投机取巧VS专注恒业 　　

　　有一个很流行的词叫商机，商机商机，商业总是与投机联系在一起。追逐财富的天性，决定了商人的投机性。而真正的企业家，莫不是专注于某件事，并持续地去做。　　

　　很多商人一看就是聪明人，脑子转得快。什么赚钱就做什么。并且只要赚钱，挖空心思去钻空子，甚至最后一切规则都可以不顾。曾经有人勾画出中国商人暴富流程图，倒买倒卖，搞股票投资，做房地产，几乎赚大钱的都带点投机，也有点“不干净”。

　　问题是，当投机成为一种商业习惯后，便注定了其短命的结局。当年海南岛炒房，刚开始几乎大家都赚疯了，可是，在房地产泡沫到来的时候，多数人都不收手，投机的甜秘太诱人了。而后来之所以有潘石屹的崛起，就在于他对于投机的克制，当他看到海南的人均住房面积已经达到50多平方米而北京同期只有7平方米时，就及时收手，而很多人虽然看到了这点，但是还存在侥幸心理，还想捞一把再走，结果就掉进去了，曾经的巨大财富立即灰飞烟灭，顿成一枕黄粱。不克制投机欲望，就永远无法突破小商人的境界，也无法长久。正所谓其兴也勃，其亡也忽。

　　更大的问题是，一些商人钻制度不完善的空子已成为其潜规则，可是，一旦制度开始完善，而他们仍然坚持用非正常的方式参与商业活动的时候，他们便会成为“问题富豪”，牟其中最为拿手的本事在于“倒”，或曰“空手套白狼”。他以轻工产品换飞机，其秘诀就是一个“倒”字。空手道被牟其中确定为公司谋利的典范。但是，他后来在资本市场上，也玩起了“空手道”，结果把自己给玩进去了。周正毅也是如此，当年他在股票市场玩得溜转，发了大财，但是，他忘记了，他发财的地方，是股市很不规范的中国大陆，可是他玩惯了，玩到市场规范的香港去，结果出事了，还拔出萝卜带出泥，把以前在大陆的问题也弄了出来。　　

　　相对于商人来说，企业家的崛起，则需要长期的努力。他们往往是几十年如一日地做某一件事。我们可以考究一下作为中国企业标杆行业的家电行业。

　　从1968年创立美的到现在，何享健用了37年的时间，才把美的从一个小小的乡镇企业，变成资产过百亿的企业巨头；从80年代初到现在，倪润峰和无数的长虹人，用了20年的时间，才打造了长虹帝国；而科龙，更是经历了从潘宁到顾雏军五代掌门近20年的奋斗。他们的共同点，就是专注，几乎几十年如一日从事同一事业。山姆沃顿曾经说过，做简单的事情，始终如一，他为一种能给消费者带来简单便利而实惠的商业努力了数十年，才留下了庞大的沃尔码，无论国内还似乎国外，一个真正的企业家，往往意味着长期的投入，乃至牺牲全部的青春。

　　一切商业活动，都存在商机，而优秀的企业家，也都是善于抓住商机的人。当年马云的崛起，就是因为看到了中小企业交流商业信息的必要，于是创立了阿里巴巴，而马云之所以是把自己看作企业家而不仅仅是商人，乃是因为他的阿里巴巴一直在专著地做这件事。在而商人，他们对商机的追逐更多地表现为“花心”，今天这个赚钱做这个，明天那个赚钱做那个。永远在寻找机会，却永远不为哪朵花停留。

　　在某种意义上说，很难将企业家与商人完全区别，企业家的成色在某种程度取决于超越商人几分，特别是在中国，纵使是一些知名企业，也难以完全避免商人的习性。投机行为时有发生。前几年，赫赫有名的海尔，也在金融业和房地产上投机了一把，结果是大败而归， 去年很多企业看汽车赚钱，要去做汽车，结果也是无疾而终。在这些企业中，就有名望不浅的美的。如此看来，中国企业家要彻底完成对于商人的超越，可谓路漫漫其修远矣。

　　混世VS得道　　　　　　

　　年轻富豪张海的前世今生，也许能够让认识到商人的混世能力。

　　14的时候，张海就成为有特异功能的神童，据说可以把树叶变小，让时光倒流。

　　18岁的时候，就能让几十岁的社科院官员拜倒在脚下，令其心甘情愿地帮自己扯起了社科院藏密瑜伽文化研究所的起旗，一下子变为藏密大师，夏日东活佛的亲传弟子，俨然一代宗师。到处讲课传道，其弟子中有不少达官贵人，富商巨贾。

　　25岁，成为中国高科的董事长，是当时中国最年轻董事长。

　　28岁，收购健力宝，摇身一变俨然成了资本高手和经营大师。

　　短短十几年，张海从神童到大师，再到资本大鳄，在几个不同的江湖中，都混得如鱼得水，其混世能力，非凡人能及。也正是这种超级混世能力，使张海到哪里，都可以捞世界，风光无限。

　　其实不唯张海，中国的商人，几乎个个都是混世的高手。他们善于跟政府官员拉关系，获得政策上的实惠，或者是干脆弄个身份，把自己的顶子染红； 他们也善于跟客户搞关系，三杯酒下肚，马上就成为朋友，你来我往，很多生意就在酒桌上谈成；在企业内部，他们也是玩人高手，用人时亲如兄弟，整人时翻脸无情，好时大被同眠，恶时弃如茅草。

　　中国的商人，严格地说是一些市场政治家，或是江湖豪客，他们对于混世比做市场更在行。

　　混世过程中的财富积累，更象香港黑社会中说的捞世界，捞世界也无非几种手段，或权钱交易，多见于不完全竞争行业，如地产等，官员如嫖客，商人如婊子，讨好官员以求利，把公众财富转移到自己腰包；或坑蒙拐骗，以损害他们来达到自己利益，或装神弄鬼，招摇撞骗，如张海的特异功能，还有一些保健品企业等；或酒肉开路，先腐败一把，利用人性的弱点达到自己的目的。如此种种，不一而足。其共同的一点，就是交换的不公平和不等价。

　　而企业家，则需要“得道”，这个得道，不是说其个人品德的修为，而说是他遵从现代商业社会的一切准则。在于他们领悟了商业的本质。他们不靠混世做企业，而靠行道来做企业。

　　得道的表现之一，就是用规范的商业行为，来代替混江湖。在企业外部，靠双赢和价值共享来获得发展，而不是靠获得非对等的地位或者损害别人的利益。很多企业巨头，都是能够让合作伙伴和竞争对手尊敬的，对竞争对手，他们按规则出牌，对于合伙伙伴，他们追求双赢，我们可以看到，在很好伟大企业的身边，都形成了产业群，一个企业带动了一群企业发展，而不是通过杀人一万，在累累白骨上建立自己的帝国。

　　得道的表现之二，也在于对于商业本质的彻悟。混世之存在，原因之一是很多商人并没有认识到，商业的最终利润，都来自于消费者，商业存在的本质是需求。于是，很多混世的商人，以做红顶商人为务，从政府给予优惠的不对等市场地位里要利润，以做江湖混混为务，从经销商那里要利润，就是不从消费者那里要利润。考究格兰仕的成长历程，我们可以看到，当格兰仕发誓要让时一切普通工薪阶层都可用上微波炉的时候，它便成长为一个真正的企业，梁庆德也从一个商人蜕变为企业家，他领悟到企业的利润之源，是存在于消费者之中。所以，一个真正的企业家，往往不把主要精力用来混世，而是扎实做企业。

　　得道的表现之三，在于洞悉到企业运作的规律，洞悉到人性的善恶和变化，并致力于建立一个构筑在人性基础上现代企业制度。得道的企业家，往往不是靠个人的力量推动企业前进，而是用制度的力量。在一些伟大的企业，企业家更多依靠系统力量，而非个人英雄主义。或者靠个人权谋与机变。得道的最高表现，是对于人性的深刻洞察和有所超越。浙江有个知名服装企业庄吉，大老板让出了董事长的位置，换来长久的合作。超越自己的权力欲望，这才是企业家。至于为成就他人而对自我适度抑制的施振荣，就更是伟大的企业家。他们的企业都获得了长久的发展。传统的商人对内部人的权谋术数，什么杀功臣也好，争权也好，打得头破血流，而得道的企业家，能够从人性的角度去解决它，以人性的部分超越，来突破这个死结。

　　古井贡集团董事长王效金曾经说过，太聪明的人做不了大企业家，因为聪明过人，所以喜欢用聪明来对抗“大道”，所以，黄金荣，杜月笙等顶级混世高手，终其一生也就只能是个流氓头子，而同时代的毛泽东却因为行天下大道，最后克成大器。　　

　　行大道者，成大器。这是企业家与商人之间最重要的区别。

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