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吉林修正优尔胶囊品牌打造纪实 7 上页：第 1 页 市场是永远充满变数的，也许今天是你占有市场老大的面子，说不定明天就杀出一匹黑马，虎视眈眈的把你从第一品牌给挤兑了出去。优尔胶囊，就是这样一匹来势汹汹的黑马，只在短短的几个月间，便一跃成为儿童免疫市场的领头品牌。在SARS期间中，它更是显现出它不可估量的杀伤力，产品卖的脱销并一度成为市场上的紧缺货。而由优尔策划的那些精彩的报广软文，更被业界称为是实效兼创新的得意之作，同时也被同行大肆模仿。 深入民心的知识营销 经过调查，我们目标市场的决策者——0-7岁的儿童的年轻妈妈们对免疫存在着许多盲点，许多妈妈仍然没有建立起正确的儿童免疫观念，孩子感冒、发烧病了后，才一味的给孩子吃药打针，这样反而使孩子的体质越来越虚弱，所以消 费市场仍然是一个不成熟的市场，需要进行教育和知识普及。为此，我们开通了800免费消费者咨询热线，专家24小时解答消费者热线；聘请儿童保健专家在社区内进行免疫保健知识讲座；印制了大量精美的科普手册在终端、小区、学校等场所免费寄送，派发科普手册的场面经常出现排队领取的场景。 另外，我们还联合各地妇幼保健院，印刷了精美的孕妇保健手册，向广大的孕妇传播正确的保健知识，帮助妈妈提早建立婴幼儿巩固的免疫防线。  锐利的报广软文 为了把建立免疫防线观念进行到底，我们突破常规的报广软操作路线，不单纯的说产品功能，而是从春季流行疾病这个角度入手，以提高抗病力为游头，对目标市场实行 “惩罚”教育原则，传播“免疫”对于宝宝的重要性，进而传达优尔升级的概念； 2月份我们在市场投放了以下四篇病毒软文：“春节流行性疾病的横行给我们的警示” 、“这个春天，打响与流行病毒的阻击战” “聪明的妈妈都用优尔给宝宝隔离病毒”、“面对春节流行病毒的威胁，请慎重用药”，并没有介绍产品的功能，反而从一个教育的高度，来传播一个更加正确的免疫概念。报广出来后，引起市场的关注，每天的热线电话都有100多个，我们的优尔专员经常要守着电话到深夜，很多消费者打电话来讲，非常感谢！ 在SARS横行的阶段，调整策略，把触角面对广大的消费者，以 “口罩？口罩？增强免疫才是根本” “熏醋？ “熏醋？增强免疫才是根本？”先入为主的进行宣传免疫的重要性。这样本着对消费者负责任的态度，优尔取得了良好的市场口碑和销售业绩。 为了消除全国上下对SARS病毒所产生恐慌情绪，我们又登出了“病毒来了莫要慌，加倍免疫才健康”、“防，防，防，增强免疫，加倍预防”、 “加紧预防措施，快速提高抗病力”系列报广，从种科普、公益、教育的角度出击，不仅赢得了消费者的心，更赢得了这个市场。优尔也一举成为免疫市场的领头品牌，各地市场出现脱销断货的热销状况。 在SARS期间，我们还联合长春红十字协会策划了“向抗典卫士百万献礼”的活动，使品牌形象和企业形象再一次得到了提升。敏锐的市场触觉及快速的市场反应，为优尔赢得了市场，同时也把优尔推向免疫类市场领头品牌的行列。 在SARS阴影过去之后，调整宣传攻略，重新回到目标消费群体——孩子上来，从夏季孩子易发病、腹泻等入手，发布“免疫要从娃娃入手”、“一天4颗优尔胶囊 夏日宝宝超级棒”、“常给宝宝服用优尔 就等于给妈妈吃一颗定心丸”等科普性广告，继续进行功能教育，终端则推广“优尔集8赠1”的促销活动，同期举行“优尔宝宝超级秀”有奖促销活动，持续拉动目标消费群体对优尔的关注。 专业说理的影视广告 影视广告通过专家讲演的形式，向妈妈们传播“宝宝少生病，预防更重要”的护理概念，从而提出优尔“双倍含量，加倍免疫”的广告诉求，并塑造了一个“超级棒”优尔健康宝宝的形象，在央视及地方台播出后反响很好。 后记 经过系统整合的营销推拉出击后，优尔胶囊成功成为中国免疫市场一匹黑马，作为修正药业继胃药斯达舒之后的又一金牛产品，受到了整个集团销售战线的一致青睐！ 每一次深入的营销策划，实质是策划人汗水与智慧的演绎！作为这个个案的总策划，我始终忘怀不了投入这个项目的点点滴滴： 非典时期我只身戴着大口罩去哈尔滨、沈阳为销售人员培训、讲解…… 连续三个月天天加班至凌晨赶活…… 下了飞机行李都来不及放就为客户提案…… 在东北驻点一年半后自己患上风湿关节炎的痛苦…… 真正成功的好产品和企业，事实上就是这些常人所不知的众多付出后的结果！我爱营销，相信大家能支持我做出更多更好更实效的实战企划！ 周涛： 中国实战营销咨询专家，南派营销的代表人物；营销科班出身，具有丰富一线实战营销经验和多年营销策划、广告传播经验。现任高度营销咨询机构总经理、东北虎药业营销总顾问、三精国药营销总顾问；曾任修正药业生物公司市场总监、中国某著名十大营销策划公司客户总监、总经理助理。主持项目有：、三精国药日化、东北虎药业生命黄金第四餐、经舒宝、远东药业、哈药集团制药总厂爱巢素、修正药业集团（优尔胶囊、伊更美）、浙江苏泊尔、新疆特丰药业、武汉逸芙雪、山东亿佳能太阳热水器、合肥美菱冰箱、TCL白家电、广东志高空调、美国仙香、天津泰达、新疆奥斯曼等；所服务项目与作品曾荣获1999年广州日报杯家电类铜奖，入选2001—2004年《IAI中国广告作品年鉴》，2005年中国最具影响力的广告经理，系多家专业杂志撰稿人。联系电话：13823225194，0755-25331549，电子邮件： badfisher@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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