　部分厂家，虽然以生产“醒酒”产品为主要产品。想精心打造这一产品“品牌”，但由于自身实力薄弱，无法对“醒酒”市场起到呼风唤雨作用，更无法唤醒“保健意识薄弱”而且仍然处于“沉睡”中的广大酒民。

　　其三，产品效果不明显。

　　世界上没有千杯不醉的产品，这一点对消费者来讲很重要，许多消费者认为用了“醒酒”产品会“不醉”，结果因其没有严格按说明书服用而达不到效果，便认为“醒酒”产品无效。再者有些产品每次服用6粒，单单6粒放在手掌中就一大把，服用量大，而且不方便。

　　针对上述所分析种种因素，那么“醒酒”产品是否已经走到尽头了？本人分析认为可考虑以下对策：

　　对生产商：

　　1.加强与科研单位技术研究合作， 改进产品的功效， 使产品达到安全、有效、确保消费者认可和接受。

　　2.降低单次服用量,把每次粒的模糊用量明确为：“每次粒，饮酒过量应加倍服用”。这样一则可以避免单次服用量多，另一方面使单次服1用价格降低一半。

　　3.与名酒生产企业联合宣传，优势互补，提升产品品牌知名 度。

　　4.在销售渠道上， 不弃传统终端， 大力开拓现代终端， 提高市场铺货率，方便消费者“就近购买”。

　　5.设立“服务电话”并在相关媒体上定期发布。

　　6.分别在娱乐场所、酒楼、餐厅等饮酒场所集中地段设立“醒酒中心”， 为醉酒者提供“急诊”服务。

　　对经销商：

　　1.加强宏观市场引导， 分析此产品目前尚处于“朝阳产品”， 市场未来前景广阔， 要有信心、决心和恒心， 三心缺一不 可。

　　2.加强与经销商的沟通与情感交流， 使其对生产厂家的企业形象、产品特性、营销策略等全面的认识和提升。

　　3.加强对经销商及其业务人员的相关业务指 导与培训。提高业务人员的营销水平使经销商的业务员无形当中变成是生产企业的业务员。

　　4.引导经销商对市场运作要有投入的概念， 政策由生产厂家给， 市场由经销商来做。

　　对消费者：

　　能否唤醒“酒民”消费者的自我保护意识是“醒酒”市场能否形成的关键所在。因此，要把针对消费者的宣传拉动，作为营销工作重点。让消费者思想意识上有预知、预感、预备。

　　“醒酒”产品对消费者的说服与拉动有以下几种方式：

　　免费试用。

　　1.可选择在酒楼针对“酒民”或食客免费派送试用品。

　　2.可选择药店，针对特定消费者派送试用品。

　　3.可选择娱乐场所（如酒吧、夜总会、KTV、歌舞厅），针对服务员、小姐赠送试用品。

　　4.可选择机关、企事业单位，针对行政办公室或接待处人员赠送试用品。

　　可通过DM或报刊广告，凡到大商场购酒的消费者，可免费索取试用品。

　　5.与公安部门、电视台联合举办“教育”或“警示”栏目、节目

　　节目、栏目名称：“醉酒”警示录

　　主办：电视台

　　协办：公安部门或交警部门、“醒酒”生产商

　　时间：每周一期，21：00播出，每期15分钟，连续三个月

　　内容：由交警或警察讲述“醉酒”案例及对社会、家庭的危害，为“酒民”敲警钟。

　　广告：在栏目前、中、后分别插播一次30秒。

　　6.与电台合办栏目

　　节目名称：“醉酒或酒后”开车警示录

　　主办：电台

　　协办：公安部门或交警部门、“醒酒”生产商

　　时间：另定

　　内容：例举“酒后”开车的种种案例及对社会、家庭所造成的危害，为“驾车人”敲警钟。

　　广告：在节目前、中、后分别插播一次60秒。

　　7.与酒楼等饮酒场所经营者联合举办节目。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zldsxy05@sin.com

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