当然，企业的营销过程所涉及到的环节和问题是多样的，上面只是从最基础的产品，价格，渠道，促销四个方面进行了简单的分析。

　　舞蹈《千手观音》是由二十一名演员组成，更可贵的是他们是一群感知不到音律的聋哑人，经过台下艰苦的排练，在手语老师的指挥下，领舞的带领下表演出如此和谐、完美的一幕。

　　在实际的营销过程中，如何才能将独立的各个环节有效的整合成为一个整体，更好的实现公司的营销目标？

　　说到这里，我不禁要问：为什么麦当劳、肯德基能够把自己的分店开到世界各地，并且能够获得成功？

　　为什么好的产品销量却不好？为什么好的策划方案却收不到好的市场反馈？

　　我认为，企业应该从三个方面来考虑：

　　一、 战略层面

　　没有航向的企业是危险的，而航向不正确的企业也是危险的。营销战略就是企业实现利润的指挥图。

　　营销战略的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场， 企业应该以市场为依据，根据市场机会和行业态势的分析，并结合企业自身状况，适时制定出符合自己企业实际情况的营销战略目标。营销战略目标要尽可能的量化、细化。

　　二、 管理层面

　　管理贯穿于战略制定到战略实施的整个过程，如何有效的达到预期的营销战略目标，如何更好的对实施过程加以有效的指导和控制，防止理论与实践相脱节。这就需要企业的管理制度要标准化，规范化。管理的实施一定要有力度。

　　三、 操作层面

　　任何战略思考都需要落地生根，这就涉及到操作层面的问题。这也是至关重要的一环。再好的营销战略，如果缺乏有效的实施，在操作层面出现差错，也将是英雄无用武之地。因此，在操作过程中，对于每一个细节，都要严格按照所制定的战略目标来执行，这也是战略目标能够实现的有力保障。

　　谈了这么多，我所想表达的思想只有一个，这也是我对中国企业的一种衷心的祝愿：透过舞蹈《千手观音》，我们所感受的是协调、统一、完美的艺术美感背后的无坚不摧的毅力。同时中国太需要有一批具有远大理想和目标的企业家和员工，他们为了国家的昌盛、民族的振兴而不记个人荣辱与得失，全力以赴的去奉献，去努力。古人云：“为大弃者，大得；中弃者，中得；小弃者，小得”。相信在不久的将来，中国的企业定将在世界的舞台上大放光彩！　

　　范明刚，新产品策划及招商专家，麦肯光华（北京）国际营销策划机构创意总监/ /工商管理（市场营销方向）硕士，曾任职于云南盘龙云海药业、蓝旗医药公司、世界500强德国克诺斯邦地板公司、派力营销高层，10年市场营销一线实战经验，成功策划排毒养颜胶囊、清华清茶、绿格尔日晒膏、能量宝治疗仪、欧潘多祛斑霜、黑玉米补酒、美心防盗门、得尔地板等30多个项目的全国招商及样板市场策划。特别擅长：新产品上市招商整体策划、样板市场实战策划、品牌年度整合营销传播策划与设计、企业战略管理和营销管理咨询、新产品年度营销推广全案策划。联系电话：010－86066466、86066077、81451839、13161347966，Email: kykybb@soh.com ，网址：www.maikenguanghu.com.cn

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