视点三：谈物质，要生活无忧

　　对于“征婚”而言，虽然强调感情至上，基本的物质条件还是要具备的，中国有句俗话叫“贫贱夫妻百事哀”，可见物质方面的重要性了。

　　基本的物质条件，是对双方结合后共同生活的一种保障，是生活中生存的必须，否则再深切的感情也无所归依。

　　那么，在“招商”中我们如何来看待相应的“物质”条件呢？我认为这儿的“物质”条件，不妨可以理解为经销商的基本的资源条件、资金条件、营收能力等，如同居家过日子一样，要想做好代理商，必然需要各类资源的配置，这是需要花费的，这种花费来源要么取自一定的“积蓄”，要么取自稳定的“收入”，这就要求二者必有其一。

　　如果经销商欠缺稳定的资金来源，没有基本的代理“物质”条件，就不能感情用事，要认识到“面包”与“爱情”同等重要啊，否则你就要有过苦日子的心理准备了，也许连苦日子都无法过下去呢。

　　视点四：谈才貌，要内外兼修

　　再谈“征婚”，最普遍的观点是不能以貌取人，所以这儿不仅提到了外在的“貌”，还提到了内在的“才”，最好是内外兼修，可以说是比较高的要求了。

　　“貌”的问题一般比较好解决，也没有什么定式。俗话说：情人眼里出西施。只要看着顺眼也许就可以了。

　　“才”的方面还真是要经得起考验才行，虽不需“经天纬地”，最起码也不能“胸无点墨”，而且“才”最好是“真才”，不是“百无一用是书生”那种。

　　在“招商”方面，我们不妨把“貌”引申为企业形象，或者说品牌形象，“貌”好，自然企业形象要好了，要有良好的品牌形象口碑。

　　“才”则对应在企业的“经营水平”、“经营思路”上，这种“软性”的层面有时比企业的“硬件”条件还要重要，是决定企业发展态势及经营态度的关键。

　　“才貌俱佳”的经销商必定是一个有着良好的历史与现状，又有着发展潜能的好代理商选项，不要轻易放弃，值得用心追求。

　　视点五：谈人品，要忠厚老实

　　现代物欲横流的社会中，“征婚”时对人品的要求虽说并未到完全不顾的地步，但也被放在陪衬的位置了。如果再在人品上谈什么“忠厚老实”估计会被人笑话，看成了是“遗老”类的不开化者。

　　但对于“招商”来说，忠厚老实只有经历了诸多挫折的人才身有体会其如何重要。忠厚老实最重要的表现在代理商层面就是“诚信守诺”。

　　得遇一个“诚信”的代理商，往往会被认为是正常的事，但一旦遭遇缺乏“信用”的代理商，你定会叫苦不迭，他会以轻松的心情给你制造“损失”，善变是本性，违约是常态，拖欠货款给你带来一笔笔的应收呆坏帐那才是给你的最直接教训了。

　　如果你要时时提防，不免心力焦悴，怕只怕防不胜防啊，再说正如两口子过日子，彼此提防着还有什么共同生活的意义呢。

　　用“征婚”的心态来“招商”是一个不错的换位思考方法，对“招商”运作会有一些启迪的作用，能令你思路更为清晰，紧扣关键环节，摆脱一些繁琐的考量，令眼光更敏锐，从而在“招商”中选准选对，招一个“好女婿”上门来。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州正合企业顾问机构总裁，电子邮件： ml415@to.com

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