跟贴1：国民整体素质不高。

　　跟贴2：营销策略没有精彩与不精彩之分，而只有适合不适合之分。就像开中药还要视病人的体质而定一样。不然药虽好，却可能会治死人的。至少，脑白金达到了自己的目的！

　　跟贴3：先要有标准，而后才能有评判。我个人以为脑白金总的来说是非常非常成功的。很多评价说这说那只是因为有些人吃不到葡萄就说葡萄酸而已。

　　跟贴4：脑白金能用让人反感的广告维护市场，还可以做得这么成功，说明还是成功的、有实力的。

　　跟贴5：脑白金的最大成功是抓住人们最关心的“生命”这个无价的主题。他的广告也许是最俗的，但却是最能引起人们重视的，生命无价，每个人内心最渴望的不正是生命的长久与生命的灿烂吗？广告语不一定要有什么华丽的词语，但要有渗透作用。一针见血的广告才是好广告！

　　看出来了吧？其实后面的帖子都是在印证首帖的评论或者疑问：一个让人反感的广告为什么能取得营销的成功。准确地说，是所谓“营销界”的反感；而所谓“营销界”，并不是真正在第一线从事营销的而是营销研究者或所谓“职业营销人”———他们在以自己的口味界定“恶俗”的标准，而对于广大消费者的心理，缺乏基本的了解与研究。

　　压力须释放

　　实际上，现在已经有很多厂商注意到消费者对恶俗广告的接受，但是，老百姓对恶俗广告的接受是有一定程度的，把握好这个度，实在是非常重要。为此，研究各层次、各类型消费者的日常心理，对于广告创意策划者来说，可谓迫在眉睫。

　　我们再来看一种心理现象：压力。在现实生活中，人们的压力越来越大，因此必须释放压力，这甚至成为某些男子嫖娼或搞“一夜情”之类的理由。

　　确实，释放压力的手段具有一定的边缘性或叛逆性，这符合压力心理活动的规律。因此，一些具有颠覆传统倾向的广告，也可以满足这一功能。台湾大众银行曾推出一项现金卡业务，其广告则明确提出了为“借钱”行为正名的观念：“借钱不再是难看的事，而是一种高尚的行为。”昔日人们以举债为耻，今天却成了高尚行为！“有钱”和违背借钱难堪的传统都可以给人很爽的感觉，在舒缓心理压力的过程中，树立了新的观念，而这观念则与银行有某种业务联系，好广告。

　　而且恶俗广告都是直截了当的，一个字：俗。正因为低俗，它才特别受到老百姓的欢迎———本来已经很累了，总不能让看广告也成为一种智力竞赛吧？

　　俗文化与俗广告

　　如果我们注意到老百姓对于“俗”的偏好已经经过千年的积累沉淀于中华民族的集体无意识之中，我们就不会奇怪所谓恶俗广告偏偏能获得效果的原因了。

　　这种集体的俗主要体现于各种需要某些礼仪的场合，比如节日。节日的俗风气，尤其春节，到现代更是表现得淋漓尽致。2004年春节前后，有人总结出春节八大俗：

　　粗俗：比如黄色短信息拜年。2004年春节手机短信息拜年大流行，字字含情，于无声处暖人心，可惜掺杂其中的一些黄色短信息让人倍感烦恼，大倒胃口；媚俗：大家一起办春节晚会；鄙俗：爆竹声中比谁富；艳俗：大家一起穿唐装，唐装下是牛仔裤；庸俗：贺岁剧佳作难寻；滥俗：地摊上也卖中国结（这也有错？）。如此等等。

　　这些俗，有些确实是需要加以矫正的，但大多数我们确实看着挺可爱的呀。老百姓的俗，至少比某些自以为有文化者的雅，要简单真实得多。而作为商业策略，研究、利用一下老百姓集体无意识中的俗，只要结果无害于精神文明建设，是应该的吧。

　　其实，中国古代对俗文化一向采取打压政策，长期以来受这种意识形态主流话语的影响，导致了很多人尤其是文化人对“俗”的偏见，因此，俗一点的广告就被称为“恶俗”广告，而完全不顾它与普通老百姓心理的暗合。俗文化在中国古代一向不登大雅之堂，它的构成要素，小说、戏曲之类，一般被压在文化生活的底层，古诗、古文才是被推崇的高雅艺术。但是到了今天，谁还能说小说是俗文化？某些广告被视为恶俗广告，大概也是这种意识形态的产物。或许将来的曾几何时，这些恶俗广告也会成为传统的经典？

　　俗文化是文化，也需要一个健康的方向。对于广告来说，不仅需要了解消费者的心理特点并加以利用，还应该往高素质方向加以引导。当然，这都是题外的话了。

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