3、第三代招商人，（2004——）职业人——用职业的精神来做事，用务实的精神来务虚。

　　武汉第三代招商人有了自己招商思想，他们已经在招商大潮中洗礼了10年，他们经历了第一代招商人时期的狂燥；经历了第二代招商人时期的产品神话，他们已经彻头彻尾地职业化了，已经成为了职业的药品招商人。懂得如何寻找合适的产品来找适合的经销商，知道什么样的经销商适合什么产品；洞悉各种各样经销商的各种各样产品需求，了解产品在市场运做中会出现的问题。他们用职业的精神来做事，用务实的精神来务虚，把招商这个看起来有点虚的行业做扎实。扎扎实实地做好产品策划工作，扎扎实实地引进好的产品，用成熟的心态面对经销商，真正为经销商提供适合的、优质的，好的产品。不求大，不求快，稳扎稳打，步步为营，显示出了良好的职业精神，成了武汉真正新一代的职业招商人。当然这一代招商企业也有缺陷，最大的缺点是缺乏资金，因为他们很多人大多数是在第一代招商企业和第二代招商企业，从事高层或者中层管理工作，后面出来独立山头，专业素养没有问题，只是资金实力稍有欠缺。对于外地在武汉建设商务中心的医药保健品生产企业，聘请专门的招商人才，也必须重视投入的问题，现在招商的“无本买卖”时代已经过去了。

　　中国招商之都药品招商三代人　生死存亡两重天

　　10年的发展，武汉已经经历了三代招商企业，10年来，招商企业来来往往，浮浮沉沉；10年后，招商企业已经是生死存亡两重天了。　

　　1、生：生存地活着与生机勃勃。很多招商企业可以用生来形容。当然有生存得好与生存得艰难的区别，比如很多第二代招商企业就生存得很好，可以用生机勃勃来形容。这些企业有万邦、东科、美轻松等；很多企业生存得稍微要艰难一点，只是生存地活着，这些企业包括很多第三代招商企业。如万能达、一片天等。　　

　　2、死：半死不活与企业倒闭。第一代招商企业很多已经死了，其中最明显的是象龙人这样的企业，在药厂投资方面的失误，欠下了银行大量的贷款，现金流量奇缺，所以企业经营已经陷入了困顿。由于错误地延伸到药品生产领域，很多招商企业也出现了严重的资金危机。这种情况，值得向生产领域延伸的第二代药品招商企业警惕。　　

　　3、存：存活着但招商已经不复存在。象第一代招商企业的代表，武汉招商开山鼻祖春天集团只能用“存”来形容。企业自从上市以后，已经数度易手，现在存在着只是上市公司“圈”股民钱的一个空壳而已。存在着，但是已经跟招商没有什么关系了，但是由于前期一些遗留问题，“拨出萝卜带出泥”，现在已经陷入了媒体的曝光和行业的指责中。　　

　　4、亡：亡命天涯与企业消亡。很多从春天公司、龙人公司出人的招商人，也开了招商公司，但是长期受以前不良的圈钱思维影响，老想着骗人的钱，而不是想着把产品卖出去，也就是说他们的意识中，药是卖不出去的，但是经销商的钱是可以骗回来的。长期这样，很多人收了经销商的钱不发货，欠员工的工资不给，欠别人的钱不还，等等诸如此类，已经严重地触犯了国家的法律，丢失了做人基本的道德，对于他们来说，就只能一被子“亡命天涯”或者等待着被国家法律的严惩了。　　

　　企业10年生死存亡，三代招商人给后来者10大启示：

　　三代招商企业的生死存亡，已经可以给了我们很多启示。特别对外地来武汉设立招商中心，或者在武汉开办药品招商企业的人有借鉴意义。

　　1、招商毕竟是个渠道建设的商业行为，不要片面地想做大做强。龙人和春天的失败是前车之鉴。

　　2、对于招商这个生意来说，还是朴实低调点好，第二代招商人的成功是榜样，太高调和企业家的雄心并不容易实现。（第一代招商人的失败又说明了这一点）

　　3、踏踏实实地做产品，切忌圈钱骗钱，这是自取灭亡的做法。

　　4、讲诚信，讲专业，要有帮助别人成功的职业招商人心态。

　　5、招商的暴利时代已经过去了，现在进入了微利时代，不要幻想一夜爆富。

　　6、生意就是生意，商业就是商业，不要跟政坛、官场的人走得太近，现在中国的制度还十分不完善，政治是个“双刃剑，不好舞”，但也不能得罪他们，要有“策略”地保持“距离”，有“距离”地保持“靠近”。

　　7、 守法经营，诚信经营，依法纳税，不投机取巧。

　　8、 不要张扬，要小心谨慎，闷着发财，大吹大擂对企业没有好处。

　　9、 不要急于上市，当然你如果特别有实力除外；

　　10、不要急于建药厂，对于做招商来说，建药厂是个完全陌生的事情，请三思而后行。

　　只有正视招商的历史，才能更好地正视招商中存在的问题，以及帮助您更好地做好招商工作。

　　也只有大家珍惜武汉这来之不易的招商氛围，一起齐心协力，维护武汉“招商之都”的正面的形象，有效地清除招商行业中的害群之马，才能让武汉药品招商这个行业取得更快更好的发展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： chencheng518@yaho.com.cn

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