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要在直销事业成功，应该付出什么？ 7 上页：第 2 页 体力 在两份工作的状态下，每个人都会希望自己白天的工作不影响晚上的工作，而晚上的工作也不影响白天的工作质量，两者都希望能够兼顾，这是最好的状态，所以你必须要拥有惊人的体力才能够让白天及晚上的工作都维持住一定的质量之上。而这样体力的付出也是你必须要有的心理准备，一个体力不足的人不但会影响工作质量，更有可能会让自己的情绪落在失控的危险当中，得不偿失。 思考也是一种体力上消耗的方向，白天的工作要思考，晚上要思考的问题更多，因为晚上的工作对你来说可能是一个全新的工作领域、新的工作内容、新的工作环境、新的合作伙伴、新的知识，这些都是你要花时间去思考的，尤其是直销中人事复杂的程度高过于其它的行业，有时候不是你一个人没问题就好，团队的复杂程度有时候超过于我们所能想象，上下线、旁线的问题搅和在一起就成了难解的线球，最后连线头都可能找不着，所以一定要有充沛的体力才能够面对挑战 也许是因为学习的时间不够，所以直销人很喜欢利用晚上工作结束之后的宵夜时间做整天工作的检讨和学习，可是常常因为时间的掌控能力不佳或是无法掌握沟通的重点，所以一场宵夜下来往往过了凌晨甚至到了半夜三、四点都是常有的事，任何一个人在这样的工作时间之下长期工作，体力的负担和身体疲惫的状态就会成了工作上的问题，有些专职的人员会每天早上不起床不是没有原因的，天亮才睡觉早上怎么可能爬的起来？兼差的人就惨了，因为第二天早上八点一样要打卡，老板不会管你晚上必须要兼差几点才睡，他只关心你今天的工作进不进入状况才是重点。 这样的状况如果不改善，很少有人能够熬的过去，毕竟这不是短时间会面对的状况，也不是过渡期的状况，如果你是希望副业兼差创业致富的人，这可能是你要面对好几年甚至是十几二十年的问题，你的体力足够应付吗？ 人如果累了不会不知道自己需要休息，只是有时候你想休息但是别人不见得能够让你休息，举例来说：例假日的休息常常被直销商拿来办会议、密集训练、产品家庭聚会、拜访客户、大会、训练会议种类之多各种都有，你不懂的你要到，因为要学习；你懂的也要到，因为你必须要当火车头带着下线一起参与；如果你是主讲者你更要到，因为有很多人期待你的来临。如果我们今天不是一个负责任的人，可能就可以有充分休息的机会，如果我们是一个负责任的人又不懂得找时间作自己体力上的补充，我们可能会有一天，突然之间累倒了都不知道是怎么回事。休息是为了走更长远的路，把自己当作是一根两头烧的蜡烛很快就会失去光亮的，不管会议的问题、下线的问题、业绩的问题，如果没了健康的身体那才真的是最大的问题了！ 千万不要因为两个工作都想要兼顾而将自己搞的焦头烂额，人有时候本来就会面临抉择，该抉择的时候就必须要做出抉择之后的决定，拖延只会让事情更加恶化，恶化之后还是必须要做出抉择，优柔寡断只会让状况越来越糟，你的体力是否真的能够负荷你自己最清楚，硬撑不是好方法，因为事业是长时间的考虑，不是只是工作一阵子而已，如果每天早上都是无精打采的精神开始，不要说做事业不会成功，上班都不会成功了何况是做事业！ 靠山山倒靠自己最好 沟通当中常常涉及到人性当中美好的一面并不是不好，因为美好的事物会让人产生力量，但是你真的要有把握做的到，因为很多人都不容易相信会有美好的事物，但是一旦当他相信了之后，他就会有美好的期待，期待这些美好的事物会真正降临到他的身上，最后如果是没有这些美好事物的话，他的心情就会像在天堂中突然被推到地狱一样的产生冲击，生气是小的反应，失望是中等的反应，怨恨甚至报复是最强烈的反应，因为他会觉得自己是最大的受骗者、受害者！ 举例来说：上下线与旁线之间无私的付出这是人性当中最高的挑战，而在利益分配的商业行为中是否真的可以让这样的文化彻底的执行？付出在直销中很多人都做的到，但是是不是真的无私呢？直销中的利润错综复杂，除了个人销售毛利之外，其它的都是与组织有关，上下线之间的利润有时候很难说的清楚，这个月有不见得下个月有、这个月没有不见得下个月没有，因为这跟个人领取奖金的资格有关，有些是牵涉到年度的奖金，上下线之间平常都无关，但是在年度结算的时候会有关，如何叫做无私呢？无私的事情对一个很忙碌的直销商来说他会不会去做呢？ 当一个人真正相信这样的文化存在的时候，他所想象出的画面是，当他需要帮助的时候，所有的人都会愿意伸出手来帮助他，让他觉得很温暖；真实的状况是，每一个人都还是会以他自己个人的利润为主去做事情优先级的排列，无私的付出只会在自己忙碌完之后，行有余力才会发生的事，但是直销商并不知道你排定事情优先级的原则是什么，他只知道他需要帮助的时候有没有人帮忙到他，而且是他所想要的帮助（有越高的位阶，有越高说服力的人），这是每一个人都会有的私心，希望拥有最好的！“爱我而且要用我所要的方式来爱我”，这样的心态是无私的付出最严格的考验，并且过关的机率极低，最后造成抱怨！ 其实经营一个事业，期待他人的帮助是不切实际的，虽然无私的付出很吸引人，会让人产生期待，但是将希望寄托在别人身上就等于将命运交到别人手上是一样的意思，如果你想要成功，没有人会比你自己更关心你自己的未来，当问题来临时，最坚强的人应该是你，因为任何人的帮助都是短暂的，而你才是最重要的责任者，这是经营事业者的态度。记得，靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好。把无私的付出当作是修练自己最重要的目标，但是千万不要当成期待他人的目标！ 这些都是从事直销事业中最基本应该要的付出，一定要做好自己的心理准备，天下没有白吃的午餐，即使有也不值得你去期待，事前做好自己的心理建设，用最健康的心态去迎接每一个挑战，用心去创造自己的直销事业以及自己的美好未来！ 陈麒胜﹐中国台湾籍，专卖店﹑电话营销直销领域实战培训讲师，PTT国际职业认证培训师，致力于直销领域的研究﹐曾服务于台湾统一超商7-11﹑和信电讯﹑深圳普林哲讲师、大连北方大有咨询营销顾问﹐现任鼎胜咨询营销副总。讲课风格生动活泼﹑深入浅出为最大特色﹐能帮助学员将静态理论转换成动态业绩。当前著有《专卖店销售秘诀》﹑《成功电话营销秘诀》等书及参与刘涛先生《门市服务～利润倍增九大方法》﹑《门市销售服务技巧》﹑《如何做好产品解说》﹑《专卖店的理念与建构》﹑《专卖店的经营与管理》等书编著，联系电话: 13798033109，电子邮件: jason1336@yea.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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