根据我在快速消费品行业从事销售一线和销售管理工作经验，结合我在国际大型跨国集团和国内知名民营企业的实践经验，征对国内正处在发展中的企业的产品操作作如下五步曲，供与各位一起探讨。

　　第一步曲：产品的定位：

　　在产品的上市前首先必须对产品有一个准确的定位：

　　1、确定产品的特性：是休闲食品、方便食品、还是保健食品等

　　2、确定产品的消费群体：是家庭消费还是个人消费；是中年消费还是老年消费等

　　3、确定产品价格体系：是走高档，中档还是低档等

　　4、确定产品的消费渠道：是走传统渠道、KA渠道、农村渠道、城市渠道还是多渠道并存或者部分渠道并存。

　　第二步曲：市场的定位：

　　根据产品的定位确定其市场发展的方向和循序渐进的过程：

　　1、是确定以小的区域市场逐个击破，再逐步向全国、全球发展。

　　2、是确定以大面积开花，再逐步确定局部重点市场。

　　第三步曲：人员的定位：

　　根据以上的定位确定后，可以对人员进行定位：根据企业开发市场的进度和预计开发的情况，进行相应的人员配置，进行市场的开发和管控，是建立学习性的团队，还是以在其他企业挖人为主要目的呢？

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