病因：打法单一，调整迟缓

　　客观地讲，任何产品都具有一定的生命周期，在不同生命周期时的营销思路是不一样的。在导入期，市场环境相对单纯，此时主要侧重基础市场的培育和渠道网络的建设，而进入成长期，也就是跻身二流时，其市场环境就可能变得更加复杂，竞争群体层次的多元化，竞争策略手法的多样化等等都会出现。就本案例情况来看，“LQ”企业在市场启动初期的营销策略是积极有效的，但是当市场进入新阶段，其营销方面并没有积极主动地进步，主要表现为营销手法单一，产品线单一，渠道单一。这些问题的存在，直接造成了“LQ”市场的举步维艰。对于“LQ”品牌而言，当前其市场操作亟需调整。那么应该如何调整呢？

　　【处方一】计划下扩张，进攻中御敌

　　市场中没有真正的防守。有效的防守就是由一系列的进攻组成的盾牌。客观地分析，当前众多小品牌的蜂拥而上，说明该市场是具有成长潜力的，同时也说明另一个问题， “LQ”的市场开发不够，其并没有真正地、有效地开发市场，　　而是留下了太多的市场空隙，才导致小品牌的乘虚而入。所以“LQ”应该从自身角度出发，积极主动地深入开发市场，在积极进攻中有效御敌。

　　并且，可能受区域市场局限性的影响，其产品力并没有完全发挥出来。我建议，　“LQ”可以尝试向外扩张市场，寻求新的市场增长点。从某种程度讲，也算是转化市场压力。（耿　乐）

　　【处方二】市场服务，增值竞争

　　客观地讲，“LQ”采用的“核心业务”营销模式，在一定阶段其有效性是比较突出的，但是这种模式也存在极大的缺陷，就是人为因素的影响较重，易于被竞品攻破或模仿。

　　所以，我建议“LQ”粒粒橙的调整策略为：加强核心业务对本品牌的凝聚力，除了利润提成之外，还要为其设计更多的增值性服务。也许这些小品牌给出的提成比你高，但是你可以通过增值服务留住“核心业务”。（路长全）

　　【处方三】积极开拓新渠道

　　不能靠单一渠道支撑整个市场，这样的渠道实在太脆弱。有许多二流品牌存在这样的思想：自己市场基础已经很不错，似乎没必要再冒什么风险，还是安稳地享受自己的胜利成果吧。“小富即安”的营销思想，是许多二流品牌都存在的，但也是阻碍其市场发展的最大原因。

　　其实，占有不等于所有，优势也会过时。一个渠道的成功是暂时的，一个市场的成功也是暂时的。市场在不断地变化中，所以我们的销售渠道也要积极调整变化。

　　市场的有效扩张，要以销售成本的有效增加为催化剂。让支出的成本增加，才能让市场的销售增长。这是必须尊重的经济规律。以投入换发展，以创新找出路。（路长全）

　　【处方四】系统规划产品线

　　在市场初期，通常以一个主打产品切入市场，但是市场成熟后，产品线的完善就十分必要。如果“LQ”能够及时主动地开发新品，始终处于市场“新鲜”状态，则可能会有效地避免小品牌冲击的问题。

　　二流品牌的产品开发应是重点环节。比如开发不同价位的利润产品，不同渠道的分类产品，或者尝试换新包装提高价格等，甚至要开发出特定的阻击产品，以应对竞争品牌的冲击。开发新品，就是防守市场。（路长全）

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