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销售人员职业化塑造之路－－销售人的价值论 案例：近日XX公司在面试招聘一名区域销售经理的时候，有一个刚从学校毕业的大学生，他说到：我是XX名牌学院毕业的，要求月薪在5000元以上！HR经理没有正面回答他的问题，只是告诉了他一个最简单的道理：你的学历不能说明你就值这个价钱，作为销售人员是靠所创造出来的价值来衡量的！ 一斤白菜的价值在那里？一斤白菜可以用来充饥，填饱肚子！销售人员的价值在那里？从企业老板或人力资源成本的角度来说，你的价值不是因为构成你的“成本”（譬如学历、经验、资历等）而决定的，而是你的被使用价值！你的被使用价值越大，你在企业中的存在价值就越大！正如陈安之先生所言：优秀的人才是免费的！因为优秀的人才所创造的价值远远大于企业所支付的成本。在市场经济下，我们简略的将人力资本流通看成是“产品”的营销，产品只有在实现了交易后才被称其为商品，也才能产生可以衡量的数值指标（价钱），一个销售人员的价值就在于其能为企业创造多大的价值，我们姑且简称为“价值创造”论！ 销售人员是任何一个靠市场生存的企业最重要的尖兵力量，作为一名职业化销售人员，如何自我衡量自身存在的价值和持什么样的价值观念？我想是每一个销售人员都想知道的东西！也是关系到自身销售职业生涯的一个重要且十分关键的因素！ 首先你得彻底的抛弃“资历价值”论，不要忘形于你是XX名牌院校毕业，有过什么跨国公司的工作经验。从企业人力资本的角度出发，对于企业来说你以往的资历不代表你在现在的企业就能创造更大的价值，作为企业来说，衡量销售人员唯一的标准就是你能为企业本身创造多少的价值，这也是老板用你的最终目的。所以大家不要抱怨我资格老，公司对我不公平，先从自身的角度去反省一下我到底为公司创造了多大的价值，为公司某一个项目的成功而花了多少心血！ 其次你要实现你的价值，你必须找到一个好的平台，这个平台可以是一个非常良好的公司，也可以是一个你能胜任的岗位。因为只有你找到了平台，你才能从“产品”变现为“商品”，才能够找到评估的价值数值指标，这些指标包括企业支付给你的薪资、福利待遇等等； 最后不要忘记“创造价值论”的主体还是你自己，你要提升自己的价值还是要努力去工作为你服务的企业创造更多的价值，也只要这样你才能在职业生涯中成就自己的江湖地位！最后祝愿我们的销售兄弟们都能找到自己存在的价值和空间。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，msn：ksj2000@hotmai.com，QQ:24233602，联系电话：13006666702，电子邮件： ksj2000@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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