三．国美必要时也是在做秀

　　1．宏伟计划秀

　　在3月20日的“高峰会”上，国美集团董事长、总裁黄光裕放言：2005年将继续加大扩张速度，到年底前将门店的规模增加到近500多家；到2008年，通过网络扩张，国美的销售额将达到1200亿元人民币，同时成为世界500强企业，黄光裕在“高峰会”上表示，快速扩张的理由在于，中国家电业过大的产能需要国美这样的商业流通企业来帮助扩大销售，而业内人士预测，1200亿元的销售额，相当于在家电零售市场上10%-15%的占有率。这就意味着，从现在开始，国美将提速10倍开店。用国美采销副总何阳青的话来说，“今年一年我们要完成的任务等于过去18年的开店总数再增加50%”。

　　2．人才战略秀

　　4月初，国美公开宣布，将委托猎头公司寻找国际化的CEO，不拘一格选拔人才。黄光裕也一再公开表示，国美在港上市后，企业管理更严格，“希望能引进一个职业经理人来分担我的一些工作”。 黄光裕说：“这些人选将在全球范围内寻找，不会有地域和国籍限制，就像国美开店没有限制一样”。，但据中国日报网站报导，到目前为止黄光裕已先后面试了好几批，但是还没有物色到完全合适的人选。　

　　3．和厂家做秀

　　在终端为王的今天，国美在和厂家合作的过程中向来是我行我素，掌握着绝对的话语权。经常在没有征得厂家的同意下单方面执行一些政策，号称“价格杀手”经常损害供应商和厂家的利益。相信厂商矛盾不只是格力一家。而此次的国美上海峰会却突然从“价格屠夫”提出转变到“和谐共荣”。

　　四．国美的发展注定离不开各企业的支持

　　中国零售企业将会和跨过零售巨头在中国市场短兵相见，并延伸至国际市场。在美国，像百思买等排名前四位的连锁企业市场占有率达到90%以上；在日本，家电市场被山田、小岛等四五家连锁零售企业瓜分。而中国前五位的连锁零售企业在总体消费电子市场的占有率还不足20％，国美也仅仅占到6％以上。中国二三级市场国美还没有完全进入，而且在北京、上海等区域国美还没有做到第一，国美要完成他的宏伟计划还有很长的路要走。国美提供的是一个销售平台，而消费者需要的是好的产品，国美的门店再多、规模再大、管理再好、售后服务再完善，没有企业为其提供好的产品哪只一具空壳；国美也不可能做亏本的生意，国美要想打造自己的价格优势，获得更高的利润空间。注定要企业为其提供更低的价格支持；而国美要想做成跨国企业，做的更大更强更需要各业为其提供费用支持、促销支持；所以国美的发展注定离不开各企业的支持。

　　五．国美和企业所谓的友好关系永远是有限的

　　1．广度有限

　　在中国，家电连锁零售企业超过3万家，排名前五位的在整体消费电子市场的占有率不足20%，国美也仅仅占到6％以上，中国二三级市场国美还没有完全进入。在在北京、上海等区域国美还没有做到第一，而对于海外市场更是一片空白。那么企业要使自已的销售最大化，注定要发展更多的销售网点，广泛的寻找合作伙伴，不可能吊死在国美这一棵树上。

　　2．深度有限

　　国美和各生产企业都是一个个相互独立的经济个体，双方有着各自的经营目标，而追求利润最大化永远是各自的第一目标。所以双方不可能形成一个整体。双方永远只能在一定范围内进行资源共享。

　　六．企业期望国美垂下高傲的头颅也是一厢情愿

　　目前国美已经完成一级市场的网络建设，并且将网络布局更向中国二三级市场，和更广阔的国际市场两头延伸。一直到今年年底，国美将新开门店超过300多家以上，总门店数超过500家，基本完成一二三级市场的网络布局。预计到今年年底，国美销售额将突破468亿元，宽广的销售网络和巨大的销售额展现给企业的是巨大的诱惑力，国美具有振臂一呼，天下群雄响应的号召力，可以让一个品牌在一夜之间撤离国美所有卖场，也可以让一个品牌在一夜之间在全国走红。在终端为王的今天，在国内第一的实力面前，企业期望国美低下高傲的头颅是不可能的。

　　在国际市场上缺少真正的中国品牌，我们是世界的加工厂。很多品牌只能以OEM的方式出口。如果国美的宏伟计划得以实现，实现了全球连锁的现想，成为了世界500强。那么很多品牌走出国门选择国美成为了一条很好的渠道，此时的国美将是更“牛”更“傲”。　

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国美目前国际化的重点不是出国开店 （2005-04-15, 中国营销传播网，作者：罗清启）