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团购就是力量 7 上页：第 1 页 团购亲历 为了解团购，笔者参加了一起团购，亲身感受到团购的力量，现场的火爆和热情不曾预料，在此简单介绍。 经人推荐，了解到一个在业内较有名气的房地产网站正要做一次建材团购活动。于是，上网在其装修论坛的发起帖子后跟帖报名。当日，来到团购活动现场。几百个座位排在主席台前，心里嘀咕，会来这么多人吗？网站的工作人员正在布置会场，场面正式得就像新闻发布会。几十个商家在会场周围每家一张桌子排好，桌子上放着产品样品和产品介绍。不到半个小时，网友们陆陆续续来到，坐满了七成。团购正式开始，主持人（据说是位资深网友，刚升至版主）简单发言后商家开始轮流上台做产品介绍，每家限定不超过5分钟，介绍简单但最重要的是报出这次的团购价格。主持人会和下面的网友做报价记录，商家一旦报出超过网站的团购价格就会遭到质疑并被“赶下”主席台重新考虑。很快一个上午过去，场面正常。正疑惑间，有人告诉我，好戏还没有开始呢。下午重新回到会场，首先会场已经坐满，想找到一个位置坐都难。周围的厂家也都正襟危坐、如临大敌。下午的活动开始，主持人按照网友们的购买重点，依次请商家上来，开始价格谈判。主持人会把握商家的诚意采取不同的谈判方式和台下的网友一起搞价格。大部分商家上台也都会采取欲擒故纵的手段，直到最后才放出这次团购的价格。当然面对台下几百号人的声音，有些商家会被搞得晕头转向。那些坚持不肯放下价格的商家，会被主持人再次“赶下台”。网民们众志成城、目标一致，最后一般都能够达成理想的心理价位。商家往往表面一幅委屈，但看到最后的定单数量又心中窃喜。有些品牌商家的桌前更是热闹非凡、来不及下单。 耳闻目睹，笔者不得不承认团购的力量。 团购的力量 当然，团购最大的好处就是可以让消费者得到价格实惠，以低于市场平均零售价买到商品。 在团购过程中，“团员”可以互相交流、沟通，传授经验，并且在和供应商的谈判中发挥彼此的不同优势。 团购可以结交有相同消费爱好、志同道合的朋友。 团购可以实现消费者、商家、网站三赢，并且可以互相制约（团购的商品，如果发生质量问题，网站将协助解决），改变消费者相对商家的弱势地位，对稳定市场交易秩序有帮助。 团购的完善发展 目前团购多为本地团购，以便于进行管理。还有一些异地团购，比如小商品批发网站。论坛开设团购，注册网友可自行组织，只要达成批发额度就可以团购。但这样的自发团购存在一定的风险，需要组织者认真负责讲诚信。因此，网站需要加强对注册会员尤其是团购组织者的监督管理，避免自发团购发生欺诈或其他问题。 消费者参加团购应该选择开展团购的专业网站或大型网站，这类网站在团购的实施、管理、消费者维权方面具有很好的活动开展经验和口碑，并已渐成品牌。比如，无忧团购网、搜房网、七十二家室内设计网、老火装饰网、上海热线等。 因发展时间较短，目前开展团购的网站也正处在不断摸索经验、完善管理阶段，还未形成像阿里巴巴、易趣网这样成熟的商家、注册会员资信管理、交易管理。这是团购网站急需完善的地方。 团购，让冷酷竞争的市场又有了些许暖意，原来毫无关系的消费者之间开始了交流和互助。 团购，让网络直接为消费者服务，开启了新的销售渠道！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： david_yang73@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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