第四部分　“现代人”酒是什么？

　　面对着厚厚的资料，我们的思索只集中在一个问题上，“现代人”酒是什么？

　　1、 竞争品牌“文化”、促销的风潮是有作用的，但5年来，白酒品牌还在沉迷于“文化”和终端的时候，市场需要一个新的潮流、一种新的营销思路。

　　2、消费者需要更好的选择，乐于接受新事物，愿意接受更好的选择，这一方面是因为时代和观念的进步，另一方面也是消费者新的消费意识的体现。

　　“现代人是什么”有了清晰的答案：代表着一种现代人的生活：

　　是一种与时俱进的精神

　　是一类锐意进取的人

　　是一种激情与自信的生活状态

　　是一种把握着网络和数字的生活方式

　　是现代生活的创造者与享受者

　　因为思想的进步

　　成为这个时代的开辟人物和灵魂人物

　　第一次思考后，现代人基本要素基本成型，经与五粮液公司达成共识，初步确定产品背景如下：

　　产品：现代人酒，475毫升，38度和52度两种，上市期间以单品出现，38度价格为45元左右，52度价格为52元左右。

　　包装：外盒以五粮液传统红、黄色调为主色，设计简洁，富于终端气氛渲染，酒瓶为鼠标瓶，上加烤标。

　　目标区域规划：2004年天津上市，2005年石家庄上市，2007年北京上市。

　　第五部分　提炼

　　感性的理念，需要好的时机和好的切入点；但对于消费者来说，反而可能如水过鹅毛一般，很难留下记忆痕迹，所以必须找到一个具象的、消费者有认同的点，经过仔细权衡，我们选择了一个现代社会经常提及的词“标准”。它有很多内涵

　　1、社会的标准：三个代表等

　　2、生活的标准：小康生活等

　　3、行业的标准：耳熟能详的IS9002标准等

　　4、日常的生活标准：酒店标准、饭店标准等

　　为了丰实内涵，彰显品牌优势，从现代人的生产工艺中提取了标准的诠释：

　　1、 水源标准化：80米深的独特江心地下渗透水源。

　　2、 窖池标准化：拥有全国最大的微生物群落的万口窖池。

　　3、 选料标准化：每粒酿酒的粮食，都有特定的产地和最严格的粮食检测标准。

　　4、 工艺标准化：严格把控的酿造过程，保证了质量、口味的始终如一。

　　5、 检测标准化：与五粮液酒同步的检测标准和检测步骤。

　　6、 防伪标准化：投入3亿元的防伪投入和相关工序。

　　7、 健康标准化：现代化的工艺保证了有害杂质的最大化去除，保证了健康。

　　有理有据的信息，是消费者乐于接受的，愿意相信的。

　　第六部分　定位和表现

　　品牌定位：现代生活现代人酒

　　利益诉求：七项标准现代人酒

　　塑造“七项标准＝好酒”的认知。

　　品牌个性：创新、锐意进取的自我表现。　　

　　理由阐述：为什么要用“现代生活现代人酒”做为品牌定位

　　“现代生活”，超越“人”的个体，宏观群像式展现，格局立意更高。

　　“现代人”品牌名与白酒消费联系不强。落实到“生活”，则贴近了消费者饮酒需要，并且开拓了品牌思路。

　　现代生活，在华北这样一个相对保守、传统的地区，代表着好生活、新生活，它是消费者内心需要并追求的，具有号召力。

　　现代生活，区别于传统俗气的白酒定位，是我们进行品牌区隔的重要标准。

　　现代生活，具有群众基础，符合大众喜好，避免曲高和寡，适合各档次“现代人”白酒品牌使用。

　　从内涵延续上来看，现代生活是与时俱进的，如同金六福的“福文化”一样，能够不断扩展、延续与升华，从而在广告策划、促销公关主题、促销品、软文报道等方面提供广泛的内容空间。如作为广告语，与品名联系性强，上口易记。　　

　　第七部分　结论　　

　　一直信奉着那句话，广告策划是为了销售！

　　我们非常欣喜的看到，现代人酒为这句话提供了例证，并收获了果实――这是对参与该项目策划人员最大的奖赏。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13911355793，电子邮件： shugh@soh.com

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