N市场操作设想

　　当然，以上只是在一种理想的环境下的设想，作为省会城市的N市场，其实还是很有潜力的，至少H品牌在该省已有较好的知名度，如果通过良好的进入策划，还是非常有开发的前途。在产品和品牌推广上，我们建议采取创新的有效手段开发N市场。

　　H保健酒推广

　　1、 主动竞争

　　站在巨人的肩膀上，炒作对白酒的革命；与白酒宣战：白酒品牌多，不会群起攻我；在南京这种市场，能引起注意就是成功。

　　2、 通路设计

　　卖场、苏果直营，在南京，新业态仍是主流。

　　流通：共设批发商8到10家，其中市区设四家批发商，六合、江宁、大厂、浦口分设1家批发商；溧水设1家。

　　中小型连锁：华诚、联华可以直营（两家合计120家店），其它划归所在区域的批发商供贷。

　　餐饮：市区设四家餐饮批发商

　　通路推广费用着力解决产品在前期的终端推进顺畅，如进货促销赠品等；中期以奖励等形式作维持作用牵住店老板，成熟之后一部分可作为对批发商进行奖励，避免三分热度第四分就退货；给予做餐饮的批发商一定比例的跑单补贴。

　　3、 市场推广

　　首先以媒体广告引导和创造产品新概念，引起注意；同时地面推广进行不间断的活动、提示；媒体广告集中采用《现代快报》的软文广告，标题要求以富冲击眼球的语句；同时在软文广告中作消费者互动参与活动提示，打咨询电话，回答三个问题，答对即奖五加酒一瓶（领取地点选择，经销商？）增加消费者间的人际传播话题；重点推广时期每月至少有8期，版面以1/3通栏和半通栏为主，文字以300到400为宜；软文内容分三块：标题；对标题的解说引导；常规的产品介绍；活动及咨询电话（打进电话并正确回答三个问题即可免费领h酒一瓶，电话：********时间截止*****）

　　广告策略：

　　一个大胆而冒险的广告：不满40，谢绝喝它（前期广告介入）

　　成熟男人，喝成熟的酒（后期传播方向）

　　广告主题：

　　开始介入：吸引注意，抛出话题

　　不满40，谢绝喝这酒

　　40岁开始，男人喝酒要小心

　　你还在自焚吗？

　　可怜的男人……

　　40岁了，看看你家的男人在喝什么？

　　40岁的男人，妻子要做什么

　　引导：前面的话题为什么？话题依据

　　白酒、红酒、H酒

　　20岁、30岁、40岁

　　20岁喝白酒、30岁喝红酒、40岁喝h酒

　　H酒，人到40，方能领会，（不惑男人，喝不惑酒）

　　成熟男人，喝成熟酒

　　40不惑的男人，喝酒有主张

　　巩固：选择产品的理由

　　白酒的口感+红酒的外观+29味中草药的功效=H酒

　　酒桌上，H酒给男人健康选择

　　H酒，给身体每天做+++++加法

　　H酒，每天给你请一个私人保健医生

　　H酒，东方（中国）的骄傲

　　夯实：打出情感牌收揽民心，博取好感

　　下半年追加：H酒，给父母请一个私人保健医生。

　　有奖情感征文，引起共鸣：《我的父亲母亲》，以对应礼品广告语；征文可与相关报社合办；

　　6、阶段性推进

　　策略说明：上半年鼓动妻子劝说，增加打动男人的筹码

　　下半年鼓动儿女，送给父母

　　下半年9、10月份为重点、上半年4、5月份为重点、期间稍稍提示，以作连惯；

　　7、地面

　　主题活动、POP、终端促销、产品搭赠四招循环往复，不断进行；面不擀不成面；菜不炒不成熟，做产品不断折腾才会火热；

　　市场人员：10人左右；业务2；理货兼活动、促销8人；

　　理货：卖场超市的理货是保证出样性的重点，工资为为辅，考核为主；

　　终端：每周末举行推荐、促销活动；每节日进行搭赠促销；

　　活动推广：社区形式为主，3人一组，每天2~3组，活动主题惯穿始终，避免单纯的买赠销售；

　　宣传品：独特的POP、易拉宝、酒事报、赠品；

　　H黄酒市场操作

　　常规黄酒以餐饮作为突破口

　　只有做个时间差，人不做我做，才会占有更大机会面。

　　1、 通路设计

　　经销商：市区按地理方位设四家餐饮经销商，一个区域一个区域区域执行，不忙全面开展；

　　终端：抓小放大，主供中小型酒店、饭店、排档，与小瓶酒的通路一致，可以减免进场费一项。

　　2、 价格设计

　　通路推广费用着力解决产品在前期的终端推进顺畅，如进货促销赠品等；中期以奖励等形式作维持作用牵住店老板，成熟之后一部分可作为对批发商进行奖励。

　　3、 市场推广

　　人员：3~6人配合经销商；

　　政策：上市第一月，配合经销商现款推广，进一箱有送礼；

　　第二月可以进行第二次推广，可以代销，但无促销送礼；

　　消费奖励，以稳住店老板或服务员的持续推销积极性，销售成熟可以慢慢取消；

　　给予经销商铺货额一定的跑单风险补贴；

　　宣传：终端POP：强力张贴到位；进入对业务中的片区考核；

　　菜单广告：重新制作店内原有的‘点菜单’，一可以加上我们的产品到价格菜单上；二是可以在上面做点手脚，作点提示宣传；成本也较低；应会受店老板的欢迎；

　　把黄酒当红酒来卖？？

　　我们的消费者是什么？老年人？知识分子？老三届？回忆的感觉？

　　包装特色：和酒是一个创新，是目标定位的结果；红酒的流行，包装的气质对吸引中青年人的需求有一定作用；

　　H品牌可以参考时尚的红酒销售，循规蹈矩可能没特效了，既然淹没在黄酒各式各样的普通包装中，不如来个全新的革命；以红酒的模式来推广黄酒。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dosotry@to.com

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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