当大家都在靠打广告卖产品时，我们得想想，有没有不打广告的新方法？

　　“非广告营销”顾名思义就是不打广告的营销。但是，不做广告并不等于不做宣传，更不是不做实际销售工作。而是当我们发现过去那种靠“广告一吼就卖货”的简单广告模式效果不尽如人意之后，引发的一场更大规模、更强针对性、更有渗透能力、更能调动销量的复合式营销革命。

　　作为中国著名的医药保健品营销机构，【概念工厂】认为，2005年，医药保健品要做好市场，快速启动，可以灵活运用以下5个好方法，实现以奇制胜：

　　1、策划绝招：巧妙运用“病毒式营销2+x”法则引爆市场

　　“2+x”是病毒式营销理论中著名的策划法则。简单地说，就是必须为你的产品设计一个最易打动消费者、最具传播能力的“概念病毒”，还要为产品的“概念病毒”找到一个最易被感染的人群。当易感人群接触到概念病毒后，要通过x种营销模式的创新组合，制造最舒适有效的传播环境，让足够多的消费者感染“病毒”，以便快速点爆消费流行潮。

　　“非广告营销”大胆抛弃了无底洞式的广告投入，讲究以小搏大，以快制胜，它最注重以最合适的成本引爆市场，其重要诀窍就是讲究口碑传播，让患者（消费者）自发地相互影响和积极购买，我们先后创造的“洗肺”热、“骨冰”论、“养眼”法都是如此成功的。　　

　　2、区域绝招：“以时间换空间”，星星之火，可以燎原

　　想要异军突起的医药保健品企业，在一开始决不能选择与强势品牌在主战场上直接对决、针锋相对，而应走“曲线救国”的路线，在强敌无暇顾及或竞争较弱的地域采用各种营销模式的组合套路，先在一定的区域市场经营一段时间，力争垄断当地的市场，既能锻炼队伍又能获得当地市场养分，壮大实力后再考虑下一步扩张蓝图。这就是利用空间上的差异，为自己赢得成长时间，再采用歼灭战围剿对手。

　　这样的成功实例也不胜枚举，包括王老吉、21金维他、康恩贝在内的品牌无不先以时间的积累，一旦成长为当地的龙头企业，也就获得了驰骋全国市场的资格和实力。扬子江药业更是在长期的摸索中，独创了“扬子江模式”，开辟了普药营销新天地，成为全国普推广模式的范本。　　

　　3、渠道绝招：化零为整，变另类为主流，开创成本更低的新渠道

　　俗话说要想富先修路，对于产品营销来说，一个销售网络的成功建立，无疑是修筑起产品与消费者快速、有效接触的高速公路。新兴的、中小型的医药保健品企业在建筑销售网络时，不应该局限于那些行业内习以为常的成熟网络渠道，如药店、医院、专科门诊、传统商超，因为这样的网络往往成本高昂、竞争激烈。

　　所以，中小企业在做渠道规划的时候，应该更多的精力做充分的市场调研，分析目标消费者行为习惯，挖掘一切可以利用和改造的渠道。2004年，【概念工厂】指导企业积极探索“中心店模式”、“社区工作站模式”、“集体团购模式”等创新营销方法，或发掘出被忽略的有用渠道，或将零散的可利用渠道资源整合成联动的营销网络，将一些看似另类的渠道进行简单有效地实用改造，变成独具特色的主流渠道，达到了低成本、高产出的神奇效果。　　

　　4、宣传绝招：细分媒体，土洋结合，利用一切手段做宣传

　　传统的广告式营销在传播途径的选择上比较单一，非常依赖大报、大台这样的“大媒

　　体”进行广告传播，而这种做法的弊端已经被大家所共识。“非广告营销”不做传统意义上的大规模广告，但是也需要找到释放“概念病毒”的渠道，所以【概念工厂】在实际操作时，特别注意开创、选择、设计一些费用少、针对性强的“小媒体”来做宣传。

　　在过去的2003－2004年度，我们独出心裁帮助医药保健品企业设计了不少号称“比报纸更报纸、比新闻更新闻”的、为目标受众群定做的贴身传播菜单，如各种健康小报、宣传手册、网络电邮和手机短信，加上精心编排的终端促销人员的销售说词、借助热点事件引发的新闻软文稿、在网站论坛上发布暗示性、引导性言论等各种非大众传播渠道，创造了脑栓康复胶囊、克痹通络骨病、联邦鼻炎片等经典案例。对于那些经常抱怨“我知道我的广告费有巨大浪费，但遗憾的是我不知道浪费在哪里”的企业，这种创造带来的效果是立竿见影的。　　

　　5、实战绝招：“傻瓜式、可复制”，用最简单的方法做市场

　　最有效的方法也是最简单的方法，最简单的方法也是最具执行力的方法！正如病毒传播学规律揭示的：最具传播性的病毒，它的复制链条往往最短，但它的复制、传播速度却是最快的！

　　对于人力、物力、财力都欠佳的医药保健品行业的中小企业来说，模式的简单、可操作性就更为重要，越简单明了越能彻底执行，只有在彻底执行完营销计划的基础上才能出现预想的营销效果。【概念工厂】在服务客户的过程中，特别注重总结经验、吸收教训、预想问题，形成各种营销文件、手册、说明和工作流程，以加强可操作性。

　　所以，一个好的营销模式，包括其宣传手法、渠道建设、促销管理、售后服务等版块，其执行步骤、完成周期都应该清晰、简单、时间要求明确，如果步骤过于繁杂、周期过于长，就会超过经销商和营销人员所能承受的执行压力，出现营销模式形同虚设、病毒传播不到位等问题，最后导致全盘崩溃的惨败。

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