3、走时尚之路。　　

　　这也是降低人们对产品功能要求的一个方法。一直以来许多人都认为保健品是不适合走时尚路线的，太太口服液是有代表性的成功案例之一，不断变换的、制作精美的广告片及出色的产的整体包装，一直吸引着时尚女性，而不是过多的靠宣传功效来打动目标人群。太太药业（现更名为健康元药业）旗下的鹰牌花旗参，走的也是时尚的路子，也取得了成功，进入了洋参类产品的前三名。

　　湖南泰尔药业的维婷，在宣传减肥功能的同时，从产品包装、POP、到广告片等无不透露着时尚和美感，撩动了无数年轻女性的心弦。使得维婷从竞争激烈的减肥市场中快速成功，在许多地方成为减肥产品的第一品牌。

　　随着人们观念的改变、品味及审美的提高，消费者在购买产品时已不仅仅局限于产品本身的物质利益，对多方面的精神利益的需求也越来越高。所以，时尚元素对今后的保健品的营销是一个值得考虑的因素。

　　其实即使不完全走时尚之路，产品时尚一些、有品味一些也会为产品加分。时至今日，我们不得不承认，有的保健品从包装到广告等还是让人感觉有些“土”。　　

　　4、走“品牌”之路。　　

　　有人说保健品行业目前还没有品牌，奥美广告公司（Ogilvy & Mather）全球CEO夏兰泽女士认为整个中国都有真正意义上的品牌（这话虽然在感情上无法接受，但从某角度上来讲还是有一定道理的），更别说在保健品行业了。所以，这里的品牌是相对的，只要比竞品做得更有品牌的感觉，哪怕只是知名度高都可以。这尤其适合在一个市场成熟的领域，利用品牌的优势，收获前辈们培育起来的市场成果。

　　哈药的盖中盖，并不是最早上市的补钙产品，等一批补钙产品的品牌对消费者完成了补钙的教育时，盖中盖出来利用自己的优势，一系列明星广告铺天盖地的投放，后来居上，在极短的时间内把自己做出了国内补钙产品的第一品牌。

　　盖中盖也是可以被取代的，没有什么不可同，只要有切实可行的好策略。像类似补钙市场的这样的成熟的市场并不止一个，如维生素类、清咽类等，即使成不了第一品牌，那作为第二、三品牌也是可以接受的。

　　当然，也可以把不太成熟的市场做熟，并顺理成章的成为这个行业的老大。如目前排铅类产品并公认比较有潜力但还未成熟的市场。　　

　　5、走概念炒作之路。　　

　　在门槛相对较低的保健品行业，各企业对保健品的战略目标是不相同的：有的想做成一个长线产品、做成一个产品；有的只是想通过保健品积累资金、只要能赚钱就行，产品做到哪天算哪天。所以后一种思路的企业，是不顾及市场操作的手段的，如今保健品市场不是很好的环境也多是由此引起。

　　各种各样的炒作是服务于这种指导思想的最有效的手段，时间长了，就连拥有前一种思路和想法的企业也受了传染。于是，各种概念满天飞，而且越来越诱惑、越来越能打动人，时至今日，炒作对短线操作的保健品来说仍是一个有效的手段，如张大宁提出的“性商”、肠清茶的“给肠子洗澡”、“宿便”及清华清茶的“洗肺”等概念都是近年较成功的概念，对其产品的销售的促动，起到了不可磨灭的作用。不过如今国家对保健品广告的监管越来越严，今年工商、药监等十一部门要联席严查保健品、药品虚假广告，这种方式执行起来会有一定的阻力，但“上有政策，下有对策”，炒作，这种有效的手段，最起码在一段时间内还会被许多保健品运用。　　

　　6、走营销方式之路。　　

　　当保健品传统的各种广告以主的手段越来越不理想、风险也越来越大的情况下。会议营销这种低风险的营销方式，近年来迅速在保健品行业中被广泛应用，也成就了像珍奥核酸、天年这样的产品。

　　会议营销之所以有效，是因为在消费者对广告不信任的情况下，这种面对面的、深度的、长时间的沟通一个电视片和一版纸广告当然更有可信性。它可以把一切想说的东西说透，而又没有广告法的限制，讲师们的专业水平可以得到尽情的发挥。所以会议营销是一种不错的营销方式。

　　但随着太多的企业和产品加入了会议营销的行列，这种没有任何技术　壁垒的营销方式，也不是可以让每一产品都能成功的。会议营销靠的是掌握的消费者资源和自身队伍的执行力，过多的会议营销也迅速让消费者对它失去了兴趣和可信度，各企业获取消费者资源的成本日趋提高、效率却日趋降低，只能靠增加活动的频次和与消费者更深入的接触（如上门等）来提高销量，这是对队伍素质的比较高的要求。

　　虽然，会议营销和传统营销比起来，仍居有风险较小的优势，但单靠会议营销来实现理想的营销业绩已不是一件很容易的事情。和传统营销方式的结合，相互补充、相互借鉴，倒是较实际的选择和做法。

　　兵法上说：“兵无定式，水无常形，运用之妙，随机应变，存乎一心。”以上只是目前常用的一些营销手段，各企业应根据自身情况，认真研究、分析消费者、市场及竞品等的不同情况，找准适合自身发展的途径，保健品仍是一个极有潜力和机会的行业。　　

　　王继勇，出身于实战的营销策划人，曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人，对如何制定并表现和执行正确营销战略和策略颇有心得。电子邮件:　mrwangjiyong@16.com

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