二．产品的性价比低　　

　　由于众多医药保健品会议营销企业的急功近利，将产品的价格定位远远超出了产品价值的本身，当产品的价值与价格远远的背离，这必然造成产品的价格虚高。消费者购买产品也必然没有达到自己真正所需要的利益，付出与得到的利益不成比例，价值与价格的天枰偏向了企业。一旦消费者没有达到自己理想中利益时，消费者会将企业的这种行为归结为行业的行为，这必然会使整个行业处于一种危机之中。　　

　　三．畸形的企业文化　　

　　眼下，做会议营销的企业内部流行一种亲情文化、服务文化（在有些企业更是直白的称为“干爹、干妈”文化，这种文化应该来说是一种不太健康的企业文化。）可以说企业文化的“畸形儿”，亲情体现没有错。但是，如果将文化进行到这一层面，无论是给营销人员还是企业都会带来无形的压力，同时也会给企业造成不必要的损失。由于企业将产品销售嫁接到营销员的这种文化当中，那么企业的准顾客必然会随着营销人员的流动而流动。对企业的损失是无形的，但也是有形。无形的是企业失去了对顾客品牌影响力，有形的是企业失去了产品针对准顾客失去了销售的可能。

　　社会层面需要企业做出一种利于社会的企业文化，而不是企业为了谋求企业的利益企业文化，企业文化应该是立足于社会文化的范围内的小社会文化，但凡成功的企业必然是以社会利益为文化基点的企业。例如微软、通用等，我们要做的是博爱文化、大爱文化，是健康的企业文化。　　　　　

　　四．内部管理混乱　　

　　内部管理混乱在会议营销企业中极为普遍，尤其是产品通过经销赏来进行销售产品，更是不可控的。即使在企业自主经营的状况下，由于经理人对企业文化等理解的偏差也会带来内部管理的混乱。对于小企业来说这一点尤为明显，无论是企业的领导者也好，还是企业外聘的职业经理人也好也很难掌握其管理的艺术。对于以产品来进行招商的企业更是如此，他不能有效的使经销商掌控在自己的手中，管理混乱是必然的。对产品的讲解更是如此，对最有利

　　而我们百利要从一开始就严格内部管理制度与管理机制，建立健全内部的管理体系。只有这样企业才能够进行规范化运作，企业才能够健康持续的发展。　　

　　五．营销人员的流动性巨大

　　营销人员的流动性具体表现在企业要不断的在人才招聘会上去招聘相关人员，排除自身规模不断发展壮大、和企业的原因之外的因素。周周有招聘是很多会议营销企业的家常便饭，现实的情况可能还好一点，不需要每周都去。但是，隐含的东西更为吃惊，一个团队会随着营销人的流动而全体流动，这对企业来说是致命伤。企业组建一支团队需要一个相对较长时间的磨合过程，产品、企业等都一样需要长时间的来熟悉。这样的队伍对任何企业来说危险性更大。　　

　　综上所述，医药保健品行业如何才能解决以上问题是我们企业的管理者、经销商、营销人员等都必须要做的一门功课，只有及格了，甚至是优秀了，行业的发展也就规范了！健康了！长久了！！

　　宗翔，精通OTC、体验（服务）营销等多种营销管理模式，坚持理论与实践相结合的原则，在实战中总结、提炼和创新。【提出了企业培训的“七二三三关”；执行流程的“5W1H”原则；品牌的“体验营销”法则；产品营销的“S+D+M+C”营销等原则。】，电子邮件: rh9946@soh.com

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