大气

　　中国棋圣聂卫平，下棋大气磅礴，大局观非常强，尤其擅长弃子。围棋中有“弃完了就赢了”之说。

　　所谓大气，有两层含义。其一，在战略高度上把握大局，把握大方向。经营者面对商机、面对诸多选择，面对诸多诱惑，看不清大方向显然是不行的。其二，在战术方面，要抓大弃小，不能蝇头小利，锱珠必较；表现在营销管理上，则是指抓大放小，具体工作要放手由手下人员去管理，去执行。

　　联想集团柳传志、海尔集团张瑞敏都是这方面的典范。

　　人气

　　人气是指一个人能够号召的力量，能够团结的力量，能够动员的力量。振臂一呼，应者无数。

　　歌星需要人气，约翰•列侬虽然去世数十年，其唱片销量仍然高居全球前列。政治家需要人气，克林顿虽下野数年，但其所到之处，仍广受欢迎。

　　经营者也需要人气。营销不是单枪匹马，不是单打独斗，需要能够团结尽可能多的人，调动尽可能多的力量集体作战。

　　史玉柱的周围有一批忠实的追随者，他的老部下在其身陷困境之时，依然坚守在他的身边。苏宁张近东的周围，也同样有一批追随者，今天他们与张近东一同见证了苏宁的腾飞和辉煌，也一同享受了辉煌带来的荣誉和财富。牛根生的周围也是如此，没有他们就不可能有今天的蒙牛品牌。

　　很多企业也往往借助人气牌提升自己。海尔、联想、创维等大企业都成功地打出了张瑞敏牌、柳传志牌、黄宏生牌。北京的SOHO潘石屹的广告满天飞，也算是比较成功的操作。

　　士气

　　士气更多的是指在集体作战中所能调动出的成员的精神力量。凡用兵之法，一讲妙算，二讲士气。古今中外很多以少胜多的战例，士气高低往往是决定因素。

　　经营者要有士气，才能充分地调动其积极性，才能充分发挥出其才智潜能。因此，现在很多企业团队特别是做直销、做保险的营销队伍，经常采用喊口号的方法调动情绪，调动士气，效果还是相当不错。

　　运气

　　运气虽是玄而又玄，但确实存在。谋事在人，成事在天。

　　赤壁之战，诸葛亮万事俱备，只欠东风，东风一起，运气来了，乘风破浪，直破曹军。元军攻打日本，战舰千艘，优势历然，破日之期，似乎指日可待，不想飓风一起，运气全无，战舰尽失，无功而返。日本人谓之“神风”。

　　经营者亦是如此。2003年，不少业者摩拳擦掌，准备大干一场，不料一场突如其来的非典打碎了美梦，很多公司为此陷于停顿、甚至破产境地。而一些与健康、卫生相关的行业却时来运转，借得“非典”，赚得钵满盆溢。时势造人，时运戏人，令人感概。

　　运气非操之在我，但经营者亦不可以此聊以自慰，聊以解脱。世人谓，“运气往往青睐强者”，谨当铭记。

　　财气

　　营销者具备才气、志气、勇气、大气、人气、士气、运气等七气，方得财气。

　　才气者，IQ是也；志气、勇气、大气者，EQ是也；人气、士气、运气者，天时、地利、人和是也。

　　所以，我之所谓“八气法则”，实则总结前人之言，汇而成形。

　　愿以此与诸君共勉。

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