成功启动样板市场

　　如何将“净化”这个概念传播出去呢？在比较了各种媒体的优劣势后，最终决定采用大篇幅报纸广告跟踪发布，将“净化”概念说透。　

　　有了振奋人心的基础定位，有了操作者的决战信心，剩下的只需要将理想具体化。

　　第一层 “净化”消费心理障碍

　　　要让消费者短期内接受“净化”概念，消除他们的心理障碍，以生动的概念导入至观重要。所以在样板市场再次启动时，我们以《肺不能“废”》、《是什么让数百万人跪着惨死》等震撼报纸广告启动市场，以肺作为人体最重要的脏器之一，唤醒人们对肺部疾患的重视，以形象生动的清洗人体净化器来撬动清肺市场，以超低价位迅速打破患者消费心理障碍，在广东、广西、福建三省收到了强烈的市场效果。

　　第二层 “净化”季节性消费

　　秋季是呼吸系统疾病的多发期，很多产品均在此时机大力启动，那么我们必须加紧秋季攻势，以《多事之秋，肺部遭殃》、《秋季，肺部净化刻不容缓》等浪潮拨动着市场的神经，让秋季“净化”肺的概念侵袭着市场的每一个角落。

　　第三层 “净化”用药习惯

　　在前阶段第一轮宣传完后，市场上形成了一定的规模，这时就需要精耕细作了，这样不仅有利于前期消费者的巩固，还有利于潜在人群的挖掘，所以我们提出一个24小时不间断净化肺，保持肺活力计划，结合产品本身特点——即可冲饮，又可含服，双复合剂型。分别以“清晨时刻……工作时刻……休闲时刻……晚睡前……，”直接引导消费者消费，让他们每天使用本产品净化肺部，象喝茶、吃口香糖一样形成一种习惯消费，在巩固产品市场占有率的同时，也逐渐的增加了销量。

　　第四层 “净化”市场

　　为防止跟风产品等因素带来的消费者流失，我们开始着手深度挖掘市场潜力，采取定点爆破式的方法，逐点细化宣传。

　　选择人群最为集中，肺部最易遭受侵害的两个地点：

　　1、公交车：平均每天一个普通上班族花在公交车上的时间以大约两小时来计算，在这两小时里，狭小拥挤的公交车内环境给细菌的传播创造了空间。呼吸同一口空气，你将会吸入多少有害气体？车上每一声的咳嗽，你是否知道散播了多少病毒？而你却毫无知觉的将这些毒素吸入肺中。

　　2、写字间：如果在一栋20层的写字楼里有大约2000个人，而这2000人却同时共用一个通风系统，其中又有大约300名感冒患者，600名乙肝病毒携带者，你是否已将这些人所有的病毒统统吸入肺中呢？

　　以此为细化分析，面对如此生活化的细化宣传，“复方梨汁润肺茶”销量一直稳定不降，并在逐步升高，这时厂方又将早已准备好的广告专题片，品牌广告导入媒体，更加稳固了销量，并塑造了产品的品牌形象。

　　第五层 “净化”产品

　　在整个“复方梨汁润肺茶”的样板市场推动过程中，我们不得不一次又一次的对经销商和厂方的执行力度倍感钦佩，他们把产品当作孩子般精心呵护，把市场当作学校一样用心学习，将患者奉若上帝来关心，才使得这个产品能够在市场上一步一步走得如此稳健。

　　二次成功招商

　　样板市场成功启动的同时，总代理完成了全国范围内的二次招商，扭转了资金匮乏的局面。

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