肖尔布拉克是一个天造地设的不可多得的酿酒环境。

　　在新疆民间也有着“新疆的好酒在伊犁，伊犁的好酒在肖尔布拉克”的说法。

　　因此当肖尔布拉克酒业公司根据最先主张原则率先提出一个具有明显指向性和唯一性的品牌形象定位“新疆酒乡——肖尔布拉克”，并率先向国家有关部门提出申请原产地域产品保护认证时，在伊力特与肖尔布拉克之间的一场关于酒乡所属之争不可避免的爆发了。

　　·对于肖尔布拉克酒业公司而言，“新疆酒乡——肖尔布拉克”品牌形象定位具有重要的战略意义：

　　·首先，它以概念提炼的方式，明确了肖尔布拉克这个地方在新疆乃至全国白酒行业中的地位。

　　·其次，它借助于伊力特的强势品牌的力量，使酒乡的概念更厚重，更有权威性。如果伊力特生产基地不在肖尔布拉克这个地方，那么新疆酒乡肖尔布拉克的战略意义就会大打折扣。

　　·第三，它与当时其他新疆白酒企业情感的、历史的品牌定位等形成了鲜明的差异化，避免了竞争合流。

　　·第四，它在根本上突破了新疆部分白酒企业传播的误区。俗话说：好山好水出好酒，但长期以来新疆以“军垦文化”为代表的大部分白酒品牌一直以拓荒西部为精神写照，于是在终端表现上往往突出牛仔、大漠、戈壁等地理特征，而以历史文化定位的品牌则脱离不了沙漠、驼铃、胡杨等的影子，这些传播无形中使很多消费者对新疆白酒的酿造环境产生了原始落后的定式认识，从而对新疆白酒有粗糙烈性等不美好的联想。而新疆酒乡这一概念无疑是具有风情的印象，同时作为酒乡展示在消费者面前的是圣洁的冰川、纯净的河流、辽阔的草原、异域的风情等等。对重塑新疆及新疆酒的形象有着重要意义。

　　·第五，最为关键的是地理标志与品牌名称的一致性，使宣传酒乡的地域概念也就是宣传肖尔布拉克酒业，节约了传播成本。

　　因此在2003年年底，伊力特与肖尔布拉克酒业之间围绕着酒乡归属和原产地域产品保护认证展开了传播和推广的媒体大战。

　　竞争分析：

　　·首先应该正确认识到，伊肖之间不是口水之争而是战略资源的竞争。

　　·同时伊肖之争引起的高关注度使双方得利，弱化了其他企业的传播声音，客观上提升了肖尔布拉克的企业形象。

　　·而且伊肖之争最终将净化新疆的白酒市场环境，形成新的竞合发展的格局，有利于行业稳定和市场的规范化管理。

　　·在一个时期以来，新疆白酒将继续呈现由伊力特扼守新疆白酒高端，由肖尔布拉克酒业扼守中低端市场门户的局面，从而从正面抵抗外来品牌对疆内市场的入侵，为新疆白酒的发展赢得时间。伊力特的存在是新疆白酒业的福音，如果有一天伊力特出现了这样或那样的问题，那么肖尔布拉克酒业和其他新疆酒企将马上要面对蜂拥而来的全国性强势品牌的竞争，那将是新疆白酒业的噩梦。

　　·伊力特凭借其上市公司的优势和多年的品牌积淀，成为新疆白酒拓展疆外市场的先锋军。

　　·而肖尔布拉克酒业的快速成长刺激着伊力特的觉醒，发展，同时也使自己面临着巨大的生存与发展的压力。这种相互促进的关系，推动了新疆白酒业的变革创新和发展。

　　2003年年底的这场传播之战，在社会上产生了广泛的影响。2005年春天，由数十位专家学者在新疆经济高峰论坛上将之评选为2003——2004年度影响新疆经济的十大事件之一。

　　但2003——2004年度肖尔布拉克酒业与伊力特之间的竞争仅限于为提升品牌而采用的品牌策略，在产品线和渠道上，尤其是在终端销售上，肖尔布拉克酒业尚未能够与伊力特发生正面的交锋。有关这一点笔者将另行文阐述，在这里不在赘言。

　　事实上，伊力特和肖尔布拉克酒业之间的竞合发展会一直持续下去。川酒之所以雄霸中国白酒的半壁河山，是因为川酒有几朵金花。新疆的白酒发展需要伊力特与肖尔布拉克酒业携手并肩，共同缔造新疆白酒的未来。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： szcjw@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

新疆白酒重燃“品牌火” （2011-03-31, 中国营销传播网，作者：王运启） 新疆白酒换位思考之好酒就要巷子深 （2009-02-16, 中国营销传播网，作者：郑志敏） 战略突围：新疆地产酒的必由之路（1） （2006-05-24, 中国营销传播网，作者：张帆） 2005年下半年度新疆白酒市场走势预测 （2005-10-20, 中国营销传播网，作者：陈剑文） 新疆白酒忧思录（上篇） （2005-06-20, 中国营销传播网，作者：陈剑文）