第二部分　 主办方与媒体博弈流程: 勾引媒体的炒作实操分解

　　笔者在北京2005年中国企业分销管理峰会讲诉<勾引媒体炒作>的课程讲过,勾引媒体炒作的过程很接近病毒传播的过程:勾引,上勾(单一媒体引爆),复制,传播(互动,争议,各方观点,互动就有看点),争议—变异,控制-再次加强.

　　第一波炒作,调起媒体胃口:勾引与被勾引

　　不告诉媒体的真实想法.媒体不会因为你选醉美人就会傻呼呼的报道，其他媒体也不会转载，五粮神酒醉的探戈跳得很好，在报业竞争日趋激烈的今天，各报就会自己按照主观意愿进行猜想，当然，猜想有好有坏，争议自然而然的就出现了，有争议的新闻卖点就有了，就会出现百家争鸣的局面，这一争，全国的平面媒体、网络媒体一波接一波的讨论，选美还没开始，五粮神就将品牌的知名度给炒出去了。　

　　第二波炒作，让媒体对炒作信息传播,复制,变异,使传播面更广

　　知道要选醉美人，怎么选？媒体也要给读者一个交代啊，所以，在初赛的时候媒体又是轮番“轰炸”，感觉到第一次被戏弄了，那我就全部说你选的是不好的，其实啊，又正好落入了厂家的圈套，五粮神的品牌在媒体的口诛笔伐中已经在全国“落地”了……　

　　第三波炒作,对出现负面进行纠偏,对正面信息再次进行加强

　　有了初赛，还是要给读者结果啊，你也得报道吧？精明的厂家将决赛时间选择在小平同志的百年诞辰纪念日进行，并且为活动正名了，由全国政协委员、四川省文联副主席、有巴蜀鬼才之誉的魏明伦现场评论；由成都军区战旗文工团团长、一级作家杨景明，四川省作家协会副主席何世平担纲的评委团进行评判。管你前期说我作秀也罢，低级也罢，任你去说，让你最后才恍然大悟――是一场高级别的选美活动，目的只有一个，对局部发掘东方女性的魅力进行有益的探索，此举不但是对传统意义上的选美赛事的极大丰富，而且也是对前期媒体片面报道的有力回应。　

　　第四波：活动中和结束后主动的整合传播,

　　1,全国终端活动跟进和支持,在活动开始，我们就在全国已经进场进店的1000多高档酒楼、高星届酒店悬挂横幅，预祝首届醉美人选美大赛取得圆满成功。

　　2活动结束后,主动电视和部分广播, 祝贺首届醉美人选美大赛取得圆满成功,尽量延续炒作的热度时间.

　　第三部分、整个炒作策划的实施效果:大获全胜

　　一、媒体报道收益：

　　1、全国平面媒体：其中进入世界报业业500强的《北京青年报》、《齐鲁晚报》、《羊城晚报》、《杨子晚报》、《南方都市报》、《华西都市场报》、《新快报》等，省级有《》《解放日报》、《江南时报》、《燕赵都市报》、《成都商报》等大报和各城市的报纸如《成都日报》、《成都晚报》《天府早报》、《新疆晨报》、《新京报》、《京华时报》、《哈尔滨日报》等，甚至连美国的《侨报》，新加坡的《联合早报》都有报道，不完全统计不低于150家。报道的价值相当于400万元的广告投放当量

　　2、网络媒体：活动开始至今，包括中华网、搜弧、雅虎、新浪、网易、TOM等门户网站和其他的网站本人搜索过不低于500家。相当于投放了200万元的广告当量。

　　3、电视、电台：成都本地的《成都电视台1-15套》、《四川电视台1-8套》、《TVB》、《ATV》等，广东电台之声、城市之声等不下于30家。相当于投放了50万元的广告当量。

　　二、终端：

　　据市场信息回愦，各已进终端酒店、卖场的销量明显上升。公司总部和经销商处要求经（分）销的电话不断。

　　众所周知，五粮神酒作为超高端产品，作五粮液集团的拳头产品,其个性化特征决定了消费群体有限，“醉美人”活动却旁敲侧击让“五粮神”的品牌印在了老百姓的头脑里，姑且不论活动能够为五粮神的销售带来多大的突破，但作为一个产品，这次活动至少已经让老百姓知道了一个概念：五粮神是一种白酒，与五粮液是同根的产品，价格比较高，瓶型比较独特等产品属性。消费者的认知度已经无可厚非，随之而来五粮神就是针对有效消费群体进行针对性的操作来支撑产品的销售。

　　在目前的很多产品中，虽然说投入了大量的宣传作广告，但真正让广告在消费者中达到认知的有几何呢？在产品的策划过程中，很多企业都是想当然地觉得消费者应该怎样？广告做出去了，那消费者就应该随之上钩了，殊不知消费者每天面对庞大繁杂的广告信息，不可能有意识地对这些信息进行加工整理。生活中繁多的信息已疲于应付，更何况是广告信息呢！在消费者意识里对广告信息总有一种强烈的抵触情绪，于是潜意识诉求便成了一种有效的策略。其目的是让消费者在不劳心费力的同时不知不觉地接受广告信息，达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，“醉美人”正是抓住了消费者的这些心理，利用“美女＋美酒”的双重效应来实现产品宣传的突破。虽说此举引起极大争议，但五粮神举办这次大赛的目的已经达到，五粮神之“醉美人”已成为大众闲暇之余津津乐道的话题，五粮神的知名度已在消费者之中得以传播，五粮神的复出之战正在悄悄打响，据悉五粮神最近正在预谋更大的突破。

　　从媒体报道来看，这次的“醉美人”大赛活动成为2004年经典炒作策划案例，无形中为五粮神的发展做了铺垫，让我们为“醉美人”喝彩，同时期待这类有影响力的策划活动为平淡不惊的糖酒行业多增加一分激情。期待更多的“醉美人”给我们带来更多的惊喜。让“醉美人”来得更猛烈些吧！　　

　　感谢糖烟酒周刊记者朱心明先生和泸州老窖股份公司天外香营销中心品牌总监袁野先生对本文的贡献

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13911355793，电子邮件： shugh@soh.com

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