强力促销，将美誉度转化成点酒率　　

　　为了在活动中脱颖而出，加快消费者的尝试率，巩固渠道关系，为旺季来临奠定坚实的基础。“贵州X酒”又策划了开心六六彩大型有奖促销活动，以继续加强渠道、服务员、销售队伍的战斗力，实现提升销量。

　　活动主题：选择你喜欢的消费方式又何妨？——贵州X酒奖奖连环中

　　一、 活动时间：（略）；

　　二、 活动对象：以B+店为重点来实现以点带面。

　　三、 活动方式：针对各酒店服务员采取刮奖方式（事先公证）

　　针对消费者采取刮奖方式（事先公证）

　　四、活动内容：

　　1、凡活动期间消费者在市内各大酒店消费任意一款贵州X酒，揭开了外包装上翻盖即可发现随货奖品，另外，刮开兑奖区域显示奖项，即可赢得大奖；

　　2、凡活动期间顾客消费贵州X酒时，服务员可取出外包装内下翻盖，如印有的刮奖标志，即可赢取奖品。

　　五、活动执行：

　　1、物料准备：

　　展板200个；POP若干张；

　　印有刮奖标示的不干胶，共150000张；

　　印有防伪标志的刮奖编码150000个。

　　奖品若干；

　　2、人员：

　　公司业务员

　　3、实施细则：

　　A、 与酒店取得支持，在酒店显眼处摆放提示性的公告展板，标明公司活动内容及方法（内容为贵州X酒奖奖连环中大型有奖促销活动，若您在此期间品尝贵州X酒，就有机会可赢得大奖）。

　　B、 业务员拜访时，将服务员抽奖活动的传单交给每一位服务员并向其说明活动规则，以获得促销支持并能提供信息。

　　C、 消费者的兑奖方式及流程:

　　1）消费者购买产品后，揭开外包装的上翻盖，即能发现随货奖品；

　　2）刮开兑奖区域，即可显示所中奖项；

　　3）消费者根据兑奖区域上的提示，拨打查询电话;

　　4）工作人员登记好消费者的资料，并落实中奖者所在区域及身份证号码;

　　5） 消费者中中大奖者，根据其所在区域由公司工作人员确认，并收回编码，由业务员协助兑奖点进行兑奖工作。

　　6) 个人所得税由中奖者自行承担；

　　7) 本次活动最终解释权归属本公司。

　　D、 服务员的兑奖方式及流程：

　　 1）服务员通过传单得知抽奖信息；

　　 2）消费者消费酒时，服务员可取出包装下翻盖印有的服务员刮奖标示。

　　 3）服务员刮开标示即可显示所中奖项。；

　　 4）服务员凭完整的下盖编码，经登记后即可向业务人员领取相应的奖品。

　　 5）工作人员根据所中奖项予以兑奖，大奖由公司安排颁奖晚会领取；

　　 6）个人所得税由中奖者自行处理；

　　 7）本次活动的最终解释权归属本公司。

　　六、奖品设置：

　　1、消费者设置：

　　特等奖：环保电动车30辆

　　一等奖：掌上电脑一部（100部）　

　　二等奖、三等奖、四等奖（略）　

　　随货奖品：打火机笔50000个、钥匙扣100000个。

　　2、服务员设置：

　　一等奖：微波炉一台（共300台）

　　二等奖：精美照相机一部（共1000个）

　　三等奖：时尚挎包一个（3000）

　　四等奖：迷你袖珍收音机一台（共5000台）　

　　五等奖：精美钱包一个（共6000本）

　　六等奖：精美匙扣一个（共134700个）　

　　七、宣传策略：

　　A、高空支持：

　　1、《XX都市报》上刊登软性文章进行宣传，时间：隔天一期，总共时间：十期；

　　B、内刊宣传：

　　2、传单（文案略）

　　3、夹报

　　因为贵州X酒在此活动前就已经得到消费者的好感，所以活动进展十分顺利，销售额达超额完成任务。

　　原载：《新食品》　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件： bcsunway9@hotmai.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

高端白酒买断品牌营销的过失与解决方案 （2008-10-07, 中国营销传播网，作者：乔运昌） 攻守之间，买断品牌的市场扩张之路 （2007-09-24, 中国营销传播网，作者：沈其东） 买断经营　终结白酒品牌生命的绞索 （2005-03-16, 中国营销传播网，作者：欧阳瑾） 因店施策，对抗买断狂潮 （2004-08-30, 中国营销传播网，作者：冬楠） 啤酒行业品牌买断的弊病 （2004-06-17, 中国营销传播网，作者：郝星光） 买断产品该不该塑造品牌？ （2003-07-15, 中国营销传播网） 对酒类企业买断饭店销售权的辩析 （2002-05-10, 中国营销传播网，作者：闫治民）