三、煽动群众本能情绪法

　　本文开头的咖哩粉案例就属于这种类型，这里介绍另一个知名案例。

　　国际象棋著名的“双卡”之一的卡斯帕洛夫迎战机器人棋手“深蓝”，在全球引起轰动，所有人都想知道人类智慧和电脑到底孰强孰弱。IBM的这个举动引发了人们对人类自身的空前思考：“人类智慧，是否会被机器取代”。围绕这个事件，IBM又趁热打铁，进行了大量的外围宣称，品牌实力空前壮大。　　

　　四、拿标准开刀法

　　鳄鱼漆原本只是一个地方小品牌，虽然有着非常过硬的质量，但市场一直不温不火。于是，鳄鱼漆号召国家的油漆标准向国际标准看齐，实施更严格的质量管理和监控体系，以保障消费者权益，保障消费者健康。这样的言论当然收消费者欢迎，尤其在同行内部消息传播特别快，对渠道推进帮助很大。

　　您天天都会接触酱油，但不一定知道酱油分成“配制酱油”和“酿造酱油”吧？“珍极”酱油为扩大销售，就配制和酿造的区别，提请国家有关部门制订不同的标准，将两者区分，同时宣传酿造酱油更天然、更健康，从而取得了更高的关注度。

　　这种方法，关键要站在消费者角度，高姿态入局。通常而言，没有标准要求立标准；低标准要求高标准；国内标准向国际标准看齐；要求制订标准程序公开、公正、保证消费者的民主参与等。　　

　　五、和权威机构对着干法

　　不得不再次提到“喝油漆”的富亚。在油漆行业会议上，竞争对手纷纷指责富亚“喝油漆”作秀，大量的会议时间都浪费在唾沫星子上了，殊不知，这又给富亚一个“事件营销”的机会和口实。富亚借助媒体立刻宣布退出油漆行业协会，并宣称“坚持自己的行业准则……高标准、严要求……坚持一贯的对消费者负责的企业价值观”。这一次，富亚再次受到强烈关注，并博得消费者的强烈好感。

　　六、“拿大个”法

　　这种情况下，事件策动方往往不怀好意，但却也实用。就在千禧年，武汉森林野生动物园借着一辆“怀疑质量问题”的奔驰车，引得大小媒体争相报道，蜚声全国。该园在事前作了良好的新闻铺垫，“维修、投诉、争执、怒火中烧、愤然砸车”，这一系列的谋划只为“砸车砸出点名堂”，何况这是国内第一起砸车事件。有一佐证，武汉野生动物园在计划砸车的当天，将其门票价格由35元提高到65元。这一事件中，奔驰是否无辜我们暂不谈论，我们更希望这只是一次巧合。　　

　　企业出事的讲究

　　群众对事件的关注度，和事件性质有很大的关系，一般遵循以下规律：社会化>经济化>专业化。

　　社会化事件往往与企业自身没有逻辑上的联系，但可以迅速提高企业知名度，比如武汉野生动物园砸大奔事件。社会事件按需制造，尽可能将事件娱乐化、社会化，这样才能吸引更大、更多的媒体报道。　

　　经济化报道模式一般是把企业的新闻事件放在一个大的环境中描述，剖析企业与产业层面的关联、企业的状态描述、敏感的生存感受和认识、竞争态势的详细跟踪等 。

　　经济化报道的注意点：

　　（1） 要有足够的直观报道的材料，为企业的新闻话题提供广泛的论据；

　　（2） 在阐述企业经济事实的性质、重要新闻的同时，提供前后关联的信息；对经济学术语做出解释，对各种连带的经济关系给予说明。

　　（3） 重视数字的运用和对比运用。

　　（4） 紧紧围绕事件新闻的话题冲突，以及各区域部门面临的共同利益或问题。

　　（5） 把公众的日常生活体验作为向公众报道的突破口。

　　（6） 把自己的产品放在市场竞争中谈价格、渠道、促销；把自己的企业放在社会关注的热点话题中传达企业的观点。　　

　　事件营销的一些辅助技巧

　　一、需要注意的几个点：

　　1. 事件营销的整体设计本身就应该像一个故事，开头、高潮、结局多个阶段，并且在不同阶段抖出不同的“包袱”来。

　　2. 讲故事是媒体的基本卖点，而故事原于事件。事件本身必须是值得讨论的、有争议的。可以是熟知的，也可以是有违传统观念的。　

　　3. “支持”很难产生新闻，而“反对”则容易出新闻，对抗一种传统或者观念至少可以提高知名度。　

　　4. 形成论战是最佳的“效果”，能轻而易举进入消费者的大脑。　

　　5. 千万不要平铺直叙讲真理，即使讲，也要让消费者自己琢磨结果 。

　　6. 永远和消费者穿一条裤子，而企业应当充当意见领袖 。

　　7. 充分运用大众传媒，扩大关于自己行为及意见的报道、评论。　　

　　二、几个敏感问题 ：

　　1. 不应过分忌讳谈论对手。

　　2. 做故事大王，不做王婆。

　　3. 即使要说自己好，也要让第三方说，如行业协会的主管、行业的专家或者消费者，这样更具有可信度，同时也能给记者提供从外部看企业的角度和信息。

　　4. 不要对敏感话题三缄其口。　

　　5. 对于事件营销的可行性考虑，应该明确两件事，即法律范畴和从消费者角度出发。

　　6. 事件营销切忌短期化， 这一传播手段的效果需要积累。

　　7. 一些不应该的曲解：产品发布会、公司周年活动等都不属于事件营销领域，而是正常的商业活动。　　

　　三、媒体通路建设

　　1. 媒体通路指企业或者专业公关公司长期、互动、真诚、有计划地见识并维护与媒体的关系，逐步构建起来的一个企业或者专业公关公司为核心的媒体网络。　

　　2. 媒体不是单纯的广告买卖合同关系，而是一个通路建设的问题。

　　3. 企业策动事件，最核心的问题是让企业、媒体、读者实现三方共赢。这就需要有新闻记者、编辑资源为主体的媒体通路作后盾。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fidotan@16.com

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