洋品牌低价手机为我们带来了什么

　　在这一轮洋品牌发动的低价手机攻势中，决不是简单的抢占市场份额这种表面的文章，在洋品牌牢牢垄断手机高端市场攫取暴利的优势面前，不可否认的是其对技术的垄断使然，但高端市场增量缓慢，且很难形成对手机市场垄断地位，在这种状况下，产品向下延伸就成为必然。但是要完成这种延伸和垄断，必须有能够支撑这种市场整合的应用技术提供保障，而在这方面，手机技术高度集成整合功能应用技术的完善，为洋品牌具备了发动这场攻势提供了技术上的保障。这与国产手机依靠中档产品玩的“田忌赛马”游戏有着本质的区别。

　　低价手机是洋品牌在手机市场的一场“田忌赛马”，只是这次“赛马”是强化了功能的集成性，而消费者不用这些功能的集成再付出高昂的价格，利用功能集成堵截国产手机中高档位产品的价格攻势。

　　一是功能集成下的产品延续性。

　　在这场低价手机攻势中，不管是诺基亚，还是摩托罗拉，对于低价手机的上市采取了“只听楼梯响，不见人下来” 的诱导，而这种诱导更多是集中在品牌的号召力上。诺基亚、摩托罗拉这两家手机市场的领导品牌，过去人们一直习惯于其发布产品信息，而在低端产品和低价产品上，其实这些跨国公司根本不屑一顾。这样说，并不是其不具备这种能力，而是手机市场和产业竞争激烈的结果，推动了手机厂商要想成为领导品牌，必须通过技术创新完成产业和市场的洗牌，价格竞争只是技术应用创新之后外化在产品上。而一直被人们认为的国产手机在价格上保有的优势，必须能够通过应用技术的集成来保障这种优势，单纯的制造规模，在一个快速变化的消费品上，并不能为国内手机厂商完成这种市场整合提供根本的保障。这也是洋品牌发动这场攻势的根本所在。这就是，在手机市场，洋品牌不仅仅拥有高端产品的技术，同时在低端产品市场同样可以控制市场。当然这种对市场控制只是暂时的，但就是这种暂时的控制和领先，对手机这种快速变化的产品来说，半年的时间足以。贯穿其中的是这些洋品牌技术领先的企业经营战略的延续性，在市场上对消费趋势的引导。

　　二是诺基亚、摩托罗拉将低价手机的上市时间全都选在了九、十月份，这个时间对手机来说正是“一年之际在于秋”的关键时刻。这正是国内市场“金九银十”的旺季，手机的消费将为厂商一年的经营业绩带来绝对性的影响，而国内手机厂商的惯例是在这个时候，发动一场大规模的价格攻势，而今年的“金九银十”的价格攻势，显然被洋品牌提前瓦解了，这对国内的手机厂商来说，无疑是一种“腹背受敌”的夹击。因为以往的中档产品这个时候再祭起价格的利器，根本不具备只有500元左右的低价手机的吸引力。这不仅仅使国产手机在价格上失去了反击的能力，而且在技术上断了国产手机炒作的退路。

　　三是这场低价手机的“田忌赛马”游戏，洋品牌在技术上掌握了主动权之后，通过舆论作用到市场上，首先赢得了一场心理战。而这种心理战的胜利将直接为洋品牌今后的市场整合提供更多的市场资源。

　　四是洋品牌的低价手机回避了“低端产品”概念。仔细观察，在这场低价手机攻势中，人们没有找到低端产品的注释。取而代之的是产品功能的集成，将成为满足低价手机市场消费群体的传播概念。将低端与低价通过功能集成区隔开来。而在人们传统思维中，低端手机只是具备了手机基本通话功能，满足这种基本应用需求的产品自然是低价的。而在功能集成的概念下，对于国内手机市场需求来说，肯定是那些国内手机厂商一直要下沉三四级市场的第一次购机的消费者，在概念的转换之间，洋品牌轻松的瓦解了国内手机厂商投入巨资培育起来的三四级市场消费群体，即将装进国内手机厂商钱袋的银子，就这样被洋品牌“偷走了”。

　　虽然国内手机厂商在精心策划“金九银十”攻势，但洋品牌的低价手机攻势，如果简单的看成是市场份额之争，也许国产手机厂商依然难以改变目前这种被动的局面，因为这次的学费，国产手机几乎被洋品牌“陶”走了未来。

　　建立在没有根基的消费群体上产品，就像见在沙漠上的楼阁。

　　就像洋品牌这次的低价手机攻势，国内手机厂商如果单纯依靠国人的民族热情来维护自己的竞争地位，在一个技术应用带来快速变化的时代，技术改变的不仅仅使市场格局的变化，更在改变人们的意识。

　　但愿国内手机厂商能够早点认识到这一点，从这次洋品牌的低价手机攻势中重新找回自己的战略。

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