推广:独辟蹊径，敢为人先才能先发制人！　　

　　根据消费者的心理需求，我们特别制定了内容贴心、手段创新、使用安心的实战推广体系。

　　广告攻略：针对同类产品的广告策略和消费者的心理认知程度，推出了集科普、新闻、设悬、送礼、活动等一系列平面

　　报广，如《中秋节，让老爸睡个好觉！》、《省下美容钱，做个睡美人！》、《考前孩子最辛苦，睡好才能考得好！》、《

　　今天，他们扔掉了安眠药》、《明明白白我的"芯"》等，如颗颗炸弹，篇篇下货率极高。特别值得一提的是有三篇文案曾创下一天走货265个的成绩。一篇是《奇！睡着觉可以治疗失眠》，有消费者没有弄明白，失眠是入睡困难，睡着觉还用治失眠吗？

　　打电话一咨询才知道：噢，原来是香薰安睡枕让你睡着觉的同时在治病，太方便了；另一篇是《"枕头"掀起"睡眠"革命！》

　　一夜之间人们都知道了失眠再也不用吃药了；还有一篇更绝，从独特的角度入手，晓之以情，动之以理，先分析后3比较，最

　　后竟然一天内售出了380个枕头。这则标题为《聚焦现实生活"头轻脚重"现象！》一文，先讲经济时代，人们的消费的误区：

　　花三、四百元买双鞋只能穿上一、两年，却不知为自己朝夕相处的头买个好睡枕，让自己在商海里时刻都保持着清醒的头脑，充沛的精力。而睡枕半年更换一次枕芯可以使用十年，这算不算生活中的"头重脚轻"的消费误区现象啊！

　　市场策略：实行有效组合，推行"八路"销售策略。

　　一路是采用专柜销售，120多家连锁专柜终端加大广告投入，以传统的医药保健品销售通路为主；二路是坚持走进商超，

　　方便随意购买的人群；三路是挺进大、中专院校，针对中考、高考、考研的考生人群，切合校园特点，开展生动活泼的促销

　　活动，再通过校园内部及周边店铺实现销售；四路是深入社区广泛宣传，让大家进一步清醒地认识到失眠的危害和服用药物

　　所带来的副作用。送礼送健康，不仅是脑白金，枕头也一样的观念；五路是开发美容院，让爱美的女人既要外部调理，同时更

　　需要内部调理，睡得香气色好，利润大，美容院也当然愿意推广；六路是开进老年活动中心，让老年人休息睡眠好，自然健

　　康又长寿；七路是结合公园活动优势，展开游园销售活动；八路是发挥写字楼的优势，与"世界睡眠日"紧相连，普查都市白

　　领一族的工作压力与睡眠健康的活动，给销售再添一把火。

　　我们推选的"八路"销售策略，以共性为主，同时采取服务销售、网络销售、活动销售、错位销售、赠送销售等拉开了与

　　同类产品的差距，再一次把"可口可乐”销售策略"买得起、买得到、乐得买"得以实际运用，实现了洋为中用，学贵为用。　　

　　市场处处结硕果！　　

　　鉴于产品定位的精准，同时为广大经销商朋友及市场推广而量身打造的实效广告文案支持、终端宣传品支持及样板市场策

　　略与销售战略非常实用，藏源堂香薰安睡枕的销量一路狂飚突进，全国招商工作更是异常快速，在不2个月的时间里，全国已有12个省62家地市顺利签约，山东、广东、沈阳等一线市场捷报频传，甚至连海外市场也传来了要求代理的信息。藏源堂药业公司现已在香港又注册了香港天惠医药公司专门负责拓展国外市场。

　　孔明营销顾问机构为香薰安睡枕从战术战略两大方面制定的立体式、差异化市场销推广体系，如同一把锐利的尖刀，快

　　速、准确地切开了日益同质化市场，取得了立竿见影的市场效果。孔明营销又一次利用市场定位的差异化、产品要领的新颖化、推广手法的独特化、快速招商的样板化成功的为中小医药保健品企业实现了四两拨千斤的效果。而这"四化"都可谓是在近年来医药保健品市场十分低速的状况下，中小医药保健品企业新产品取得成功招商突破现状的核心竞争元素。　　

　　孔长春：著名医药营销职业操盘手，资深营销策划实战专家。中文、市场营销双学历，MBA背景。出身市场，从事营销管理、策划十余年，历任大型私企、民企市场总监、营销总监。现任西安孔明营销国际顾问机构总经理。欢迎各界同仁与作者交流探讨：13201619600 E-mail: kongchangchun@16.com

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