因此，我们可以说，展会不仅仅是企业的营销契机，也是企业收集商业信息、提高人力资源设置、获取品牌发展机遇的综合体现。那么，对于一个服装参展企业来讲，如何对展会资源进行配置及利用呢？我们可以本次CHIC展为例，虚拟说明：

　　1、参展时间设置（以参加男装展为例）：

　　装展时间：3月24-26日　　参展时间：3月27-29日　　撤展时间：3月29日

　　2、参展人员设置（以执行层职员为例）：

　　企划人员（本职以平面及空间规划工作为主）：2人

　　营销人员（以2个营销人员辅助1个经验丰富的老员工为标准）：6人

　　产品设计人员（具有较强的面料识别能力及制板经验）：2人

　　3、参展工作安排（以执行层职员为例）：

　　企划人员：装展期间参阅其它品牌的装修及装饰过程，了解参展布局及运作过程。参展期间选用部分空余时间观看装修后的现场展示及货品陈列方式，并对竞争对手或表现优秀的展位进行隐蔽拍照及摄像，辅助本展位的参观者疏导和相关协助工作。

　　营销人员：装展期间可现场亲临展位由老员工进行展会营销培训。参展期间由老员工指导或辅助进行客户介绍及谈判工作。在28日下午及29日上午客流相对较少的时间，分批走访竞争品牌，了解对手在产品、销售及合作等领域的经营信息，获取对方优秀员工资料。

　　产品设计人员：展会期间走访各品牌展位，参观期展示产品，并通过隐蔽身份等方式获取竞争对手在新产品方面的商业信息。除27、28两日可在展场内进行展位协助及信息获取工作外，可在29日先期对北京部分商场进行市场走访，了解市场消费动态及产品经营状况并进行总结。

　　管理层人员：每日展会完结后，总结当日工作内容，除进行指导及相关业务培训外，安排第二日工作内容或行为策略。

　　4、展后工作安排（以执行层职员为例）：

　　29日撤展工作完毕后，可在北京滞留30、31两日。29日晚进行展会总结，对各自所接受的工作任务进行汇总。

　　30日，全体参展职员考查北京消费市场及销售卖场。分别选择部分一类商场（如国贸商城、王府饭店商城、燕莎商城等国际品牌云集的高档商场）、二类商场（如东方新天地、中友百货、SOGO商场、王府井步行街等）及三类大众商场或批发市场（大红门地区）进行实地考查（也可适当自由购物），其中：

　　企划人员：观察各种类型品牌在店面设置、货品陈列及卖场促销等方面的规划方式，统计消费流量及采用目标调研的方式了解消费者对该品牌营销措施的褒贬。选择优秀品牌卖场为营销人员及产品设计人员进行现场讲解，丰富其它人员的知识层次。

　　营销人员： 了解部分竞争品牌在该地区的经营方式（加盟？代理？自营？或其它），探取对方经营要点。通过对不同品牌的购买测试，感受对方的服务方式与服务质量。如有可能，可与走访商场的经营负责人进行探访，了解该商场的经营情况与品牌入场资格要求等信息。

　　产品设计人员：对2006年春季产品的研发进行样衣采购。了解竞争或相似品牌在市场经营过程中的产品规划与产品组成方式，获取相关产品在生产及经营方面的信息。了解现有消费群体在服装选择方面的制作及工艺要求，观察国际服饰品牌在面料应用方面的特点及特色。

　　31日，全体参展职员在适当休息后由企业组织进行活动，可选择北京市内部分名胜古迹进行游览，原则是不要过于劳累，时间安排在半天为宜，下午或晚间离京。

　　通过以上四部分的工作安排，基本能够将展会所赋予的信息交流及获取功能得到实施，也能够充分的将参展时间进行最大化的合理利用。在支付较少资金的同时，即能够最大限度的获取展会及市场中的商业信息，又能够通过“另类”的活动方式使企业经营执行团队得到更为感性的市场认识，增强了团队之间的互动交流与知识体系，也相应的提高了团队协作能力与情感紧密度。　　

　　郑磊，原国家服装生产力促进中心研究员，现任法国五联合时尚品牌规划机构咨询师、高级培训师。来自服装市场一线的市场研究和培训实战专家，致力于中国纺织服装企业的战略转型及品牌营销咨询辅导工作。深入纺织服装发达地区及规模品牌型企业进行研究，长期从事服饰品牌企业的品牌规划及营销培训工作，对中国纺织服装行业的发展有着极其深刻的了解。联系方式：13671037815，E-mail: forbiddencity@26.net

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