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日系手机败落黄昏，谁将步东芝后尘？ 7 上页：第 1 页 下一个“东芝”是谁？ 最先接受质疑的是与东芝手机一脉相承的京瓷。京瓷进入中国的背景与东芝有着太多的相似：都是2000年进军中国、都选择只做CDMA手机、入市之初推出的高端CDMA手机都动辄卖到4000元以上，并且销售欠佳。只是与东芝稍有差异的是，东芝走了，京瓷却仍在冷冬里生存着，尽管也在“瑟瑟发抖”。 据孙有安透露，目前，京瓷上下正忙于为刚在中国联通拿到的50万台采购大单准备供货，高管们每天都在忙着修整现有的销售体系和销售队伍，以便使其更适应当前的市场和产品形势。50万台手机，已经是多数国内CDMA厂商一年的总销量了。按最保守的估算，50万台手机的“薄被子”所产生的现金流，足以让京瓷在冷冬里生活得更长久。 当初京瓷与东芝分道扬镳而选择的“两条腿走路，运营商和自营网络并举”的销售策略，现在看来是一个明智之举，起码这种适应中国手机市场的市场策略，让京瓷目前暂时没有生死存亡的危机感。不过业界专家同时指出，“实际上，京瓷未来在中国的命运和走向，关键在于是否按中国的市场规律办事，京瓷一个‘小心’的成功并不能确保将来。” 与京瓷的前景不明相比，早些年潜身内地武汉的NEC和位列日本销售之冠的松下手机则显得更加意气风发。从NEC高层换将、在摩托罗拉“浸淫九年的手机教练”卢雷履新伊始，NEC一扫惯行的低调风格，在国内手机市场上高调挺进。据卢雷介绍，NEC2004年上市新品20余款，市场份额4个月内由第23位（04年8月）升至第11位（04年12月），他还表示，2005年NEC通讯将会继续在品牌推广、产品研发和零售终端三个方面加大投入。 与NEC的高调进攻策略不同的是，销量排名日本第一的松下手机在中国选择了“另类”玩法，即联手与中国运营商保持密切关系的企业低调入市，一个标志性的事件是，2003年松下与中国市场最大的小灵通生产商UT斯达康组建合资公司。熟悉通信市场的人都知道，小灵通与电信、网通的关系非常微妙。电信和网通在未来至少会获得一张3G牌照，借道UT斯达康进入3G市场，松下的算盘打得高人一筹。 不过，松下在中国的动作似乎仅限于此。该公司中国区有关人士称，2005年上半年，公司将不会在中国投放2G的手机产品，下半年可能会推出基于2G时代的百万像素拍照手机。他同时表示，松下的3G手机研发已经非常成熟，一旦中国正式进入3G时代，松下将随时将这些产品投放到中国市场。松下移动中国区副总经理宫泽庆和等人一直认为，由于3G最早是在日本投入商用，在终端开发方面，松下已经积累了不少经验和技术优势，一旦中国市场走入3G时代，松下的优势必将在新的起跑线上得到充分体现。 也许命悬一线于“垂危中挣扎”的是三菱和三洋，业内分析人士认为，三洋虽然是一个老牌的电子品牌，但在中国手机业的品牌积累与号召力相当缺乏，有着同样品牌缺陷的还有三菱。近几年来，三洋意欲重新回头整理中国市场，它的想法是将其在中国的13家公司的销售网络进行最有效的整合，以提高销售效率，但三洋民用产品企业集团总裁寿英司却不得不承认，三洋销售网络的整合的难度非常大，“我们必须考虑到如何与中国本土企业进行融合”，寿英司说。 三洋重拾市场受限于整合之困，同样欲卷土重来的三菱手机则频频推出广受中国大众市场所喜好的低端手机，在中国市场上“找感觉”。业内有人认为，从三菱“小易”、“灵翼”“Trium”系列以及“小菲”等机型的热销，到“e彩”、“e彩＋”和“小悦”等产品销售的逐步下滑，再到恢复启用“三菱”品牌并推出M320后继续沉寂，三菱手机在华市场的策略演变是一个日系手机品牌探索适应中国市场的绝好样板。 然而，三菱在进入中国市场的几年来，一直难逃二、三线品牌的命运，虽然并未正式退出中国市场，但两年来其推出的新品寥寥，在市场上也少见其身影，与“退出”几乎无异。据三菱数源移动董事长铃木文雄透露，在过去的几年里，三菱在海外市场遇到了很大困难，这使总部对中国市场缺乏足够的重视，对中国市场的支持力度不够，不过，好在三菱总部已经意识到中国市场的重要性，2004年末，三菱在中国一口气推出包括200万像素在内的四款百万像素手机。 “我们正在关注３Ｇ市场，希望能够找到让运营商和用户都能接受的产品。”一头花白头发的铃木文雄并没有因为自己的年龄而放弃对中国市场更为长远的计划。在他看来，中国的３Ｇ市场较日本和欧洲更为复杂，而这也是为何在其他厂商纷纷加强对中国市场投入的时候，三菱依然没有动作的主要原因，“只有找准切合点，我们才会生产。”不过，对于铃木文雄的“谨慎”，业内人士的分析是，三菱几年来在中国的连连亏损和再战中国市场“天时、地利、人和”的缺失，使得总部并没有对中国市场的过多投入并没有足够的信心，在没有明显投入的相当长时间内，三菱手机仍将是一潭死水。 东芝手机业已远去，“谁若继续行走于东芝中国手机战略的盲区，谁就将会和东芝一样，在悬崖边上悲壮陨落”。早前涉身中国市场的六大手机厂商如今已断臂东芝，京瓷前途未卜，NEC和松下整装待发，三菱和三洋手机则“在冷冬里脆弱的飘摇”，那么，谁将步东芝手机之后尘？会是三菱和三洋吗？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN：zcj6688@soh.com，电子邮件： newmarketing@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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