NEC与中国的不解之缘结于1972年9月25日日本首相田中角荣访华——自那一天始，"中日友好"不再是一句说辞，数字电波通过卫星将这一历史画面传遍了全球，被全世界人民所见证。

　　而研究历史的人应该不会忽视，当时的中国完全是一个孤立的世界，几乎没有一部可以和海外沟通的电话，那么这些图片是如何传输的呢？据查证，和田中一起访问中国的还有一套当时世界上最先进得卫星通信器材，随后在北京建立了移动卫星地面站，"而这套设备正是NEC提供的，NEC更是借此一举将中国卫星通信市场收入囊中。"NEC（中国）总裁金子肇不无兴奋的如是说。

　　NEC中国高级副总裁杜军透露："日本成为了第一批和中国合作的国家之一，NEC则是身先士卒。"　

　　艰难突围

　　但在很长一段时间里，NEC曾有的辉煌历史并不为中国人所知晓。

　　1977年，NEC前经理小林宏治在美国亚特兰大发表演讲，首次在全球提出电子计算机(Computer)和通信(Communication)相结合的技术思想。他把这一思想简称为‘C&C'，这一度指导着NEC前进方向。

　　当时，NEC占领了全世界50%的通信设备市场，和摩托罗拉一起成为世界移动通信1G时代的霸主；其个人电脑业务和IBM平分秋色，在日本拥有80%的市场；据美国能源部劳伦斯.伯克力国家实验室2004年公布的数据，NEC的超级计算机——"地球模拟器"以35.86/秒的速度连续两年蝉联榜首。

　　但20世纪80年伊始，NEC遭到前所未有的挑战。

　　日本政府在进入2G时代时作出了一个错误的决定：弃GSM不用，采用和国际市场不相兼容的PDC制式。尽管在1G时代NEC风光无限，但是作为终端生产商，NEC的手机却卖不出国门，1992年投资的从事交换机、手机生产的天津NEC和武汉NEC不得不专为日本市场供货。

　　NEC副社长杉山峰夫承认，NEC曾经因此暂时退出中国市场。从而，NEC被赶出了手机第一阵营，被后起之秀诺基亚、三星等远远超过。

　　2002年，NEC亏损245亿日元；2003年，NEC赢利410亿日元——公司执行副总裁Shigeo Matsumoto勉强地说："总而言之，我们处于恢复的过程。"

　　不良的业绩引起了NEC高层的巨大震动。

　　由于受到日本防卫厅采购中的渎职事件的影响，NEC前总裁关本忠弘辞去其职位，并在2000年6月退出董事会。在其担任总裁和理事长的18年时间里，NEC的营业额逼近5万亿日元，可谓好运不长；

　　2003年初，原社长西恒浩司提出辞职。西恒浩司的理由是："2002年度第三季度已实现盈利，公司今后有望步入V字型恢复轨道，担任社长以后所致力的NEC公司结构改革到了现在算是告一段落了。另外，在担任社长的四年时间里都在竭尽全力的工作，现在感到精力不济、健康状况下降。"在西恒浩司担任NEC总裁4年期间，他裁减掉了16000名员工，并将NEC内存企业和日立合并，还售出了生产电信、信息设备的4个工厂。在西恒浩司的主导之下，2002年7月，NEC日本总部成立了中国业务战略经营管理委员会，这不仅在NEC历史上没有过，在日本企业中也属罕见。

　　2003年3月28日，原任NEC专务董事兼NEC解决方案公司社长的金杉明信接下重任，担任NEC董事长兼社长。这个消息让金杉明信自己都感到意外，在随后的新闻发布会上，金杉说："我也是在两周前才接到人事任命的，由于事出突然，因此非常吃惊。"

　　但是，这一次金杉表现出惊人的自信：他看中的是中国的3G。　　

　　布局中国

　　2002年中国移动的一次市场推广活动，成就金杉明信上台后第一次访问中国的良机。

　　2002年，中国移动准备上马被视为2.5G的通用分组无线服务GPRS，其中GPRS一大核心数据业务就是MMS（彩信），需要获得终端设备厂商的支持。

　　当时，由于2G时代日本所采用的PDC制式（小灵通的制式）导致日本企业在国际市场的集体失语，就在其他终端生产商为2G赚到的少量银子而醉心的时候，NEC却起了个大早，于20世纪90年代初开始着手3G的研发，并在支持2.5G的拍照手机的研发上也成绩骄人。据杜军透露，2003年NEC在全球销售了拍照手机130万台，稳坐头把交椅，比排名第二的诺基亚多出20万台。

　　很自然的，中国移动第一个就想到了NEC。中国移动找到中村勉，希望NEC能够为自己提供拍照手机，以保证自己的MMS业务的顺利开展。此事正中中村勉下怀，何不借此机会为NEC抢滩中国3G市场铺路呢？两者一拍即合。

　　2003年中，来自日本的多达数十人的NEC研发队伍空降中国，开始了长达3个月的开发过程，开发出了中国国内第一部拍照手机——N8。2002年10月10日，中国移动的彩信业务正式商用，NEC手机N8在中国市场销量突破百万。

　　如此的成功，金杉明信看在眼里，乐在心里。

　　2003年9月28日，金杉明信第一次以NEC社长的身份来到中国，在短暂的5天时间里，拜访了信产部部长王旭东以及所有电信巨头，金杉需要让他们都知道：NEC在中国的3G上压了宝。

　　头发花白、衣着朴素的金杉明信给人的感觉，和其他日本企业家一样老是板着脸，却精力充沛。他几乎每天可以承受超工作量的压力，出席各种会议，往来于各个国家。

　　NEC（中国）总裁金子肇如是评价金杉明信："金杉社长和以往的社长不一样，他更看重中国市场的潜力，把中国看作重要的制造基地和研发基地。"

　　金杉明信的目标十分明晰：首先，整合NEC在中国的子公司，使得NEC在中国拥有更为明晰的构架，为争夺3G市场做准备；其次，在中国成立研发中心，为NEC的中国战略提供智力支持；再次，重新打造NEC在华形象，力求本土化。

　　在金杉明信的脑海中，中国是NEC向欧美供货的基地，也是和日本本土协同作战的战友；北京是未来NEC中国的研发中心，武汉是生产基地，上海是后勤司令部。

　　计划已定。2004年2月，金杉明信拉着即将上任的NEC（中国）总裁金子肇的手语重心长地说："复兴大计，中国起步。"

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