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修正药业伊更美大豆异黄酮颗粒企划手记 7 上页：第 1 页 四、伊更美大豆异黄酮360度透视 1、产品力； 产品永远是营销的基石，没有一个质量过硬、适应市场的产品在目前这种市场环境下是很难立足的。 伊更美大豆异黄酮颗粒在设计之时就充分考虑了市场需求和各种营销壁垒： A、 伊更美大豆异黄酮颗粒的研发人员研究了大量中国 中年女性的临床资料，在原料里添加了中年女性必需的钙、 铁、锌等营养物质，综合调理，效果更好； B、 利用修正药业集团强大的生产能力，采用了CMP标准 的生产线，给中年女性更多安全感。 C、 根据消费者的接受程度，设计了合理的价格：96元/盒； 45袋/盒，2袋/日，2盒/疗程的服用周期科学合理， 经济实惠。在同类产品中很有竞争力。 D、由设计师精心创意设计，独具特色的包装不仅深受广大女性消费者青睐，还天然具有防伪功能——庞大的包装起印基数和昂贵成本给造假者树起一道极高的壁垒。 2、伊更美品牌地图；  3、目标市场； 将目标市场精准地定位为35岁以上，雌激素逐渐缺乏的中年女性。 五、精彩的整合传播 在大量市场论证、消费者测试和伊更美产品企划的基础工作完成以后，我们终于开始在东北三省率先铺货，吹响了市场攻坚的号角！短短的三个月里，在我项目组整套系统、精彩的整合传播高空支持下，修正营销战士们很快就完成了刀锋切入，撬开了强手如云的东北市场，实现了回款和动销的节节高，看着伊更美火暴的销售场面，经销商们兴奋不已。 1、两大工程——知识营销工程、体验营销工程； 虽然修正集团在东北有着其他品牌无可比拟的品牌优势，但伊更美作为新产品上市，仍然面临许多障碍——尤其是大量的消费者需要教育和知识普及。在这样的环境下，我们着手打造了两大工程：知识营销工程、体验营销工程。 A、知识营销工程： 中国中年女性亟待安全调理荷尔蒙（雌激素）的系统教育，修正集团作为诚信经营的大品牌，有责任也有义务承担起这个重担；在伊更美基础销量空白的情况下，我们就开通了800免费消费者咨询热线、空中广播女性保健专家义务讲座、印制了大量精美的科普手册免费寄送；力争为广大消费者的保健知识普及尽最大努力。 B、体验营销工程： 我们认为，对一个品质有保障，功效有信心的保健产品来说，尽快让消费者全方位体验就是最好的传播和营销。 在对伊更美有足够信心的前提下，为了让更多的消费者能够在第一时间内体验到伊更美大豆异黄酮颗粒的神奇功效，我们在上线报纸广告的帮助下，开始了《伊更美紧急寻找50位最需要呵护的女人》，并且通过各地妇幼保健院、医院妇科门诊、妇联、事业机关单位向广大需要安全补充雌激素的女性消费者赠送了大量伊更美产品。 报纸文案一、 伊更美紧急寻找！50位最需要呵护的女人 孩子成人了，您却衰老了；丈夫成就了，您却憔悴了；生活好过了，您却疲惫了……不同经历的女人，走过相同的人生轨迹；衰老的容貌、憔悴的神态、疲惫的身躯，这还是当年风华正茂的你么？女人，现在该是呵护你自己的时候了！ 报纸文案二、 伊更美令江城女人不再沉默 “寻找50位最需要呵护的女人”消息在全城不胫而走，引起众多中年女性的关注，全城沸腾了……” 活动一开展，就受到了消费者极大的关注！短短的三天工夫，就收到了辽宁和吉林的消费者来信近500封；我们给每一位来信的消费者都仔细地回信，随信并附上印制精美的《贴心手册》一本和赠品一袋，并严格按照筛选程序为每个省份的幸运消费者赠送一盒伊更美大豆异黄酮颗粒。 2、锐利的报广和软文 通过“知识营销、体验营销”两大工程的顺利开展，伊更美初步打开了市场缺口，随后我们展开了渗透率高的软文和广告战。第一期我们发布了杀伤力强的三篇软文：《“空巢”危及中年女性——青春流逝的幕后黑手》、《“空巢”警报！中年女性走入人生低谷》、《“空巢”危机——女性家庭的隐形杀手》； 我们针对“35岁、45岁、55岁”三个人群的特点，发布了第二期报纸广告： A、35岁女人的秘密：为婚姻保鲜，为自己安全补充雌激素 女人一到35岁，卵巢就进入功能衰退期；雌激素分泌降低，身体和夫妻生活也随之发生了微妙的变化：皮肤衰老起皱、曲线玲珑不再，爱人也逐渐对自己失去了往日的激情和兴趣。难道35岁的女人就该是一朵凋谢的花吗？ …… B、伊更美知道，女人40岁，最需要安全感！ 女人40，体内雌激素水平不足青春期的四分之一，更年的烦恼也随之而来：潮红汗出、失眠多梦、心慌心悸、月经紊乱……就连往日亲密的婚姻，也常常亮起了红灯。40岁的女人，真的需要安全感！ …… 3、实用的电视广告策略 在省级电视媒体上，我们也务实地进行了以15秒为主的电视广告投放，取得了良好的高空拉动作用； “女人35岁以后，卵巢走向衰老，中年危机重重；伊更美大豆异黄酮颗粒，安全补充植物雌激素，呵护女人的爱巢，伊更美” 六、中国大豆异黄酮市场，任重而道远！ 伊更美在区域市场上首战告捷。但我们深知，中国大豆异黄酮市场任重而道远；随着伊更美进军全国的步伐越来越快，我们相信，一定会有更多的消费者受惠于伊更美大豆异黄酮颗粒，祝福伊更美能呵护更多中年女性！ 周涛： 中国新锐实战营销咨询专家，南派营销的代表人物；营销科班出身，具有丰富一线实战营销经验和多年营销策划、广告传播经验。现任高度营销咨询机构总经理、东北虎药业营销总顾问、三精国药营销总顾问；曾任修正药业生物公司市场总监、中国某著名十大营销策划公司客户总监、总经理助理。主持项目有：、三精国药日化、东北虎药业生命黄金第四餐、经舒宝、远东药业、哈药集团制药总厂爱巢素、修正药业集团（优尔胶囊、伊更美）、浙江苏泊尔、新疆特丰药业、武汉逸芙雪、山东亿佳能太阳热水器、合肥美菱冰箱、TCL白家电、广东志高空调、美国仙香、天津泰达、新疆奥斯曼等；所服务项目与作品曾荣获1999年广州日报杯家电类铜奖、2001年第八届中国广告节（厦门）优秀作品奖，入选2001—2004年《IAI中国广告作品年鉴》，系多家专业杂志撰稿人。联系电话：0755-25331549，电子邮件： badfisher@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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