在北京上市之初，芦荟排毒胶囊在传播模式上，力推“新闻营销”。从主流媒体的拉动到主辅媒体的有机结合，从旅游黄金周造势到主题促销，从“1+1”模式到“1+X”主题手册，打响了全方位、立体化普及“深层排毒”理论的传播战。“深层排毒理论引爆美容革命”、“只要青春不要痘”、“科学排毒月”、“深层排毒迎来女人美丽春天” 等内容、一度成为北京平面媒体市场的主旋律。与杂志联合推出“健康美颜之深层排毒完全手册”给芦荟排毒胶囊的传播带来观念上的变革，与杂志进行联合促销更将完全手册的作用最大化。新闻营销使“深层排毒”理论和芦荟品牌深入人心，产品也日渐旺销，与排毒养颜胶囊形成抗礼之势。这一模式也被企业总部确定在全国推广。2001年北京市场从原来的全国市场倒数位置迅猛飚升至全国市场的老大，成为公司的样板市场，也成了2001年度北京保健品市场的一面旗帜。2002年，芦荟排毒胶囊成功奠定了“深层排毒”市场的第一品牌地位。

　　姗拉娜收腹霜为快速赢得社会注意力，制造市场影响，上市之初就运用了新闻营销手法。“让5万吨脂肪燃烧起来”、“美体女人征服男人视线”、 “瘦身女人与可拉果的第一次亲密接触”、“中国出了个美体雕塑营”、“火辣瘦身，5分钟美体”、“让北京女人苗条起来”等新闻专题在《北京广播电视报》、《北京晚报》、《京华时报》、《北京晨报》、《北京电视周刊》等众多媒体重磅出击，配合工商广告的品牌形象、产品利益及促销信息发布，一股强劲的瘦身美体时尚风涌动京城。打动了无数因形体变化而烦恼不已的时尚女性，产品销量持续火爆。同时，为进一步提升品牌影响力，姗拉娜巨资独家冠名“2002世界精英模特大赛中国赛区”。“与模特同游”连环刮奖、“红磨坊世界精英模特巡演晚会”、“Roadshow大型户外活动”、“猜猜谁是新超模”、“西藏之约”、“超级名模的秘密美腰武器”等精彩内容，在全国主流媒体层出不穷。借助世界顶级的时尚赛事，一场声势浩大的新闻营销战愈演愈烈。

　　此外，在服装领域和文化演出领域，新闻营销也相继取得了巨大成功。2002年，婷美集团决定进入保暖内衣业，并买断了中科院技术“细旦、超细旦丙纶长丝”。此前，中科集团推广了该技术6年并由某名牌企业使用了3年，但未能打响。婷美将该技术命名为“暖卡”。通过借势中科院，发布《中科院斥千万巨资首次推出技术品牌暖卡》和《保暖内衣升级换代 暖卡内衣异军突起》等新闻，诱导了国内外众多媒体跟风报道上千篇次，使“暖卡”成为最耀眼的明星，当年成为消费者首选品牌，因罕见的脱销而在许多地区出现消费者排队买白条现象，众多企业要求加入“暖卡”阵营 ，直接催生了“暖卡”联盟诞生，并迫使所有大型保暖内衣企业（无法获得暖卡技术授权）为了生存而将产品都冠以“卡”称，如“暖力卡”、“热力卡”、“炭卡”……。次年再次策划了《南北极科考证实：中国抗严寒内衣技术世界领先》、《南北极科考专用保暖内衣进入市场》等新闻，使“中科暖卡”再度脱销，成为保暖内衣领域的最强势产品。

　　2003年，中央芭蕾舞团决定对其在各地已经演了两年的新版芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》（张艺谋任编剧、导演、艺术总监）进行适度修改再在北京首推。此前，该剧被媒体褒贬有加，尤其在上海等地受到冷落。为最大限度吸引媒体及社会关注，吸引商家赞助和观众捧场，相继策划了《“大红灯笼”将做重大改版，张艺谋7月起坐阵中芭》、《新生还是猝死？中国芭蕾命悬一剧》、《中芭团长语出惊人：6成来华芭蕾表演不入流》、《改版“大红灯笼”十月高挂巴黎，8月8日北京热身接受检阅》、《中国顶级原创芭蕾能否青出于蓝，专家、主创成竹在胸》、《新版“大红灯笼”热爆五大看点》……等一系列新闻诱饵，诱导了全国各地主流媒体广泛报道，成功地诱导了商家赞助，并使北京首演空前火暴，场场爆满，一票难求——售票率近100%。

　　当然，作为一种全新的传播手段，“新闻营销”的基础必须立足于优质的产品和企业主的密切配合，以及专业化的操作团队和服务体系。随着市场消费者心理的日益成熟和理智，它仍需要进一步的突破和完善。

　　当前已进入注意力经济时代，更多的新闻操作手段将会出现

　　社会越是发展，竞争越是激烈，消费者越是理智，对新闻营销的需求越是迫切。美国就有专家著书表示，“世界已进入注意力经济时代，现代人过剩的是信息，缺乏的是注意力。”为争夺社会有限的注意力，让稀缺的资源向自己靠拢，各种炒作手段不断翻新，各个行业相互借鉴之势愈演愈烈：从最初的“1+1新闻营销”到“1+X主题传播”，从“新闻事件”到“主题活动”，从“正面新闻”到“反向炒作”……新闻营销，在中国特色市场环境下，正日益呈现出它的爆发力。

　　后新闻营销时代正在到来

　　有人预言，具有“新闻占领、新闻霸权、新闻统治3大印记”的后新闻时代即将到来，但愿它能快点。

　　备注: 此文章部分参考了网络信息

　　杜凤林，北京21世纪福来传播机构（中国新产品营销团）创意群总监。联系电话: 010-64892356，电子邮件:　edot2000@sin.com

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