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一辆“自行车” 伴君走好职业生涯路 职业道路能够走得顺、行得远，并能达至辉煌，想必应是每个人职业生涯的向往和追求。不学无术，一生当然无所成，因其未曾走职业路，在此我们不必作讨论。但现实中我们也看到，无论是从前行者、还是我们自身上，有些人并不乏经纶满腹，理论素养也值得钦佩，但一生却职业平平，甚至是怀才不遇；有些人风风火火，办事雷厉风行，但却一路波波折折，起伏不定；有的也可一时能达成别人眼中的辉煌，但也常常难免昙花一现，过眼成云烟。凡此种种，对我们的职业发展来讲，多少都是一种遗憾，有无可能和办法去避免或将正经历的不顺作改变？留意和观察我们身边的职场成功人士，我认为不必需太高深的理论，倘若能将自行车的概念放于脑间，它所能起到的助益便已足够我们职业生涯受用了。 自行车最要的部位是它的两个轮子，轮子能不能够顺畅地滚动，能不能迈越行途中的一些坑坑洼洼，有两点至关重要：一是轮子够不够圆，二是轮子够不够大。 轮子不够圆，说明代表你各项能力的轮条长短不一，也就是说你所选择的职业所必备的知识、从业态度、技能、职业习惯等素质、素养间缺乏相对的平衡，也就难免成了影响和阻碍你职业发展的短板。比方说，对我们从事销售业务的来讲，做个合格的销售员（或销售经理），职业基本素质、销售技巧及销售技能均是不可或缺的，国内外不少销售高手对此也都做过总结和提炼。素质主要体现在诚实正直的人品、积极进取持之以恒的态度、有效率效益概念的商务思考能力等方面。基本销售技巧，并不是指脑袋灵活，舌巧如簧，所涵盖内容应有以下多项：销售目标的管理、推进与跟踪，客户的全程管理，内外沟通技巧，时间管理，报告能力等。技能与技巧不同，所体现的是对人、财、物、信息等行销资源的管理，所展现的多是管理层面的东西。 从以上各项，大家不难看出，任何一根轮条长度的受限，都会制约我们职业车轮的圆度，甚至说当被卡于半程中时，就无法再继续前行。 那么是不是说够圆的轮子就可行得稳、行得远了呢？其实我们若再看一看童车，答案就自然已了然于心中了。小小的童车，小小的轮，载不了重，也行不了远，为什么？因为它的轮条不够长，轮子半径不够大。这也就是为什么有的人可以成就为销售精英，而我们身边的那些“老同事”虽辛苦多年，职业发展上却无大进展。精英们懂得提升其专业素质、技巧、技能的科学方法，懂得边工作、边学习、边总结、边提高，所以就可按照自己的职业生涯规划步步推进。以此，也不妨再来对照和反思一下我们自己，于忙碌中，是否已忽略了或者忘了要用心将自己前行的车轮持续做大。 前面提到过，为什么也有些人已有了很好的基础，甚至在理论和做人上也都有很好的口碑，但就是职业发展却前行不了呢？我想，大多是他们缺乏了持续前进的动力。这也就象自行车的链子，它不再想付出辛劳去拉动，所以也就放缓了前行，以至于停滞不前。君不见，总有些原先的优秀者，快意于以前成功的光环里，再也不思进取，乐于坐而论道，再也不愿、实际上已不懂得到竞争激烈的、动态的行业变化中去持续实践和历练，最后被一茬茬的后来者，无论在实战上还是在理论扩展上远远地甩开了。然而，最可悲的还不仅于此，而在于他们的纳闷和迷惑：那个人当初还是我招进来的呢，当初还是想要不想要的，他这好运到底从哪里来的，竟然当上……了，不可思议呀。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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