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在直销中，销售重要或组织重要？ 7 上页：第 1 页 组织发展的好处 增加财富：直销组织中不断的强调的就是组织的倍增，透过组织的倍增去增加自己的工作时间，从而增加自己的财富，这跟连锁店的经营法则和成功之道是一样的，透过分店不断的增加来增加自己的销售金额，进而倍增利润。所以当你真正教会一个人销售的时候，就好像是在传统中开了一个连锁的分店出去一样，这时候你就不再是一个人单打独斗的打拼事业了，因为你已经有了一个伙伴和你同一阵线一起并肩作战了！ 分店刚开时，你所要花的心思会比较多，这就跟你刚推荐了一个人开始教他做销售是一样的道理，因为他可能对于销售是完全的陌生，所以你必需要一点一点的教他，甚至就像是传统的业务市场老鸟带菜鸟一样带着他做销售，从实际的案例中透过你的实务经验让他开始从零学习，这将是一段漫长的过程，不只是你所推荐的人要下决心做、下决心学，对于你来说，你也要下决心教才行，甚至你所要下的决心要比你所推荐的人更大，因为你必须在面对他很有可能会半途而废的情况下却依然必须全力以赴。 不只要教会他如何做销售，如果你希望倍增的速度加快，而且倍增的层面更广的话，首先你还必须要教会他如何教人做销售，再来还要让他知道如何去教人做好销售才行，这样子形成的组织才会是稳定业绩的来源，也才是倍增市场真正的意义。如果你觉得推荐一个人只要他点头，你的分店就已经开出去了的话，那么你将“倍增”这两个字就看得太简单而且太没有内涵了，一群不懂销售的人不管这一个群体有多大都不能叫做倍增，那只是一群乌合之众罢了！就好像人家说“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮“。 当你真正能够做到倍增时间倍增力量的时候你就真正能够享受到倍增出来的财富，这是赚钱的一个好方向，因为任何一个人能够用在赚钱的时间真的有限，要靠自己的双手双脚来克服物价指数的成长也着实不易，毕竟我们是生活在这个社会上的人，我们不能够假装看不见，就算假装看不见，它还是依然存在不是吗？要倍增就要花时间下苦工，不管这过程有多么艰辛，但是当倍增成形时的结果一定会让你觉得很甜美，并且觉得这所有的一切真的很值得。 享受成就感：组织发展中成就感的来源有很多，尤其是当你对于组织的付出越多，再加上你个人的成长越多的时候，你所收获的就会成正比的增加。当然成就感也是伴随着你的责任感而来的，一个不愿意去承担责任的直销人是绝对无法在组织中得到任何的成就感，所以当你愿意承担更多的责任或是更大的责任时，当然你所获得的成就感也会越多。 有一种成就感是来自于下线的感谢，虽然上下线之间存在有利润关系，但是你就算不帮忙，这样的关系仍然会依旧存在，他并不会因为你不愿意帮忙而消失。我们常常会在志销公司中的场合里听到下线对于上线的感谢，这就是付出的结果，这个上线可能是在下线成长的过程中做了很多超乎下线所能想象的帮忙，举例：陪着下线做产品聚会、陪着下线南北奔波、陪着下线走过情绪低潮、陪着下线冲刺业绩、陪着下线做组织的沟通等等，一个人如果真正要得到另一个人真诚的感谢，其实并不是一件容易的事，而如果要一个含蓄的中国人将这些感谢的话在公开场合里说出来则更是难上加难，尤其在直销中很多人在一开始的时候就知道上下线之间存在有利润关系，因此会很自然的把上线的付出当成是一件理所当然的福利而丝毫不存在任何的感谢，“你本来就应该要帮忙我，因为你有领我的％数”，虽然这是个不对的观念，但是这却是很多人会存在的自私的想法。 所以当你所做的事已经让下线超越过以前错误的想法，当那份成就感来临时就真的会令人感动落泪，因为如果要得到这份成就感绝对不仅仅是你做了很多语言观念的沟通，而是你真正的为下线做了很多事，真正是从你所做的点点滴滴当中累积出了下线真正由衷的感谢，这份成就感除了来自于下线的感谢之外也来自于你自己超越了自己！ 沟通能力的提升：人与人之间的沟通在任何一个行业中都是很重要的一件事，要成长自己的沟通，我们除了看书学习、参加训练讲座、不断练习之外，好像也没有更好的方法去提升自己的沟通能力，但是在直销业中有几个优点可以让我们的沟通能力达到迅速提升的效果：一是在直销公司中，每一天都有很多人围绕在你的身边在进行沟通，你可以在别人的沟通当中作分析，不管是良好的沟通或是不良的沟通，都能够帮助到我们成长经验，而这些都是活生生的沟通实务案例，如果你真的希望成长自己的沟通实力，这里其实是最好的场所，因为我还没有找到哪一个地方是可以提供出这么大量的经验来。 二是你可以在公司里找到你自己学习沟通的老师，因为直销中是一个人才济济的地方，这里面有各式各样风格不同的沟通高手可以让你选择、让你模仿，直到你找到你觉得最欣赏而且最适合学习的对象为止。所以当你找到学习对象之后，你就可以放心大胆不断的去观摩而且可以不断的询问，透过沟通导师的教导、案例的解说你就可以不断的进步，而这如果是在传统事业中，那么你就很难去找到一个这样好的学习机会了。 三是在直销中可以不断提供大量尝试与练习的机会给你，你可以面对自己邀约来的朋友沟通、面对下线邀约来的朋友沟通、面对旁线邀约来的朋友沟通，甚至上线邀约来的朋友沟通，而且只要你愿意不断的尝试，你就会有永远不间断的机会。 对于进步沟通能力来说，这些机会的提供是很重要的，因为要成长自己沟通的能力就必须要能够有不断练习的机会，案例结束之后不断的自我检讨才能够达成不断进步的目标，而直销业就是一个可以提供大量机会的地方。 四是训练自己演说的能力。除了由一对一的沟通之外，你可以进步到一对众的沟通，也就是站上舞台做大型的演说，这个过程虽然不是短时间之内就可以办到，但是直销业中可以不断的提供这样的机会让对大型演说有兴趣的人站上舞台完成梦想。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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