浮而不实，难成大业 　　

　　很多人对于直销这个行业的感觉就是不踏实、不稳定、不安全，而对于直销人的感觉就是浮而不实、好高骛远、不切实际，为什么直销以及直销这个行业会给人这样的印象和看法呢？我个人绝得会造成这样误解的原因有几个：

　　1、是过于强调物质的获得，真正的生意比较重视的是在实现梦想的步骤和方法，而不是只负责造大梦而已，在传统里大家都知道能赚进自己口袋里的钱才真的是属于自己的，梦想因实际的行动而实现；

　　2、并不是每一个人都会专注他的焦点在物质上，因为每一个人花钱都会有自己花钱的哲学，追求物质的获得，或是用物质的获得来代表成功，这样的观念太过于片面，而且不能够让大多数人的认同；

　　3、现在的人越来越理智了，如果单单只是用物质来与人沟通的话，是很难会有强而有力的说服力存在，可能是因为在这点上，很多人有被一些骗人的行业欺骗而吃亏上当的例子，大家也就比较谨慎小心了；

　　4、在直销事业发展的这几年当中，有太多的直销商在过于膨胀自己的情况下做出超越自己能力的事，结果留下了太多负债的案例，让人引以为戒；

　　5、对大多数人而言，在他们保守的花钱观念里，很多直销人的行为，尤其是他们的花钱哲学是属于过度浪费、过度奢华的方式，因此而令其无法接受；

　　6、很多人在直销业中都有其成功的大梦，但是却很少有人能够提出详细规划成功的步骤以及方法来，所以不切实际的看法就因此而落在直销人身上了；

　　7、太多时候都用引证他人物质获得的案例想作成功的证明，但是事实上物质的获得并不一定就能够代表成功，因为那只代表他购买了一样高消费的物品而已；

　　8、目前的你可能还不足以让人觉得你是一个具有成功条件的人，也许我们并不需要在意他人的看法，但是当你的大梦出现时，确实会让人觉得落差太大而无法令人置信；

　　9、成功是必须要有详细的计划和准备的，很多人可能常常将成功放在嘴上，而且放在嘴上的时间远远多过于实际行动去追求成功的时间，结果令人啼笑皆非；

　　10、你所目标设定成功的时间太短，完全不符合建立一个事业所需要的时间，结果当然就无法令人相信在这么短的时间之内就可以让一个人成功致富；

　　11、你是要追求成功还是你要追求物质的获得？有很多人已经将成功和物质的获得混为一谈，如果对于成功的定义都不清楚，如何成功？

　　12、成功是源自于一个伟大的理想与目标，成功不会是因为单纯的物质需求而获得，物质的大梦是最容易被放弃的；

　　13、过于夸大的语言，对于从事的时间、过程、所获得的结果过于夸大，令人心生怀疑。　　　　

　　这些都是造成社会上对于传销人浮而不实的部分原因，就这些造成的原因来思考，我们应该可以找到改变的方向，如果人们对于这些浮而不实的行为怀疑，我们是否应该让这些行为消失或是调整？我们的客户来自于这个社会，如何能够用他们能够接受的方式去进行我们的推荐和零售？如果我们说了一堆只是令人无法接受的语言，那么说这些话的用意是在哪里？我们所从事的是事业，事业应该要有哪些态度、应该如何沟通？直销是个好事业，如何正确的传达出去正确的直销理念，这些是我们必须要下功夫的地方，物质上的利诱绝对不会是一个成功的做法！

　　学习理财，增加财富　　　　

　　先学会理财之后才会有财可理，直销人自己就是自己的老板，没有一个好的老板是不懂理财而可以成功致富的，只有不会理财而失败倒闭的，在直销人每一天忙碌的生活当中，是不是有安排自己学习理财的时间？如果不学习理财或是忽略理财的重要性时，你会发现自己所赚到的钱不知不觉好像就花完了，最重要的还不知道自己花到哪里去了。　　　　

　　就好像我常常听到离开的直销商说：“我在直销里没有赚到钱！我被骗了！…”，我常常问他们说：“是没有赚到钱还是钱被花光了？”他们常常说不出话来，因为手上多了一只新手表、橱柜里多了几套新衣服、鞋柜里多了几双新鞋、女朋友手上多了一只新款的手机、上高级西餐厅去享受、度假时的花费这些都不是赚到的钱，难道是天上掉下来的吗？这些直销商的手上是没有钱，因为这些钱都已经透过购买的行为变成了东西去了，如果自己能够好好的理财，控制自己的欲望，钱自然而然就会好好的待在银行里，如果自己不去检讨自己，而将所有的一切归咎在直销事业上，直销事业就帮你背了一个最大的黑锅了！　　　　

　　先学会赚钱，绝对不要在先学会赚钱之前先学会了花钱，有人说：如果花钱花过了头，才会在负债中学会理财，也许这是想办法去学会理财的动机，但是我所看到的大部分都是只学会了抱怨，将责任推卸的一乾二净，结果在有了责任的替死鬼之后还是没有学会理财，除了抱怨之外还是抱怨！　　　　

　　直销中的理财尤其重要，因为每一笔小小的支出都很容易被人忽略，但是水滴成河聚沙成塔，累积起来就会是每一个月庞大的支出了，举例来说：交通费、停车费、伙食费、影印费、饮料费、电话费、邮寄费…等等，这些都不是大费用，但是却每一天都在支出，有很多人从来都没有去关心这些费用一个月到底需要多少，只关心自己一个月领到多少钱，如果一个月赚3万，结果一个月的开销是5万，领到3万其实也没有什么好开心的，但是实际的状况是领到3万的这个人依然会很开心，因为他根本就不知道自己一个月必须要花掉5万元，真实的状况是他每个月都在透支，只是自己不知道罢了！尤其现在是塑料货币流行的时代，花钱下个月付，即使付不出来还可以用银行的循环利息来支付，这张卡刷完了之后还可以再办一张来平衡，结果一张张的信用卡刷到满额时，才发现自己已经身陷债务之中，面对信用卡的诱惑再加上没有理财的观念，很多人都很容易搞到自己信用破产，所以如何使用信用卡我觉得是一堂非常重要的课程，而且是大部分人的必修科目。　　

　　还有一个就是必须要学习生活费与进货的费用要分开，如果将自己的生活费用和销售的所得，或是辅导奖金的所得混在一起没有做好规划的话，你将会发现手上所掌握的销售利润可能在下一秒钟就会变成桌上的那杯咖啡，每一个月的收入是多少、销售毛利是多少、辅导奖金是多少，、进货费用是多少、其它所有总开销是多少？这样的纪录才能够帮助到你很清楚的计算出你每一个月正确获利或是亏损的金额是多少，从而为自己的开源节流订定计划，只是一直目标设立自己每一个月的收入，而不去注意这些理财的小细节，就会好像是沙漏一样，你一直灌进去而另一边就一直漏，你可能会在自己的心中一直怀疑：为什么钱越赚越多，可是为什么还是存不到钱，原因是在你多赚钱的同时你的开销也相对的增加，更可怕的是如果你不去注意，结果有可能是你所增加的开销甚至会大过于你所增加的收入，造成入不敷出的结果来！

　　名符其实，真正成功　　　　

　　当一个人真正成功的时候，他的专业以及他所散发出来的魅力气质就是最亮丽的外表，而且自然而然会被认定是当行业的成功者，这才应该是大家共同追求的目标，那些让自己心中不踏实的外表只是浪费钱而已，最美丽的外表示其实是由内而外的。　　　　

　　要目标设立在直销业中透过不断的学习，让自己成为当行业中的专家，透过不断的学习沟通的方法和技巧，让自己成为真正沟通中的高手，用直销本来的面貌和优点去吸引人加入直销，用正确的观念和态度、稳扎稳打的心态去成长自己的事业，一个事业的经营应该要做什么就做什么、该花多少时间就花多少时间，不求快而求稳、不求速成而求诚信，用自己真正的实力去获得成功，有人说：有本事从零打到有，没本事从有打到零，有本事才是最重要的事。　　　　

　　每一个在事业上成功的人都会对于自己的行业充满了热情，愿意奉献、愿意用努力去成就自己，如果我们希望能够在直销业中成功，我们就要问自己是不是对于直销有着无可取代的热情、愿意为这个行业奉献自己、愿意用努力去成就自己的传销事业，如果没有这样的认知，我们要用什么资格告诉别人告诉自己要在直销事业中成功？

　　陈麒胜﹐中国台湾籍，专卖店﹑电话营销直销领域实战培训讲师，PTT认证讲师，致力于直销领域的研究﹐曾服务于台湾统一超商7-11﹑和信电讯﹑深圳普林哲讲师、大连管理培训网首席顾问﹐现任鼎胜咨询营销副总。讲课风格生动活泼﹑深入浅出为最大特色﹐能帮助学员将静态理论转换成动态业绩。当前著有《专卖店销售秘诀》﹑《成功电话营销秘诀》等书及参与刘涛先生《门市服务～利润倍增九大方法》﹑《门市销售服务技巧》﹑《如何做好产品解说》﹑《专卖店的理念与建构》﹑《专卖店的经营与管理》等书编著,　联系电话: 13798033109，　电子邮件:　jason1336@yea.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

终端营销：千万别忽视包装的力量 （2005-06-23, 中国营销传播网，作者：刘达霖） 在直销中，销售重要或组织重要？ （2005-06-07, 中国营销传播网，作者：陈麒胜）