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活动营销的经典之作－－21金维他神秘礼物策划纪实 7 上页：第 1 页 预告：让空气热起来 腊月21日起，七个城市各大广播、户外海报等，向市民传达了这样一个信息： 21金维他，启动红色羊年大行动。200位吉祥使者，将为5万户家庭，送上一份代表健康、吉祥的神秘礼物。 神秘礼物将在农历小年（腊月23日）清晨，出现在幸运家庭的门扉上…… 得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，带上一个21金维他的礼盒包装，到指定地点，领取第二份更珍贵的神秘礼物。 在各地报纸上，我们连续刊登了三期平面，请看在杭州各大报媒上的这些标题： 22日：《元月24日晚，农历小年前夜，一份神秘礼物将挂上五万杭州人的家门》 23日：《明晚，五万户杭州家庭将得到一份来自21金维他的神秘礼物》 24日：《五万份神秘礼物，今晚现身杭州》 三期平面广告，极大地渲染出一种神秘气氛，让空气热了起来，把市民的胃口吊了起来，让关注21金维他的人了多起来。市民们热烈地关注、讨论和期待。 “这是一份什么样的礼物？” “谁能得到这份礼物？” “幸运，会降临在我的头上吗？” 那三天，活动热线快被打爆了，消费者纷纷向民生人表“忠心”：“我吃21金维他好几年了，这礼物能不能给我家送一份？……” 因为得到神秘礼物的家庭还可以领取第二份礼物，不少消费者开始购买金维他礼盒装。 活动海报与平面：  小年夜 大惊喜 腊月22日晚10点，红火羊年大行动在七个城市同时启动。从各高校临时聘请的200位吉祥使者在严格的组织下，3人一组，潜入到夜色中，悄悄地进村，打枪的不要，分别抵达各居民小区，将一个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上，然后悄悄离去。 腊月23日。农历小年。空气里有了过年的味道。 清晨。 七个城市5万户家庭，象往常一样，起床，早餐，上班，打开家门，蓦然发现，门扉上贴着一个红色的健康如意结。 这，就是那个期盼了好几天的神秘礼物。一位出租车司机则说：“这年头春节晚会都出不了新鲜料，21金维他的礼物倒让人们眼前一亮。” “你收到21金维他的神秘礼物了吗？”这一天，这句话成为市区人们见面的问候语。 当天七个城市的晚报，出现大红整版报道（新闻性广告）：《小年夜 大惊喜——21金维他神秘礼物揭晓 五万杭州家庭开门见喜》，报道中插入了笑得合不拢嘴的幸运者大幅照片，一手举着一个健康如意结，一手举着21金维他。 “太幸运了，太意外了，太不可思议了……”长沙一位姓李的退休教师开门看到这份礼物，一连说了几个“太”，被守侯在门口的活动工作人员举起相机拍了下来。这张照片上了第二天的《潇湘晨报》和《长沙晚报》： 《真的是我——神秘礼物 送来健康如意 五万人家 岁末开门见喜》 腊月25至大年30，更大的红色健康如意结，挂到了广场的中心、挂到了很多小区的门口。21金维他的祝福，在风中传播。 吉祥礼盒与中国结：  在各城市的中心广场，得到健康如意结的家庭都赶来领取第二份礼物，场面颇为热闹。 更多的新闻特写式文章，出现在杭州各媒体。 整个活动充满悬念和新意，被期待、受关注，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会焦点。 整个春节，21金维他红色羊年大行动、健康如意结的话题，一直被人们谈论。 该活动的成功，标志着21金维他的彻底复苏和崛起，提升了21金维他的品牌形象，并直接促进了销售。整个春节，21金维他，成为很多市民走亲访友的礼品。因为，送21金维他，就是送健康如意。 刘志奇，上海智旗策划传播机构总经理，资深传播与营销策划专家，8年来深度介入数十个药品、保健品的全案操作，其中包括21金维他、前列康、椰岛鹿龟酒、民生小金维他、东阿阿胶、中华制药、脑白金等。联系方式：13917535637， zhiqiads@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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