三问：它是否使我达到目标？

　　我想在这里问一下双沟人：你们的目标到底是什么？作为一个白酒营销人，南京重点市场的业绩并没有因为你们赞助十运会而得到提升，相反，江苏另一支集团军——洋河却发力得恰到好处。要说你们站得高，看得远，从品牌资产的长远考虑，我就更不能理解了，十运会过去了，谁还会关注呀？品牌知名度的建设150万对于你们来说就够了。而且你们为了沾十运的徽标的光，在南京市场投下那么多户外广告牌，政府感谢你们，帮十运宣传了不少。消费者买你的账了吗？宣传十运的广告画面，南京到处都是，消费者都不知道你们与十运什么关系，还以为你们帮十运宣传呢？

　　不好意思，我只是感觉苏酒把这么好的资源浪费了，可惜呀！切记：你们赞助没有错，错的是你们没有充分利用好这个“营销资产”。把十运的徽标和你们产品放在一起，然后做户外宣传。这哪叫营销呀，简直就是心血来潮的浪费。现在你们是不是在后悔，是不是举棋不定试图找到一条挽救之路，可你们的资金却一点点的吞噬掉了。

　　四问：达到目标的策略该如何执行？

　　现在，我只能总结你们的目标是多卖酒。于是采用的策略是赞助十运会，接下来就是如何利用这个营销资源了。

　　1、品牌营销

　　苏酒与十运会到目前为止，只是停留在品牌与十运会简单的结合上面，根本没有进入品牌营销阶段。在赞助十运会的前期，苏酒在奥运会期间南京市场就已初露锋芒，其后又加强了报纸媒体的品牌内涵的诠释，这一切都为十运会期间品牌营销提供了良好的基础。金六福当初赞助奥运期间，其品牌营销做的相当成功。通过其“金六福 奥运福”系列的活动，将金六福的福文化在中国人心目中展现的淋漓尽致。系列活动我就不一一说了，有心的人可以找一找相关资料。苏酒的品牌口号：追求至高境界，是完全可以与十运会结合起来的，充分利用十运的资源与自己的资源，从产品力和促销力、品牌力方面，做一次彻底的顺势营销。

　　2、市场开发

　　选择目标基地市场，集中资源，好好开发一至两个区域市场。说实话，用十运会的赞助来发力全国市场是不现实的，也是根本不可能的。与其被动选择，不如主动出击。

　　3、公司发展

　　用十运的资源，来一次公司员工、忠诚客户等等的体验试大活动。提高公司人力资源的素质和忠诚度，加强巩固客户关系，提升渠道力。　　

　　　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： realcom@21c.com

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