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成功直销人的心理塑造


中国营销传播网, 2005-04-21, 作者: 崔自三, 访问人数: 5272


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恒心

  人贵有恒,做直销就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。  

  蒲松龄曾有名言:“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故,昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。  

  1、生涯规划,有始有终。直销人应该有自己的职业生涯规划,它包括大到一生的人生规划,也包括十年、五年的长期规划,甚至还包括体现于每年、每月、每天、每时的短期规划,在直销的过程中,就要围绕自己的职业规划与生涯目标,有始有终,向着既定的目标向前迈进,塑造自己持久的毅力与恒心,而决不可三天打鱼,二天晒网,以致半途而废,遗憾终生。  

  2、兢兢业业,天道酬勤。恒心可以摧毁任何一座高山,但它需要直销人兢兢业业、不达目的就决不罢休的恒心作支撑。直销人要想在直销行业引领同行,就要坚信天道酬勤,发扬“愚公移山”的精神,勤勤恳恳,持之以恒,以达成功的彼岸。  

  我们做直销,要面对很多的新情况、新问题,对此,我们不能“蜻蜓点水”,“浅尝辄止”,而应该具有屡败屡战的持久恒心。开发新客户,就象打一场新战役,比拼的有时不仅是企业的实力和规模,有时还比的是直销员的决心和恒心,只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备,直销才会充满激情与辉煌。

诚心

  俗语说“心诚则灵”,这句话在直销人的职业生涯里尤其重要。  

  1、诚信时代,呼唤诚信。市场经济其实也是诚信经济。大到一个单位,小到一个个人,没有诚信,将人人自危,经济生活秩序将无法得到保障,人人将生活在人心叵测,谎言避日的环境里,因此,时代呼唤诚信,市场呼唤诚信,作为直销更呼唤诚信,在直销的千军万马中,打造诚信,是直销人的心声,更是直销行业的迫切要求。  

  2、诚信事业,诚信人生。作为依靠口碑相传来运做的直销来说,诚信显得尤其重要。那么,直销人如何打造诚信呢?首先,直销人要端正自己的心态,无论对人对己,皆讲求因果,讲求诚信,讲求问心无愧。其次,体现在工作中就要童叟无欺,表里如一,不隐瞒,不欺诈,以此来营造一个宽松、诚信的直销氛围。随着社会经济的向前发展,没有诚信的人将很难在社会上立足,直销追求诚信,诚信将成就人生。  

  开发新市场,面对新客户,我们要以诚相待。诚心能够缩短你与客户之间的心理距离,能够架起你与客户相互沟通的桥梁,从而促使直销事业的完美与成功。

爱心

  直销事业是一项爱心事业,开发新客户,面对新朋友,我们要抱有一颗爱心。  

  1、真心英雄,爱心世界。在直销事业中,直销人员要学会“爱”人,学会爱自己、爱客户、爱家庭,爱身边的每一个人。这是一个爱心世界,是人人爱我,我爱人人的世界,以我之爱心,换你之真心,打造直销至爱的最高境界。  

  2、善用爱心,营造温馨。直销是一种爱心传递,也是一种价值链的传递,作为直销人,要通过我们的爱心与智慧,为公司创造效益,为客户创造满意,为社会创造价值,运用爱心,营造温馨,让直销充满人性的光辉,正如《爱的奉献》一歌中所唱:“只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的人间。”  

  直销,是一项迷人的事业,其无可阻挡的个性与魅力,让越来越多的人钟情与痴爱,她需要“心”的付出,更需要汗的挥洒。直销人,只有具备优秀的心理素质,才能不愧为新时代的弄潮儿,也才能“指点江山”、“挥斥方遒”,才能直达事业成功的彼岸。  

  崔自三,资深营销经理人,曾在多家食品生产企业担任销售、企划、培训总监等职务,系"强势营销"、"情感营销"以及“市场速胜论”的提出者和倡导者,服务过的单位有股票上市公司武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、九头崖食品集团公司等,曾在不同媒体、网站发表各类文章三十余万字。电子邮件: kuqingxingzhe@12.com

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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